小红书账号定位、引流、运营、人才输送、商户运营常见问题...

一、账号问题(1)如何定位账号？首先要确定一等品类，然后是二等品类，再确定笔记的形式和风格。1，品类现状小红书有15个品类，美容护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家装、幼教、健身减脂、可爱宠物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业金融、艺术设计、科技数码、摄影等等。近期无论我们是博主还是品牌，第一步都是选择一个大的品类和时尚来穿。接下来要思考第二类，是服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚还是其他。比如选择二类服装类目后，会对服装行业的内容形式进行梳理。在服装行业，有穿着时尚知识、穿着搭配方案、ootd、服装评价、服装选择策略等内容形式。这时候你可以根据拍摄难度、上升的期望值和个人属性来选择适合自己的拍摄形式。然后结合自己的优势，选择好风格后，可以用搜索框看看目前有哪些符合你的标杆账户。这个对标主要分为三种。第一个，大V级别，粉丝20W以上，是理想目标，参考其调性和风格；第二种，2-10W，仔细研究对象，看他怎么拍封面，怎么写标题；第三种，0-2W粉丝，是重点参考对象，即标杆账号，从人员设置、内容、选题、爆款、粉丝、变现方式六个方面进行分析。标杆账户分析六要素:一、选择大类，找到二类，找到标杆账户。如果我们立志要做文艺休闲风的OOTD，那就研究一下这个品类，看看有哪些基本场景。室内围着家+试衣间，室外围着街和试衣间都是很好的场景，想想我们应该采取什么样的创新才能让用户记住我们。(2)小红书需要编号吗？答:我保留个人观点。我建议个人号可以在前期发一些能引起互动的功能性笔记，企业号可以通过发小礼物来增加账号的活跃度。(3)个人号和企业号有什么区别？答:注册有两大区别:个人手机号可以注册，企业号可以登录小红书专业号后台提交相关资质。认证费600元/年，三天左右就批下来了。权益差:1，个人号权益:①开土豆店，存款1000元；②500以上粉丝可投放薯条进行内容加热(无需赞助)；③5000以上粉丝可以进入小红书蒲公英平台接受品牌的广告需求；2、专业权益:专业店铺权益列表①多功能组件:线上店铺、线下店铺②薯条推广+广告③合作、通过蒲公英广场直接下单合作④抽奖笔记、免费打造一个商业话题⑤新品试用机会(需要商场)⑤数据后台、运营方向动态调整一般来说，相比个人号，企业号更有营销功能的权利。如果他们只是记录自己的生活，那就没必要了。二、流量问题(1)修改笔记会对流量有影响吗？答:笔记刚发布，说明不合法，需要第二次修改。小红书官方给了我们再次编辑笔记的机会供我们使用，但是第二次修改再次触发了审核，审核时间略长。我自己做的账号也遇到了这种情况。因为一些关键词，审核失败了近1小时，然后被删除重发，修改一下没问题。如果不是短时间内频繁修改，就没问题。是否降低权重取决于修改后的笔记是否违法。如果没有违规，会正常推荐。如果笔记修改太频繁，还是会对权重有一些影响的。你审查的越多，就越容易发现你的违规行为。(2)应该选择哪个第三方数据分析平台？千瓜、灰豚、新榜、伊恩之星都用过，市面上的分析软件都能满足你的需求。因为最近用的伊恩明星比较多，我个人用的时候感觉还可以，因为尊享版会员也比较贵，有需要的朋友可以团购。(3)小眼睛、喜欢、评论的比例是多少？我觉得合理值仅供参考。小眼/好评率5%左右。如果高于5%，说明笔记更容易得到互动。如果低于5%，则判断笔记是否存在交互问题。当然这个5%属于中产笔记，大部分预测都在3%左右。(4)如何更好的测试封面图？第一个注意的是如果没有流量会不会影响流量。在视频封面上，小红书推出了封面测试工具。通过创作服务中心的封面测试，在电脑端发布视频时，可以上传四张图片作为封面(1张默认封面+3张pk封面)，系统会随机将这四张图片展示给大家。10小时后，点击率最好的数据将被选为最终封面。其次，你可以通过创意中心看看过去七天的“观看”指标，或者薯条或者效果广告都是测试点击率的。点击率高于5%，说明封面和标题吸引用户。如果低于5%，说明笔记的封面和标题还有改进的空间。至于第一注的情况，只要你的账号没有违反限流，没有流量，就没有影响。三、违反规定(1)业余爱好者推广使用同一个音符有风险吗？对于平台来说，最好是原创，尽量不要图片文字雷同。做好，视频帧提取，加速减速防止被判定为非法。(2)在哪里可以看到某个词的搜索量和人物画像？通过伊恩，你可以了解到，点开关键词，看看人物肖像和目前有哪些热词，以及背后的人物肖像。耳机伊恩人群关键词(3)如何避免我的即时频繁违规？《我的时刻》引导用户关注，导流行为会被重新检查，而且近期查处力度比较大，也有误伤的情况。如果没有分流行为但显示违规，可以申诉。如果私人留言转移设置成功，您还不能移动它。如果《我的时刻》是靠正常产品的卖点来推广，但不是导流，可以继续设定。建议设置自己的产品亮点，比如自然博主的“好藻油琥珀”和“自然博士”的账号设置。(4)为什么搜索不到账户备注？1.这些笔记是非法的，不包括在内。可以通过多部手机搜索标题关键词。2，收录了，你没看到，试着多输入几个标题关键词。(5)如何向1举报违规内容，以及备注中是否存在违规内容，请点击...在右上角备注举报方式并选择举报原因；2.如有违反用户信息或行为，请在用户个人页面右上角点击更多，选择举报并选择举报原因；3.评论里有违规。请按住评论并在弹出菜单中选择报告；4.私信中有违规。请长按私信，选择举报。(六)笔记被抄袭/盗用怎么办？如果发现自己的笔记被抄袭或盗用，可以点击抄袭笔记的笔记详情页右上角，在弹出菜单中选择举报。举报理由请选择“抄袭他人内容”。添加原始便笺的链接，或添加原始便笺的图片，以及发布便笺的时间。官方核实后会对抄袭行为进行处理。(VII)品牌便签集合是否可以广告第一类要提前审核。如果启动，将首先审核操作。目前广告有自营和代理经营。从运营上看，要看邮箱是否有官方运营联系方式和代理运营，可以直接让运营伙伴审核；第二次备案的时候，点开广告，看能不能批下来。很难在内容中直接提到其他品牌。建议可以在评论区用小号提一下其他品牌。建议所有做报告的品牌主一定要看信息流。不是让你消费，而是让你和官方或者代理对接，让你在人才放进去的时候提前避坑！！！四。产品运营(1)小红书适合什么产品？首先，禁售品是不能接受的，比如烟草、医疗健康、性别、封建迷信、高危安全等。其他三个细节在接入的情况下判断品牌是否适合小红书。1.人群是否匹配:小红书用户以15~40岁女性为主，多在一二线城市和沿海城市。用户消费能力强，女性相关的品类比较适合，比如美妆、服装、包包、配饰等。2、产品定位匹配:小红书是一个喜欢‘精致感’的平台，适合精致、可爱、有仪式感的产品，或者功能性强、卖点明确的产品，内容优质。3.种草等待时间:小红书强调种草，引导消费决策，适合消费长期背书，持续传播。(2)社交中什么内容比较精准？抓取过去30天“社交app”在小红书点赞最多的前30个笔记。伊恩数据社交APP数据衍生的笔记，通过人才分布进行整理。可以看到，近期社交类app都是人才发布，初级人才占比最大，在内容上大多以app推荐为主。建议可以通过早期初级人才种草，让用户搜索app名称，然后通过企业号引导客户尝试。伊恩数据人才数据统计(三)如何写出一篇好的爆款文章？爆发的前提是想好自己的定位，用户是什么样的人，你能给他们提供什么好处。定位确定后，让用户从命名、介绍、文字中感知到你的价值。如果是策展，可以用XX来谈策展，说策展等。，然后让用户看到你对话题、案例、技巧、策略等的笔记。你的策展能力特别强，一定要关注你。(D)新品牌如何在预算较少的情况下开辟新天地？换句话说，最好至少没有预算。看你怎么理解了。如果你的产品价值高，功能大，价格低，基本可以碾压对手，但市场上90%以上的新品牌都无法实现。大部分只在某一方面有优势。所以在投放初期，你要打磨产品的卖点，最好只有1个点，然后找2-3个点来支撑，形成内容传播的金字塔。小红书内容传播室在预算上。先用企业账号测试一下，写3-5篇产品笔记，看笔记点击率。然后用薯条测试一下，看能不能制造一些爆款文章。比如薯条也很有效，可以用信息流做重量。同时找一些业余爱好者做传播，做一些基础的口碑，再找一些KOC做评估，做好品牌的基础声量。这一系列动作整体预算不到10W。通过这第一波可以验证品牌卖点是否正确，然后在第二阶段进行调整。(5)旅游拍摄企业账号如何整理和操作？第一点要看现阶段的品类和品牌需求，种草还是收割？对于想直接转型的客户，通过艺星号看小红书做的一些客户笔记，分别看后谷旅拍、独特旅拍、伯爵旅拍，发现他们的笔记都分布在婚礼记录中，其次是婚礼体验。旅游行业的热词集中在“婚纱照”、“旅游照”、“摄影”、“婚纱摄影”等，还可以增加笔记根据行业关键词被搜索到的概率。伊恩星数-旅行拍摄商业笔记发行伊恩星数-旅行拍摄行业内容热词小红书旅行拍摄类做得好的有白金爵旅行拍摄、摄影师旅行拍摄、独特旅行拍摄、唐视环球旅行拍摄、森旅行拍摄等。可以借鉴一下，在爆之前导出到10，然后研究整理模仿。婚礼记录和婚礼体验对于旅行摄影师来说相对容易操作。值得注意的是，笔记配有3-9张图片，以增强内容的丰富性。图片按照文字的内容顺序或时间顺序排列，图片之间的设计风格和谐。每张图片都需要突出内容主题，笔记的文字可以采用总-子-总的结构。开头和结尾要突出要点，中间要展开细节。可以使用俏皮可爱的口语风格来增强吸引力，并确保用户的阅读体验清晰流畅。评论区也是notes的重要组成部分，可以在评论区与用户互动，引导客户在评论前发私信。关于笔记的发布时间，有人说早上8点，下午5点，晚上90点，但个人认为，什么时候发布笔记要看你的实际情况。如果你已经有了一些粉丝，可以看看粉丝什么时候跟你互动比较频繁，选择一个粉丝比较活跃的时间。五、人才输送(一)头、腰、业余怎么搭配？看你的品牌所处的阶段。如果是新产品，急需创作，这个阶段最需要的是目标客户了解你的产品，你可以选择素人或者koc来传播。如果你有一定的品牌量，进入口碑引爆期，就可以增加人数。如果品牌在投放过程中需要一些kol代言，可以适当增加一些kol，这也要看公司的投放预算。(2)人要举报吗？如果你想找到一个人才，你应该在蒲公英订购或找到一个MCN组织。小红书的扣分机制后，建议去人才注册。目前平台做生意的打击力度比较严格，你要遵守一些规则。如果想做没有注册的种草，建议少量做，尽量注意内容的硬度和广度。(3)广告投放时，集体品牌是如何通过初审的？第一种是提前过审。如果推出了，让运营商先帮忙审核一下。目前广告有自营和代理经营。如果运营有邮箱的官方运营联系方式，可以直接让运营伙伴查看。第二次备案的时候，点开广告，看能不能批下来。很难在内容中直接提到其他品牌。建议可以在评论区用小号提一下其他品牌。建议所有报的品牌主一定要开放信息流，不是让你去消费，而是让你和官方或者代理商对接，让你在人才投放的时候提前避坑！！！(4)小红书有哪些* * *合作笔记？* * *创协是小红书蒲公英平台推出的全新效果交易模式。品牌完成Brief后，平台会发布，然后博主注册，有点类似市面上的各种公告，你也可以按阅读量收费。* * *创建合作介绍小红书* * *创建合作主要分为五个步骤:* *创建合作步骤。品牌点击蒲公英发起合作，选择* * *创建合作，填写合作信息，平台上审核简章，发布合作，后台可以选择报价方式。目前是付费阅读。博主注册平台智能分发适配博主，进行合作展示通知。博主们接受合作并检查注册情况。名单确认品牌主根据自己的要求删除不合适的博主，但不低于合作底线，品牌送样。产品交付和体验品牌订单，完成商品交付。投稿和数据积累合作说明发布后，阅读数据会积累，品牌会实时查询数据，按效果收费。6.信息流传递(1)笔记什么时候传递？他们上线后的48小时内会出现一个笔记流量的小高峰，之后笔记流量会逐渐减少。随着信息流的运作，笔记的流量会进一步增加。小红书笔记的生命周期(2)输入流消耗很少，是笔记的质量问题吗？这取决于几个方面。第一，真的要看笔记质量。如果点击量低于3%，说明我们的封面和标题有问题，需要优化。目前市场的点击率在3%-5%。如果点击率在正常水平，还是不可能跑出来的。然后，再来看账户人群是否选定，竞价设置是否合理。如果是搜索广告，就看关键词加的多少了。(3)聚光灯平台与之前推出的有哪些不同？可以理解为聚光灯平台，类似于巨量千川，整合了DOU+、鲁班、feed等各种电商广告能力，不仅可以站外引水，还可以站内引水。小红书spotlight未来会整合各种投放工具，功能会更强。升级点是分层结构，定向能力，智能投放能力，更易操作。在投放目标上，将增加直播和赛道功能，这也是一个新的突破。小红书聚光灯平台VII的新功能。薯条外卖(1)薯条外卖适合什么样的注意事项？薯条不仅可以加热流量好的笔记，还可以测试刚发行的笔记质量，但仅限90天以内的笔记。什么样的笔记适合薯条:(1)新发布的笔记，或者三天以内的笔记，用薯条放测试内容，看他们的点击和互动，马上跟进封面、封面、文字调整。(2)进入弱自然流时期的票据被复兴。(3)注意，需要引流，现在新版薯条也可以是营销性质的。新版和旧版的区别可以从这篇文章中看出:小红书招标版薯条全面开放！它和信息流有什么区别？八、商城问题(1)小红书商城流量低。原因是什么？首先，商城的流量主要包括小区、商城、站外三部分。小红书商城目前流量不好，大多是因为笔记。如果想在小红书长期做下去，而且商城有闭环，建议使用官方营销工具助推。薯条要先测试，信息流要放大。(2)小红书店怎么改？从去年8月开始提出“店号整合”的思路，鼓励站内闭环。如果你的产品价值高，价格在50-200，用户决策考虑冲动，可以在小红书开店，押金2W，提成5%。具体开店流程，打开官网点击商家入驻。如何登录小红书专业号中心更快成交？店铺的流量主要来源于小区+商城+站外。从目前的流量来看，社区是店铺的核心流量，前期预算有限。可以通过品牌号和内容营销来收获，其中品牌号用名片标注。九、行业打法(一)高端家具品牌，客单价高，站内无法交易，该怎么办？这真的是一个难点！取消了私信豁免，也表明了关闭站内交易循环的决心。小红书的本质还是种草，真正站内交易还是有难度的。如果站外有店铺或者小程序，通过企业号和人才种植，把小红书变成决策依据；还有小程序，可以挂小程序。(2)酒店业应该如何运营小红书？酒店行业建议在首页开店，增加线下门店，避免用户流失，节省用户行动成本。酒店账号设置根据小红书酒店目前爆款文章对比，爆款文章集中在酒店攻略类和人文风光展示类，产品以攻略或展览的形式作为内容呈现。至于内容中的一些技巧，这部分略长，用于私聊。同时观察到酒店行业80%左右互动性好的文章都是人才发布的，建议同时找一些人才合作。酒店行业爆料，具体酒店做小红书，分为三部分:了解平台；认识自己；了解用户。了解平台:平台一直在推站内转换，像目前火的露营，也是站内转换。由于平台控制私信分流，后期会在站内进行转换。建议通过太姥和订单在小红书开店。至于引流，可以参考《大热荒野》，在顶注上告诉用户如何预约。了解自己:了解自己产品的特点，无论是价格、特色服务、窗外美景还是管家服务，都需要对产品有足够的了解，提炼出自己的核心差异化优势。了解用户:用户现阶段来旅游关注什么，城市有没有特色建筑，有没有旅游景点的集合，列出用户入住酒店的关注点，写下可以解决的方案。(3)如何在小红书推广工作服？工作服主要是B端，核心是为了多拿单。此时此刻，我们需要通过爆款让更多的用户关注笔记，我们会私人定制。我们来看看小红书的工服现状，站内笔记3万+。从站内的工作服笔记数据来看，基本都是用新潮的工作服定制的。所以建议你的产品要符合小红书潮流用户的审美。我找了三个工作服定制的案例，希望能帮到你。从目前的操作来看，建议用公司的专业号来做高品质工作服定制的案例。在介绍中写下自己做工作服的优势，然后标注线下店铺的地址。在内容上，可以侧重制作工艺或者上身效果，让用户感受到我们品牌工服的实力和潮流，有可能主动私信我们。