颤抖的早教

“2021年后，1990年出生的人都是31岁。”

最近逛某贴吧，发现一个热门话题——90后正赶上不惑之年。顿时吓一跳，90后已经被定义为母婴消费市场消费群体迭代的分界线。他们成长在互联网高速发展的时代，对新事物的把握、包容和接受能力堪称完美。

近年来，母婴市场稳步增长，预计2020年消费市场将达到3.2万亿；疫情激活稳定的互联网母婴市场，2020Q1季度实现高增长，增长35.7%，月活跃增至6.46亿。

疫情期间，线上母婴服务持续深化，用户粘性明显提升，日均使用时长48分钟。母婴用户app使用频率更高，日均使用频率为4.6次。疫情发生后，用户对专业权威机构发布的新闻资讯、儿童游戏视频、专业早教课程的需求增加。

90后、95后成为母婴平台的主流用户，占比超过65%。除了获取母婴信息，社交和购物也是用户对母婴平台的重要需求。母婴用户平均使用3.2种媒体形式获取母婴信息。短视频形式渗透率74%，直播形式覆盖44%的用户。

如今90后已经进入婚育主力人群，他们对母婴消费有着不同的视角和感受！

1月份，中通传媒记者走访市场时发现，新生代妈妈在母婴店的购物选择结构正在逐渐发生变化。以前妈妈们买的母婴产品主要是奶粉和纸尿裤。现在婴儿面霜和洗护用品的比例越来越大。

第一商业数据金融中心发布的《2020年进口母婴消费趋势白皮书》显示，天猫国际婴幼儿护理消费金额正以双倍速度增长。值得注意的是，儿童乳液、面霜、护发素的增速尤为突出。

其实造成这种现象的主要原因是购买群体的变化，导致消费需求增加。

为什么这么说？

其实我们都知道，母婴行业是一个用户不买，买家不买的市场。宝宝在使用某个东西的时候并不参与决策，所以这个时候妈妈才是商家面对的主要消费群体。曾经在网上看过一个博主分享的内容，主要是说:90后，00后出生的孩子，他们的精致超乎你的想象。

就像这样的新一代群体长大为人父母，他们根深蒂固的自我意识和个人主义，确实会加持在子女身上。比如要注意皮肤护理和个人形象。所以我们会发现，供应品类相比往年有了明显的提升。

如上图所示，从2018到2020年，天猫国际婴童护理品的消费金额和客单价几乎翻了三倍。

可见，全方位护理的婴儿护肤品受到妈妈们的欢迎，预计在未来3-5年内会爆发。

品牌* * *增长驱动营销模式升级

女性“自我满足”消费的巨大市场潜力也为母婴行业的增长带来了新亮点。充分利用国内母婴品牌和泛母婴消费品的崛起和普及，让母婴品牌有巨大的成长空间。

虽然传统美妆市场竞争日趋激烈，但作为一个需求巨大的未被满足的群体，母婴用户正在成为美妆厂商眼中的“香饽饽”，从而开辟了一个新的美妆护肤赛道蓝海，围绕孕全阶段的护肤美妆产品也在不断推出。

除了美容护肤，母婴用户的“自我满足”需求还表现在打扮宝宝上。宝宝树《洞察中国新生代妈妈和妈妈市场趋势》报告显示，约一半的妈妈“喜欢个性化的产品设计，让我的宝宝看起来与众不同”。可见现在的妈妈们已经不仅仅满足于晒宝宝了，更注重通过宝宝来展示自己的时尚理念和穿搭经典。

“取悦自己”更多的是“爱自己”，关心女性的心理健康。

值得注意的是，“她的经济”不仅仅是简单的“买买买”，更重要的是“取悦自己”的关键不仅仅局限于外在的穿衣打扮。注重情感上的愉悦和满足，成为女性消费的新标签。

平台数据显示，陪伴、健康、护肤成为母婴人群的核心关键词，站内早教、亲子互动内容点击率大幅提升。核心关键词变化的背后，是妈妈们更加关注心理和生理的感受和体验，关注早教和亲子关系。

随着消费升级、育儿成本上升以及“二孩政策”的放开，母婴市场规模呈现稳步扩张态势。根据CBNData报告，预计2023年母婴市场规模将达到5.05万亿。随着出生率的下降，未来五年，7-12岁的儿童可能成为母婴市场的新动能。其中，线上综合电商平台的快速发展成为母婴行业发展的主要推动力。

年轻人步入社会，表现出更高的消费能力，更多的消费特征。CBNData的报告显示，90后和90后产品占据母婴产品消费的半壁江山，且数量持续增加。

新生代奶爸奶妈对婴儿消费毫不手软。在母婴消费上，客单价远高于90前人群，显示出良好的消费潜力。母婴行业能否成为下一个风口，我们拭目以待！

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