双十一活动策划方案
一年一度的“双11”即将到来，这既是用户的狂欢盛宴，也是商家的挑战。那么，今年的“双11”应该如何布局呢？
首先，分析商店数据并指定目标
Double 11 target =浏览量*转化率*客单价*CRM会员数及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期(日历年)收款转化率*年行业增长值(百分比)。
目标的比例，根据店铺的实际情况，并有效结合今年的大促和以往的变化，切合实际，不会相差太远。
设定目标后，需要进行流量分解，完成双11流量预测。双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(场地)+推广流量+CRM推送激活量。
通过目标预估流量安排推广计划，计算流量缺口进行活动策划。
二、运营规划
总目标标定好了，接下来就是目标的分解。我们设定的目标很笼统。需要更精细地分解为主支付和其他支付。不分解，就不可能安排生产。因为我们大部分的店铺不仅仅只有1的宝贝，而是都有很多宝贝。因此，有必要对每个宝贝的销量进行细分。
目标一定要明确合理的分解，以便有计划的合理安排库存。
这样就能清楚地知道应该储备哪种款式，储备多少，才是科学合理有计划的。
注意事项:提前备货，根据产能和目标判断是1个月、2个月还是更长时间。
三、推广策划
有了销售明细，下一步就是考虑如何完成这些销售。
活动:性价比高(品牌组，单品组)。一般品牌团是固定收费，单团是提成模式。双11的团费可能会涨，不同品类的费用不一样。能报名字的，一定要报。聚划算是目前投入产出最强大的平台。双11群，投入产出会成倍增长，一定要上报，同时要和小2争取，多沟通。
直通车钻探展。根据强度目标利润率，确定投资总额。一般直通车的投入和产出都比较强，可以适当增加直通车的推广预算。当然，不同类型的直通车效果不同，可以根据以往的经验适当拓展投入产出大的渠道。这里只有一个直通车在双11当天容易驾驭，其他的都很难掌握。如果当天效果好，投入产出比如预期，那就要加大直通车的投入，因为一年只有一次，钱没有花在双11的当天，是不行的。
四。活动方案
(1)明确促销主题、促销优惠力度、营销策略描述。
设置适合门店或宝贝的双11促销主题。对于上午前1-2小时，以及双11活动即将结束当天的8: 00 -24: 00，我们会设置一个比较大的力度，提高这个高发期的转化率。
(2)推广目的
(3)推广时间
(4)选定的促销产品
(5)促销图片(页面)设计-效果图活动，* * *消费
通过店铺自主设计的活动页面，包括第一张海报，店铺的搬家，双11受理页面，详情页的相关海报，直钻图片，引导自主下单的流程图等。，所有图片都以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢节的氛围，必须足够为活动打基础，储备流量。颜色以红色为主，请参考官方场馆页面颜色。
店铺可以通过水印标记增加活动曝光，水印可以使用超级店长。一般标签中包含的信息会包括:参与活动的方式、活动强度、活动时间，还可以增加活动的产品数量，让活动会有紧迫感。
(6)促销工具
直通车、钻展、微淘、淘客户、发短信、唤醒老客户等。
(7)客户运营平台
双11人员操作战情室，分析人员，制定相应策略；
做好店主和买家的运营和服务，建立店铺vip。当新买家变成老买家时，我们需要善于利用客户分析来维护这些老客户。及时做好营销策略，为会员制定专属价格，激活老客户，激活沉睡客户，为双十一的爆发打下基础。
A.人与商品
B.选择优惠(添加优惠券)
C.选择转化渠道(短信，或者加一张有链接直击买家眼球的美图)。
D.计划名称(根据实际情况修改)
E.计划时间(通常为一周)
F.到期提醒(由您选择)
G.开始创建商业计划。
针对不同的标签，一定要做精准有效的活动。让他认可你的产品，你的服务，你的店铺，让买家成为精准客户，完美承接。人生就是一个不断学习的过程，一个不断修正或提高原有认知的过程。
动词 （verb的缩写）时间规划
1，储存期10.1-10.19
在此期间，官方已经开始预热，开展了定金活动和预售活动。这期间重点是活动参与人数，扩大引流，唤醒老客户，圈定更多人。所有可以参加的店铺活动都可以申请参加。直通车钻展开始增多，尤其是人民溢价和游客定向的开通。
2.预售期为10.20-10.438+0。
双十一预售启动，全球好货预售。门店预售、售前改造、市场改造的爆发直线上升。
3.预热阶段11.1-11.10。
双十一的重点不是当天，而是预热。整个活动期间，11到10的销售额占70%左右，当天11的销售额也占30%。建议直通车从10中间推，强调理性选择效果好的。
短信叫醒老客户。不要向老客户提及所有商品都在打折。
因为买了一桌的人大多不会再买同一桌，所以说双十一新品，向老客户推广新品，引导收藏购买，会在一定程度上弱化产品打折的信息。
4.全民狂欢11.11
0-2点捕捉阶段
凌晨0点到2点之间，这个阶段下单的买家大多是通过前期预热阶段的集采来购买产品，购买产品的目标明确，最有可能快速下单。我们要做的是* * *他们尽快下单，实时库存加剧哄抢气氛。
2-20点钟清醒阶段
凌晨两点到晚上八点之间，这个时段是客户最理性的阶段。通常，我们会货比三家，看看谁的折扣更大。现阶段需要做的是更加重视折扣，组合折扣，保证投放能力。
20-24点钟检漏阶段
在过去的几个小时里，末日即将来临。这时候买家就抱着捡漏的心态来了，看看还有什么优惠，担心错过。这时候我们要做的就是借助倒计时结束时间的实时公布，增加活动的紧迫性，促进买家购买。
活动当天要时刻关注店铺流量和转化的变化，快速调整页面，修改活动内容。
5.活动结束
双十一不算重量。双十一后，它计算重量。最后几天还会继续参加活动，提高店铺的日常销售能力。淘宝也会习惯性的安排促销活动，帮助一些备货过多的商家清理库存，这样在65438+2月会有一个很舒服的节奏来收拾店铺。