如何成立健身机构？
很多人认为2017儿童体能上升的原因是体育行业越来越被重视。其实体育行业本身就是一个庞然大物，运动训练科连儿童体能的比重都没有。所以，不要想太多。产业起来了，大家才有饭吃。真正的儿童体能项目已经被越来越多的家长和孩子所接受。根本原因是中产阶级的崛起和消费升级。回过头来看，1985年、1990年后出生的父母已经成为培训行业的中坚力量。其次，儿童运动训练产品阶段存在空白，让儿童体能有机会成为填补市场空白的产品。0-3岁的孩子基本处于早教业态，65，438+00以上的孩子大多会选择专项运动技能，所以3-8岁孩子的运动选项相对有限。尤其是现在，国内外的运动发展模式都指出，对儿童进行早期的专业化训练，一是不利于儿童运动技能和身体素质的全面发展，二是会因过度使用运动系统而积累受伤的风险。你会发现很多家长也是这么想的。只有看过孩子的体育赛事，体验过，你才会发现这才是适合孩子启蒙的课程！
当然，现在的孩子体质有点像“盲人摸象”。有人说这个课程是跑跳，有人说是孩子的身体智力，甚至有人说快乐体操是孩子的身体素质。其实这些理解都是错误的。如果你真的理解了孩子和体能的概念，那么每个人心里都会有一个哈姆雷特。父母看到了什么？教练教什么？你的课程理念是否足够全面和实用？能不能把自己的专业知识变成产品？
相对于专项运动技能培训，儿童体育赛事有一个最大的短板:家长认知不足，产品标签不清晰。家长给孩子报篮球——标签是能长高会跳舞——标签是气质好，跆拳道——标签是不被欺负会游泳——标签是生存技能。客户的需求会遵循马斯洛的金字塔需求理论。相反，那些与生存和吃喝拉撒相关的需求往往是刚需，所以游泳是最需要的。每个孩子都能学会游泳，男生基本能学会篮球跆拳道，女生基本能学会舞蹈。那么孩子体质的标签是什么呢？我记得我们在5月1日发起过类似的讨论，主要包括三个方面:基础——一切体育运动的基础，基石——孩子健康成长的基石，课程的全面发展。
其实从标签理解，儿童体质的客户群注定是理念先进的家庭的对接产品，而我们的目标客户本身就是定位高端客户群，所以不管你同意不同意，我们的客户群注定是中产家庭的菜。也就是说，双职工家庭和小康家庭选择我们产品的时间会更长。
回到“客户认可”这个话题，我们的客户叫双重体验，课程一定要孩子喜欢。这是先决条件。有了这个前提，家长认可了课程理念和教练的专业性，其他通常要考虑的因素就是场地不会离家太远(时间成本)；另外，从已经创业的同学反馈来看，场地的设计风格和装修费用是家长最终下单的一大原因。
一个好的儿童运动馆设计，不仅会提高家长认知课程的效率，还会带来单身的欲望；相反，很多创业者，为了节约成本，布局简单，看似省钱。其实他们混淆了项目的标签和课程的概念，大大降低了用户体验。记住，谁是我们的客户群？
选址问题之前已经讨论过了。说到底，培训产品的生存取决于进来的流量和转化率，而根本的增长是客户沉淀和粘性。这八个要素都是想开馆的儿童健身创业者需要考虑的。像国家成人健身教练，如果只是教，那么一年内80%的人都会关店。
跑项目更多的是靠团队和策略，会有很多困难，但是团队可以大大缩短试错期，策略可以找到对我来说最稳定的方法。比如儿童健身运动馆可以像成人健身一样预售吗？答案是模式相同，时间不同。如果在儿童运动馆还没有完全成型的时候就邀请优质A级客户进店，那就是战略失误，因为他们会流失，原因我们自己去想；开业当天的流量制定其实半个月一个月前就完成了。目前只要方法得当，策略正确，成功率还是比较高的！
再次是客户体验，消费越高级，对硬件场地要求越高。所以你要做儿童运动馆，家长和孩子会从场地布置的角度认可纯儿童运动馆；从专业性和趣味性来看，家长和孩子也是认可纯儿童运动馆的。以喝咖啡为例。西餐厅也可以点咖啡，星巴克也可以点咖啡。你会选择去哪里？大多数人会选择星巴克，是因为在别人印象中你更专注，环境更适合。孩子的体质也是！
儿童运动馆最核心的东西是什么？前期与选址、场地装修、营销等相关。后期一定是场馆的教练和课程。我们常说花里胡哨的东西能达到3-5个档次。第六节课结束后，如果还是没有干货(高级课程，阶段性评价等。)，那你一定是很久没做了，核心的东西都不见了。市场推广越快，失败的几率越大。
回到孩子的角度，家庭是以孩子的需求为导向的，孩子的第一印象是好玩。在我们传统的体育培训行业，很多教练都在下大力气抹杀孩子贪玩的天性。
其实孩子和家长的需求都挺简单的，好玩又有效！
其实我们的开场也很简单。我们一个场地只需要200-300个孩子，站在用户的角度看需求，然后尽量满足需求！