为什么说中国早期教育的转折点？

首先，关注父母群体

1.人口基数大。

随着二孩政策的放开，我国每年有近14万新生儿，婴幼儿群体基数不断扩大。

2.支付意愿强烈。

随着现代社会竞争的日益激烈，家长对孩子的教育越来越重视，婴幼儿家长对高质量的教育产品有着强烈的付费意愿。

3.需求升级。

新一代婴儿的父母主要出生在80年代和90年代。他们普遍受到了良好的教育，家庭经济水平有了很大的提高，有了国际化的视野，对子女的消费观念和教育观念也有了很大的改变。这个群体对新的产品和服务的需求升级是必然的，这为国内早教产品提供了很多机会。

二，幼儿教育行业观察

1.受托人。

对于25-35岁，工作忙，没有老人帮忙照顾孩子的家长，在孩子2岁左右或者18个月大的时候，把孩子送到托幼班，或者委托托幼班在幼儿园放学后照顾孩子。所以托管机构是刚性需求。市面上的托管班大多以家庭为单位的形式存在于小区内，收费尚可，也方便家长接送。

2.早教机构。

对于有早教意识的家庭，早教机构和线下门店应运而生。无论是本土品牌的早教机构，还是从国外引进的早教体系，其本质都是为家长提供教育咨询，为孩子提供教育服务。由于我国0-3岁婴幼儿归计生委而非教育局管辖，早教一直处于市场经济状态，因此资本市场冲击教育行业的空间巨大。在一项“幼儿教育课程开发与实施”的调查中发现，各大幼儿教育机构都不以商业秘密的名义向外界公开其课程教学大纲的内容，极少数幼儿教育机构使用正规出版社出版的教材。早教机构捂班，盗用概念编译课程的名义，已经成为普遍问题。

3.技能培训。

相对于K12的学科教学，技能培训(兴趣班)一直是3-6岁儿童教育市场中的中坚力量。对于兴趣班，有的家长认为特长培训不仅能让孩子有一个积极向上的爱好和良好的技能，还能增强孩子择校时的竞争力；另一部分家长受“剧场效应”影响。他们看到别人家的孩子报班，我家孩子不报就会掉队。因此，带老享新的双向馈赠成为兴趣班常见的招生方式之一。

4.私立幼儿园。

因为中国人口基数太大，教育资源匮乏，公立幼儿园不足以满足市场需求，所以市场上近六层都是私立幼儿园。随着国家提高幼儿毛入园率的政策，惠普园将占到80%，因此打造高端园和特色园可以为未来的发展打下基础。

第三，如何应对变化

1.精确的自我定位优势

“品牌定位”是指为自己确定一个合适的市场定位，确立自己的核心竞争力，使其在社会、家长、学生心中占据有利地位。它是幼教机构之间智慧的较量，是一个教育机构生存和发展的基础。好的定位才能策划好的教育品牌。在教育产品越来越同质化的今天。要成功打造品牌教育机构，定位很重要。

定位包括理念定位、目标定位、规模定位、特色定位、文化定位等等。定位不能太高，也不能太低，更不能混淆模糊。自己的优势在哪里，自己的特色在哪里？只有充分挖掘办园的优势，才能找到办园的立足点和出发点，形成自己的个性和品牌。“找准定位，彰显个性，彰显特色”是一家普通的幼教门店成长为一流名校的必由之路。

2.用教育和科研打造品牌

学前教育是在做生意，但也是在做教育。实践证明，教育科研是教育行业品牌最大的“吸引力”，是展示和提升自身形象的最佳平台，是最实惠的免费宣传和最受欢迎的广告。依靠并通过教育研究，使教育机构长期保持较高的教育水平，总结提炼出自己独特的教育思想，是最好的途径。只有牢牢依靠教育和科研，用教育和科研打响机构品牌，品牌才能立得住，立得稳，响得响。

3.广泛的社会参与

教育是一项系统工程，需要社会各界的广泛参与和支持。品牌教育机构的建设也需要社会各界和学生家长的支持和参与。品牌不是“检验”出来的，而是需要通过刊物、家长会、网站推广、各种活动向家长和社会广泛宣传的产品。不需要惊天动地的举措，也不需要豪言壮语的承诺。它真的做到了每一个细节。品牌建设的过程就是与父母、子女、员工、社会建立和维持关系的过程。

4.提高教育质量。

教育质量是幼儿园尤其是全日制幼儿园的生命线，也是凸显品牌幼儿园的窗口。教育的目的是促进人的发展，教育机构的目的应该是为幼儿提供更好的教育机会。所以教育质量和办园水平是支撑品牌教育机构的基础和核心。

5.？一流的教师队伍

任何时候，教师都是实现教育目标的核心和关键。只有赢得教师，才能赢得21世纪的教育。过去由于幼师待遇低，人才大量流失。两会要求提高教师待遇和素质，建设一流的教学团队。幼儿教育机构要把高水平教师队伍建设作为办园之本，坚持引进、培养、聘用并举，大力加强教师队伍建设，打造一支个体素质高、群体结构合理、富有创新精神的专家学者型教师队伍。

总之，教育是一项功在当代、利在千秋的伟大事业，做教育是一项责任重大、意义重大的事业。想在教育行业长期干下去，不能太心急。希望幼教创业者能憋住脾气，做商人的教育，而不是教育的商人！