学霸作业|早教市场分析文档
本文运用市场分析的基本方法对行业背景进行分析(PEST分析、五力模型分析等)。)、市场地位(市场地位和市场规模)和微观个体(运用SWOT和用户研究方法等。)的早教行业。通过五力模型，我们可以了解我们所在行业的上下游关系以及潜在竞争对手和用户的购买力；通过PEST模型，明确了该行业的现状、未来发展趋势和风险点；通过分析当前市场情况，明确所选细分方向的市场容量；通过以上分析，最终明确了该市场的竞争战略结论。
早期教育:广义上指从出生到学前的教育，狭义上主要指上述阶段的早期学习。在一些国家，在幼儿教育和早期正规教育中对早期学习阅读、写作和计算进行了探索和实验。但是其他人认为早期教育应该集中在开发智力上。另一些人认为，早期教育应该扩展到母亲出生前的产前教育。家庭教育对早期教育影响很大。其中“身体素质、智力、心理能力三维均衡发展”理论最为科学。基于5万个儿童成长基准数据，提炼出9个儿童成长目标:安全感、意志力、目的感、注意力、记忆力、思维能力、平衡性、力量和速度。
2.2.1害虫分析
2.2.1.1行业发展环境分析:政治
政府对互联网和教育的持续关注，为早教带来了长远的收益。
互联网+教育:2015年7月，国务院发布《国务院关于互联网+教育积极推进“互联网+”行动的指导意见》，其中特别提到要“探索教育服务新方式”，探索网络教学新模式。
教育信息化:2065438+2006年6月，教育部发布教育信息化“十三五”规划，结合大数据、移动计算等新技术的广泛应用。
全面开放“二孩政策”:2011实施“二孩政策”、2013实施“单独二孩政策”后，2016 1起全面放开“二孩政策”，预计未来，
国家越来越重视学前教育，将幼儿发展纳入《促进法》、《健康中国2030规划纲要》等政策。
2.2.1.2行业发展环境分析:经济
80、90后新生代父母是科学育儿的中坚力量。随着经济条件的改善，他们对育儿经验的需求更加精细化、专业化，对孩子的早期教育有更高的消费意愿。消费者对价格不太敏感，更愿意为知识付费。
早教市场作为极具潜力的朝阳产业，近年来受到资本市场的高度关注，2015年幼教行业融资金额翻了近三倍。新资本的投入将对早期教育的规范化、专业化、系统化、科学化发展产生积极影响。
2.2.1.3行业发展环境分析:社会
社会竞争激烈，新中产阶级处于焦虑状态，尤其是在孩子的教育上，不愿意把孩子输在起跑线上。
80、90后新生代家长对在线教育的接受程度较高，尤其是在教育资源并不均衡的中国，欠发达地区通过在线教育可以获得与发达地区同等水平的教育。
教育形态的演变:教育经历了从线下到线上，从面对面到远程的演变。纵观教育形态的历史演变，在线教育和远程教育已经成为相当成熟的发展方向，人们更加追求随时随地、轻量级、碎片化的教育。然而，新的教育形式的出现并没有取代以前的教育形式。多种教育形式并存于当前的教育体系中，* * *已经成为一个多元化、多层次的教育生态。
2.2.1.4行业发展环境分析:技术
技术进步为发展奠定了良好的基础，为发展提供了新的机遇。技术对幼儿教育发展的影响如下:
1，降低成本
终端成本。技术进步不断降低移动智能设备的制造成本，使得移动智能设备日益平民化。
产品成本。云服务的兴起和落地，大大降低了早教app的开发和运营成本。通过租用IaaS的基础网络设施，接入语音识别、图像识别等PaaS服务，早教APP开发者可以更加快速、经济地完成开发过程。
2.质量改进
网络基础。4G/LTE等高速移动数据网络越来越普及，增加了移动使用量，逐渐摆脱了移动设备对Wi-Fi的依赖。
硬件升级。移动智能设备的硬件，包括内存、处理器、摄像头等组件，都在不断更新，这使得设备能够运行更复杂的应用。
3.服务创新
A.随着直播互动技术的普及，越来越多的早教app开始试水教育直播，PC端的教育直播产品也开始在移动端进行尝试。
人工智能。得益于计算机视觉和语音识别技术的成熟，照片搜索、语音评测等新功能层出不穷。
大数据。通过数据和机器学习的结合，在幼儿教育领域也出现了“个性化教育”和“自适应学习”的概念，力求为用户提供更多的定制化服务。
综上所述，技术越来越成熟，足以支撑移动互联网时代用户对早教的需求，而且随着技术的发展，产品会不断创新，会出现更多让人惊喜的产品。
拓展家庭育儿的个性化需求，促进育儿服务类型的差异化。在个性化、细致化育儿理念的指导下，母婴家庭在育儿过程中的需求点不断扩大，与传统的母婴家庭沟通、母婴知识学习、育儿记录与分享进一步分化，结合衣食住行。相应的，在供给端，育儿APP也对提供的相关服务品类进行了细分，陆续实现了包括育儿知识栏目、儿童安全监测、互动早教、定制菜谱等新兴垂直育儿服务。整体来看，育儿APP已经广泛部署在不同年龄段的多个育儿环节，未来将持续为用户输出多元化的个性化育儿服务。
五力模型属于外部环境分析方法的微观分析，主要分析了竞争的五个主要来源，即供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力和竞争者在行业内的当前竞争力。下面用五力模型来分析这个早教产品Z。
早教产品Z(A公司的产品):用户群体以家长为主，主要推广儿童心理建设(思维、性格、习惯、情商培养以及儿童安全感、意志力、专注力、抗挫折能力的培养等)的内容型工具。)，并为家长提供相对专业的指导和案例分析。核心功能包括如何把握孩子的敏感期，如何处理孩子成长中遇到的情绪和心理问题。
1，供应商
包括软件提供商和内容提供商。
软件提供商可以外包，也可以自己研发。如果他们自己研发，研发成本由产品本身决定，没有议价能力。如果是外包公司开发，外包公司很多，在保证质量的基础上有一定的议价能力。
内容提供商:包括平台上各种内容制作的投入和与第三方合作涉及的版权直接购买或收益分成。目前市面上的内容非常丰富，有一定专业内容和影响力的内容可以吸引用户，但购买价格较高。如果内容是自己制作的，制作过程中可以控制成本，没有议价能力。
2.买家:有幼儿的家庭，包括父母和爷爷奶奶。
市面上有很多早教产品，有些还是免费的。产品在前期知名度不高，用户数量不多的情况下，不太可能收费。只有产品有了一定的用户数量和知名度，才能根据市场上有竞争力的产品来制定用户可以接受的价格。
以业内的护航龙为例。护航龙分别于201165438+10月、2014 65438+10月、2065438+5月完成天使轮、A轮、B轮融资，于2065438+完成融资。在此之前，同伴尝试了IP衍生品、IP授权、功能会员等盈利模式。之后，同伴会对内容进行垂直分类，丰富推广方式，扩大IP影响力。
3.潜在竞争对手:致力于开发早教产品的个人和公司。
4.替代品:各种早教产品。
5.行业竞争对手:互联网行业、教育行业、教育行业创业公司。
目前早教产品同质化非常严重，几乎每个产品都有儿歌、故事、英语、游戏等。，而且还包括各种综合类型的早教平台。在原有平台上增加产品Z的功能相对容易，需要严格控制产品内容的质量和专业性。
随着直播互动技术的普及，越来越多的早教app开始试水直播教育。此外，得益于计算机视觉和语音识别技术的成熟，照片搜索、语音评测等新功能层出不穷。通过数据和机器学习的结合，在幼儿教育领域也出现了“个性化教育”和“适应性学习”的概念，力求为用户提供更多的定制化服务。技术越来越成熟，足以支撑移动互联网时代用户对早教的需求。未来可能会出现机器人育儿、婴儿哭声监测识别、婴儿语音识别矫正等。
市场阶段分为导入期、发展期、成熟期和衰退期。从前面的宏观分析可以看出，目前市面上的早教产品遍地开花，但是专门做婴幼儿早期心理建设的产品还没有出现。产品多以智力培养为主，没有垄断公司。这个市场空间还是比较大的。
随着母婴家庭的不断扩大，用户的要求越来越细化，迫切需要一款解决用户核心痛点的产品快速占领市场，所以整个市场还处于导入期。
母婴家庭规模持续扩大，家庭成员参与育儿的程度显著提高。
随着条件的改善和观念的升级，育儿已经成为所有母亲和婴儿共同参与的“家庭大事”。除了母亲，更多的家庭成员扮演着越来越重要的角色。“二胎政策”逐步放开以来，母婴家庭数量和总人口稳步增长。预计到2020年底，我国母婴家庭数量将达到2.86亿，比2012增长约11.3%。同时，个性化培养的理念逐渐成为育儿过程中的核心基础，推动了母婴家庭育儿需求的不断扩大。整体来看，随着家庭决策结构的不断优化，个性化育儿行业发展迅速，育儿市场潜力巨大。中国妇幼家庭人口规模预测如图4-1所示。
4.1.1用户群
1.随着家庭和工作观念的革新，多重角色的职场妈妈成为主流。
对于传统的“育儿主力军”——母亲来说，其他家庭成员参与育儿过程的程度在不断提高，同时她们寻求家庭与事业平衡的步伐也在加快。调查数据显示，2018年，职场妈妈占家庭育儿用户的77%。与所有家庭育儿用户相比，职场妈妈的职业更集中在律师、医生、教师、自由职业者和企业普通员工，如图4-1所示。
占23%的家庭主妇的生活观念逐渐从“为家庭和孩子牺牲”转变为“以家庭和育儿为事业”，在家庭管理中找到了价值感。
2.宝爸作为育儿主力军，更注重前瞻性的教育规划，如图4-2所示。
3.爷爷奶奶在照顾孩子生活方面做出了突出贡献，科学理性的隔代育儿已经成为一种趋势，如图4-3所示。
4.1.2使用场景
晚上休闲是主要使用场景，使用时间倾向于10分钟以上。用户让育儿app的活跃度在8:00-10:00和12:00-14:00出现小高峰，20:00-22:00出现大高峰。使用育儿app的用户数分别达到29.8%、31.0%和51.5%。上班路上的交通工具、下午的办公桌、晚上的休闲家居是用户打开育儿产品的主要场景，如图4-4所示。
4.1.3用户属性
使用早教产品的用户属性如下:
女性用户是主要用户，25-35岁的群体成为育儿主力军。
本科及以上教育群体占比过半，近八成用户月收入过万。
非母亲用户占47%，0-3岁儿童的家庭成员构成核心用户群体。
主流用户群体可分为四种:记录型、知识型、购物型、社交型。
4.1.4用户研究结论
2065438+2008年3月，育儿类app月活跃达到5万，年增长近15%。拓展家庭育儿个性化需求，促进育儿服务差异化，提升母婴品类。
7%的用户每天多次使用育儿APP，单次使用时间集中在5-30分钟。近70%的用户有为育儿栏目付费的潜在意愿，提高解决问题的效率是核心动机。
家庭成员参与消费决策已经成为基本常识，爸爸妈妈占据主导地位。
SWOT分析:S(优势)是优势，W(劣势)是劣势，O(机会)是机遇，T(威胁)是威胁。
A公司早教产品Z的SWOT分析如图4-5所示。
基于以上分析，得出早期发展建议采取WO战略，充分利用外部机会，克服自身弱点。对于外部环境，市场容量和空间都比较大，投资也比较活跃。可以主动拉投资，在有影响力的平台投放广告，快速打开知名度。对于内部环境，加强自身产品内容质量，努力打造产品品牌，开拓市场。
基于以上对行业背景、市场现状、微观个体的分析，早教市场仍属于一片蓝海，仍有部分细分行业未涉足或投入不够。我们可以从这方面拓展和深化，需要在以下几个方面努力:
1.随着用户对质量的需求和付费意愿，需要大力提升内容生产效率，以服务内容生产者为重点，为提高其生产效率提供更好的功能支持。
2.随着用户需求的细分化和个性化的培训需求，要挖掘早教产品的功能，做好用户调研，解决细分领域用户的核心痛点。
3.随着各种新兴技术的蓬勃发展，充分利用大数据、人工智能、语音识别、人像识别等现有的和正在发展的先进技术来帮助产品。
4、根据资本偏好，当前市场阶段，提前布局，有利于获得投资以快速提高产品知名度和提前抢占市场。
5.根据对竞争形势的分析，要注意规避各种潜在的风险。
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