【洋河蓝色经典广告解析】洋河蓝色经典广告女
一、作品概述
播音员:洋河酒厂
发布日期:2009年
实施范围:全国
核心策略:重塑品牌，促进销售。
发布媒体:CCTV 1
公司简介:
江苏洋河酒厂位于江苏省宿迁市宿城、宿豫、泗洪三县交汇处的苏北古镇洋河，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通顺畅，酒业繁荣，市场繁荣。据说洋河大曲在唐代就很有名，有400多年的历史，明末清初就很有名了。近年来，洋河全力打造“柔和”白酒的经典——洋河蓝色经典，近年来销量增长迅速。“蓝色魅力”征服了越来越多的白酒消费者，成为竞争激烈的白酒市场中备受瞩目的成功营销范例。
二、白酒整体市场情况
中国白酒消费总量趋于稳定，但呈现集中趋势。知名品牌销量稳步上升，部分中小企业市场空间被挤压，销量被掠夺。白酒行业的竞争越来越激烈。近年来，受税负增加、粮食等原材料价格上涨、流通成本上升等因素影响，白酒企业生产经营成本不断攀升。为了增加利润，白酒企业加快了推出中高档产品的步伐。
白酒行业的龙头五粮液
中国白酒的龙头五粮液，无论是在行业内，还是在消费者中，都有着无可比拟的地位。五粮液一直致力于“中国五粮液，世界五粮液”的品牌发展。虽然近年来中国白酒市场竞争激烈，但五粮液并没有迷失在品牌的丛林中，而是成为中国白酒品牌的常青树，在国际市场上也得到了广泛的认可。原因有三:第一，五粮液具有六大独特优势和“香气悠长、口感醇厚、入口甘甜、清咽、口感和谐、恰到好处，尤其是白酒综合口感”的特点，使其在浓香型白酒中独树一帜。
独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二，五粮液是世界著名的酿酒生产基地，与其他企业相比具有不可比拟的规模优势。三是严格质量管理，不断创新酿造工艺。“该现代化的是现代化，该传统的还是传统”，走出了一条中国传统产业自主创新之路，不断提升了五粮液的产品品质，让消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持正是五粮液品牌的根基。
洋河进军中高端白酒市场的决策
曾经是中国八大名酒之一的洋河，由于种种历史原因，一度在消费者心目中沦为中低档白酒，虽然在江苏家喻户晓，尽管江苏人对洋河有着深厚的感情。通过对消费者的调查和访谈，发现洋河消费者想到的是两种瓶子:一种是蓝瓷瓶；一个是飞翔的形象。这恰恰是江苏流行了几十年的洋河中低档酒。传统、老字号、档次低，成了洋河最直接、最根深蒂固的印象。同时，洋河酒给消费者留下了“好高骛远”的印象，越来越不利于市场推广。
在低档白酒利润大幅缩水的今天，中高档白酒确实是利润的重头戏。国家对低档白酒课以重税，各大厂家既无法盈利，也无法与低档白酒市场上偷税漏税的小作坊和不法商贩竞争，于是高端白酒市场不断成为厂家市场竞争的焦点。用白热化来形容中高端市场的争夺并不为过。因此，洋河酒业抓住机遇，积极向中高端白酒市场转型。
第三，目标受众
目标消费者
洞察主要消费群体:职场精英，25 ~ 45岁，精瘦成功。他们是公司主管以上的人，也是官场上权限不大的“长”，有能力也有权限在单位独立支配一定的开支。他们既受到中国传统文化的影响，也受到西方现代文明的冲击。他们是融合性和强烈双重性的一代。认同传统，有享受时尚消费的倾向，对新鲜事物有较高的理解和接受度；对消费档次和质量要求高(如电器、服装、化妆品、私家车、商品房等。，消费占比高)；事业小有成就，处于上升期，但还没到人生巅峰，追求更轻松的世界。
他们在这种情况下喝酒:商务接待，商务谈判，朋友喝酒。对他们来说，是沟通智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。
消费者分析
1.据相关数据显示，这一年龄段(25岁至45岁的中年男性)占饮酒总人数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
2.这个年龄社交活动和娱乐比较多，喝酒也比较频繁。
3.这个年龄段的人，大部分都有一定的经济基础做后盾。
4.部分消费者购买“洋河蓝色经典”作为馈赠亲友的礼品，选择“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”等档次较高的产品。消费者的消费能力很强。
第四，定位
准确的市场定位
洋河蓝色经典的目标群体以政府机关、企事业单位、成功人士为主，兼顾高端礼品酒市场。
合理的产品定位
洋河蓝色经典系列高端白酒是紧跟五粮液、茅台等品牌的产品。这种差异化定位避免了正面的市场对抗，更容易获得快速的市场增长，在短时间内获得利润。
品牌定位
洋河蓝色经典把握两点:(1)口感；②蓝色
洋河蓝经典在保持洋河大曲传统“甜、柔、净、香”独特风格的基础上，突出柔中带雅的魅力，总结为一个最具特色的词，即“柔”。“绵柔”的意思是:优雅、不做作、温柔、理性、清醒、节制、可控。这符合白酒消费的新趋势。不是喝完酒就去睡觉，而是有工作要做，有娱乐要娱乐。婚礼作为公关的润滑剂，沟通感情的工具，不一定是传统的“酒逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。所以从产品利益来看，洋河蓝色经典是符合现代白酒消费趋势的。而且，还有一点最值得探究:“蓝”(产品分为天蓝、海蓝、梦蓝三个档次)。作为洋河的主色调，“蓝”代表什么？深邃，睿智，冷静，内敛，宽广，宽广，稳重。静如天空，深似海洋，豁达包容一切。现代文明，科技，世界，未来，在分析产品的时候，我们对品牌的定位其实是逐渐清晰的。再加上对目标消费者的洞察，消费者的消费取向和生活价值观逐渐呈现在我们面前。
洋河把品牌在消费者心目中的形象定义为:胸怀宽广，能收放自如的男人；心
胸比海宽、比天高的男人形象。
不是只有真正心胸宽广的男人才喝蓝色经典。但是男人会追求这种自由和豁达的状态。尤其是那些在职场上有梦想，有成就，有努力的白领。这些活跃在业务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。
五、洋河蓝色经典特色
产品
气味:强烈的香气。
口感:此酒清澈透明，香气浓郁，入口绵软绵软，清新甘甜，品质醇厚，回味悠长。其突出特点是:“甜、软、净、香。”
酒评:产品在百年老窖中发酵，百年陈酿；主要度数有38度、42度、46度等。，并可根据地区消费特点进行适当调整；在保持洋河传统甜、柔、净、香风格的基础上，突出柔、雅的独特风格。
产品描述:洋河蓝经典特点:高而不壮，低而不淡，绵柔干净，丰满和谐。喝蓝色经典代表
世界上最辽阔的是海洋。
比海高的是天，比天高。
更宽泛的是男人的感情。
是追求博大和胸襟的开阔。
求求。蓝色是开放的象征，是的
时尚的标志是现代感。
睡眠是品味的表现，代表纯洁。海的深度是蓝色的，天空是蓝色的，梦想也是蓝色的。产品吸引力
“世界上最辽阔的是海，天比海高，人的情怀比天更宽广。”这句话的中心词是男人的感情。前面是海天一色的蓝，所以男人的感情比海天还深。男人的感情代表两个层面。从横向来看，他们像大海一样宽广，有着一个包容一切的男人的胸怀。大海就是这样。从纵向来看，应该是高如天，超越时空，跨越历史，跨越世界。海天梦，男人的情怀，这样的男人的梦，成就了男人的情怀。为了吸引成功男人的注意。
上诉模式
洋河蓝色经典广告采用的是情调策略。相比海天一色，凸显男性情怀是广阔的，满足了购买者自尊、自信、自强的情感需求，引起人们的心理嗡鸣。广告里说“世界上最宽的是海，天比海高，人的感情比天更宽广。”这个广告语突出了产品的内涵，增加了产品的心理附加值。
广告创意
1，全片以蓝色调为主，如大海、天空、蓝色丝绸、蓝色酒杯等突出产品，如蓝色文化、包装特色等。，以区别蓝色经典和其他类型的白酒。
2.突出“洋河蓝色经典”是柔和的白酒，不损害人们的健康，这坚定地吸引了商务人士。
3.以天与海为背景，突出了“人的感情”的主题。
4.片头是商务场合，突出主人公所代表的商务人士，表明产品的定位。
5、产品包装特点:洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红黄为主的旧传统，将蓝色固化为产品logo色，实现产品差异化，突出产品个性。
广告词:“世界上最辽阔的是海，天比海高，人的感情比天更广阔。”改编自《世界上最辽阔的是海洋，天空比海洋更广阔，人类的胸怀比天空更广阔——雨果》，非常精彩。这对广告的有效传播起到了很大的作用。
第六，广告评估
这个广告以蓝色为主调，不仅让人眼前一亮，更强调了洋河的蓝色文化——追求开放、崇高的现代文化，男人的情怀是洋河蓝色文化的诉求。其中，广告语“世界上最宽的是海，天比海高，人的感情比天更广阔。”充分表达了产品的吸引力。“洋河蓝色经典”的广告认为，男人感情的含义是非常丰富的:现代社会的男人要站得高，要以一种无所不包、博大的情怀去包容。
对事业，对家庭，对父母，对孩子，对朋友的很多感情。要能包容成功的喜悦，不被一点点成绩冲昏头脑；我们也要能够忍受失败的打击，在逆境中拍着胸脯，勇敢而坚决地走下去，而这些真的需要比海洋更宽广，比天空更高的胸怀。
总的来说，这个广告是成功的。特别是以蓝色为背景的颜色和“世界上最宽的是海，天比海高，人的感情比天更宽”这句话。广告语言在视觉和情感上深深打动了受众，不仅增加了洋河蓝色经典的销量，也提升了洋河葡萄酒的知名度，树立了洋河蓝色经典的品牌。