向刘润老师学习行为经济学(2)
概念:适应性偏差
定义:无论是好环境还是坏环境，我们都会很快适应，久而久之，我们就会习惯。我们把这种强大的行为心理学称为“适应性偏差”。进了兰芝的房间，很久没有闻到它的香味了；如果进入鲍鱼，很久都闻不到。
案例研究:
你有一个优秀的员工，为公司创造了很多价值，他的工作方法非常科学，值得其他员工学习。这时候你会给他发奖金还是给他涨工资？
如果他的工资提高了，他有更多的收入，他就会有更多的消费。几个月后，他习惯了新的消费模式，额外的工资让他完全没有动力。
最好的办法就是发奖金。为什么？
工资是用来支付责任的。当你承担更大的责任时，你应该提高你的工资。
奖金用于奖励出色的表现。如果你比别人做得更好，你会得到奖金；？
孩子做家务没有报酬。家务是基本责任，不是突出表现。如果做家务的效率很高，有创新，可以奖励。大奖励要有规律，小奖励要有意外。
应用:掌握一念三法。
心法:打破别人和自己的适应能力。
方法:
1)分阶段给予来延长快乐，例如，
当你拿到年终奖的时候，不要一下子买你想要的东西。慢慢来，一个东西对你已经不新鲜了，再买下一个。
不要过于频繁地给孩子买玩具。最后，你可能会对任何玩具失去兴趣，如果你通过了。
充值消费，分期付款；孩子上早教班，商家每月送书送玩具。
缩短奖金发放的频率，比如一年两到四次。还不如每年给客户送一箱红酒，一次一瓶，喝完再送。
在学校，再好的老师，再好的内容，听了一个学期，到最后，难免打瞌睡，走神。五分钟商学院的做法是把冗长的内容分成每天五分钟，每一次的内容都不一样，每一天都值得期待。
班主任连续表扬学生，但不定期。
2)不断提供不可预测的刺激，以创造意外的快乐(超出预期)，如
每年红包直接加到工资里，一年一年。这一次，你包一个真正的红包，亲自送到员工手中，对他们表示感谢和祝福，他们会感受到更大的幸福。
软件不停换页，零食不停换包装。
从工资里拿出一部分钱，以交通、通讯等补贴的形式给员工。
APP签到积分(随机发放)，积分换礼品。
亲自给员工写贺卡，给员工家属写感谢信，送礼物。
客户来吃饭，第一次打八折，第二次打六折，第三次打九折。总之每次都不一样。
雪中送炭，胜于锦上添花。
一个普通学生，一旦有什么突出的地方，老师会主动当众表扬。
五分钟商学院，每周请一位客座老师答疑。
3)善用比较，创造比较的幸福感(优越感)。不断的比较是一个动态的过程，不容易感到审美疲劳)，比如
1)360安全转移，我一打开电脑就发现我的启动速度打败了全国92%的电脑。
2)会员等级制，奖章制，优秀员工专用品。
3)平时给老婆2000块零花钱，突然一次给5000块，幸福感爆棚。
4)老板给员工一部苹果手机作为工作手机。如果业务完成，手机归你。如果生意无法完成，支付手机价值的一半，手机归你。(比较+避免损失)
5)设置游戏等级
6)微信红包。抢到一块钱的人比抢到一角钱的人更幸福。
7)HR制定的团队激励政策，季度优秀团队评选，年终优秀员工评选等。
8)五分钟商学院，精选优秀留言，上墙，加赞机制赠送礼物。
9)找一个擅长某个问题，在某个方面比较突出的同学，把自己的经验和方法介绍给大家。
自适应偏置反向使用:
该公司温水煮青蛙的策略。一旦习惯了，就不想费心去改变；
当初滴滴优步花了很多钱搞活动，培养你出门打车的习惯；
电信刚刚推出了日卡，第一年免月租，每天流量500兆。第二年再加月租。
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如果你还有兴趣，可以参考潇雅史黛拉《五分钟商学院》学习笔记的总结，看更多内容！