发展分校或分园(幼儿园)需要具备哪些条件?
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通过介绍幼儿园的概况,说明幼儿园的宗旨和目标、幼儿园文化、幼儿园治理结构、长期发展规划和管理策略。为客户提供的服务也是对幼儿园的项目和服务的业绩和盈利能力的陈述,这有力地证明了幼儿园的项目或服务非常具有竞争力。对于幼儿园的长期规划和将要实施的计划,进行了市场竞争的SWOT分析,阐述了营销战略和战术,分析了幼儿园的团队管理和财务数据。展示了建立幼儿园的前景。
一、幼儿园概况
(一)幼儿园的宗旨和目标
尊重生命,关注心灵成长,创造丰富多样的物质环境,培养孩子广泛而深刻的学习兴趣,使孩子学会生存,学会交流,学会做人,从而成就美好的童年。以纲要为基础,不断提高教育质量和教育管理水平,包括宝宝的健康、宝宝的潜能开发、宝宝的人格提升。我们希望把“少年儿童和青年人”的博爱精神延伸到尽情地爱,全心全意地爱,包括爱自己和所爱的人。为宝宝营造一个绿色、轻松、包容的空间,以开放的教育理念培养快乐、负责、有创造力的宝宝,促进宝宝身心健康、开发潜能、完善人格。
目标是建立高质量的私立幼儿园。幼儿园建立自己独立、完整、科学的课程体系和教学体系,强调双语教学,全面实施幼儿素质教育,努力在幼儿心智成长的关键时期实现智力和体质的均衡发展和发展,为每个幼儿提供均衡、适宜的发展空间。
幼儿园文化
幼儿园文化是幼儿园的品牌,是幼儿园文化的综合体现,是幼儿园发展的核心竞争力,是幼儿园发展的灵魂。幼儿园文化在全面推进素质教育中发挥着重要作用。幼儿园校园文化是具有特殊意义的宝贵精神财富,凝聚着全体幼儿园师生的人生观、价值观、信仰、追求、历史传统和思维方式。
1,精神文化
幼儿园精神文化是幼儿园文化的核心和灵魂,是整个幼儿园的精神面貌。它包括学风、教风和园风、校园文化和环境。它是幼儿园的一种动力,是幼儿园内部的一种精神文化现象。
确立幼儿园的核心教学理念:“健康?开心。”这是一个基于生活的职业。生命是自由的,教育要创造条件激活和展示生命的灵动和飞翔,促进每个孩子的创造性和个性化发展,让教育凸显生命的灵动,让课堂充满活力,让班级充满成长的气息,让幼儿园成为生命的乐园,让幼儿园教育成为成长过程中的愉快体验。幼儿园视每一个孩子为“家庭的希望,幼儿园的骄傲”,以“让孩子健康快乐成长,让家长放心满意,让朋友信任支持”为办园指导思想,遵循“以孩子全面发展为根本”的幼儿园教育理念,实施尊重教育。
树立“人性与和谐”的幼儿园精神,以“爱与责任”为园训。为每一位师生创造了成长发展的平台,教育和引导每一位师生充分发挥主观能动性,充分挖掘潜力,发挥聪明才智,全力以赴,以一流的成绩塑造卓越的人生。
为确保幼儿园文化健康持续发展,幼儿园制定了文化发展规划和发展计划,确立了“整体规划、分项实施、逐步完善”的原则,弘扬“精神”,突出“目标”,坚定“信念”,加强文化建设。
2.制度文化
幼儿园管理就是用规章制度来约束和教育人。管理既是一门科学,也是一种文化。以人为本,人本管理,重在尊重人,靠灵魂的力量去影响人;建立规范、有序、人性化的管理机制是凝聚集体力量实现办学目标的必要保证。
站在幼儿园现代化的高度,树立全新的教育管理理念,提高管理的起点和操作标准,以正确的管理思路、严格的管理机制、高效的管理手段,提升幼儿园的管理水平。幼儿园制定了教育、教学、财务、教师、幼儿、后勤、安全等一系列管理制度,并及时对制度进行补充和完善。教师一本,做到有章可循,有法可依,幼儿园管理更加制度化、规范化、科学化。
加强新生入园管理,制定入园儿童家长手册,幼儿园学籍网络化管理。《家长手册》包含了幼儿园的办学理念、办学特色、园风、教风、学风、誓言以及幼儿园对幼儿的培养目标。
在监督检查幼儿园规章制度执行情况期间,及时利用公告栏、校园网等形式通报监督检查结果,确保幼儿园各项制度得到全面落实。
3.课程文化
课程文化的建构是以教师和儿童为基础的。幼儿园遵循《幼儿园指导纲要》并严格按照课程标准,开设全程、全课时、好课程。根据自身条件和优势,我们决定以语言教育为教学特色,以音乐艺术教育为常规培养特色,以信息技术为管理特色。通过幼儿园一日活动,在教育理念、培养目标、教育管理、课程内容、师资建设、教学方法、幼儿园文化、环境、设施等多方面确定幼儿园的办学风格和特色。坚持特色建设与儿童发展相结合,与课程建设相结合,努力营造贴近儿童生活、符合社会时代发展趋势的活动环境。
4.师生文化
大家生活在一起,自觉不自觉地接受着师生间这种文化氛围的培养、引导和塑造。
以教师职业道德建设为核心,以教师专业成长为重点,建立严谨、高效、务实、进取、健康的教师文化。制定幼儿园团队建设与培养计划,在幼儿园树立“发挥才能,自我发展”的人才观。幼儿园队伍建设的总体目标:坚持以提高教师素质为中心,切实加强师德教育和教师专业发展,努力造就一支适应现代教育发展需要、思想政治素质和业务素质高、教学科研能力和现代教育技术运用能力强的教师队伍;以科研为先导,努力实现教师由“教书”向“育人”、由“实践”向“专家”的转变;加强学习,把教师群体建设成为学习型组织,共同打造事业型、教育型、综合型、科研型教师队伍,逐步打造骨干教师梯队,打造名师团队。
重视教师的自我成长,大力倡导教师阅读工程建设。举办了教师阅读论坛、教学与阅读演讲比赛、教师阅读故事会。鼓励教师写下他们的教学和阅读经历。建设幼儿园网站,开辟班级文化建设专栏,及时更新各班情况,方便家长及时了解我园班级及园所发展情况。
5.物质文化
建立学校形象的IV识别系统是高度提炼的学校文化,是学校文化建设的点睛之笔。幼儿园以黄色和嫩绿色作为幼儿园的标准色,象征着“幸福?”健康”是幼儿园的核心理念。以变形的“动感人字”作为幼儿园的园徽,象征着幼儿园的核心理念“健康?“开心。”幼儿园的标准色和园标广泛应用于幼儿园的办公、环境、宣传、交流礼品等方面。
幼儿园建筑规范科学,布局合理,教学区、生活区、办公区、活动区界限分明。幼儿园建筑的每个角落都有自己的特色,充分发挥其育人的文化内涵。
(三)幼儿园治理结构
幼儿园治理结构:每班2名教师,2名助教,1名专业英语教师。
(4)长期发展规划和经营战略
从孩子的年龄出发,力求生活化、趣味化、艺术化、童趣化,拓展活动空间,设置在不同楼层不同的环境风格中,让孩子喜欢的各种形象融入有限的空间中展现活力,真正成为孩子心中的乐园。此外,我们还进一步改善了教师的办公条件,在所有办公室安装了空调,并配备了许多电脑和打印机,以确保教师办公自动化的顺利实施。
品牌定位:凭借特色教育、先进教育理念、服务理念,争夺市场、赢得口碑,打造优质幼儿园。定位高端幼儿园,建基础,推向市场,吸引目标客户;建立和改善业务项目和服务,稳定和扩大客户群。媒体公关推广(广告和软文)提升整体知名度;完善的教育模式,商业运作,媒体宣传有机融合,形成稳定的良性循环。树立主题品牌,深挖教育内涵,形成潜移默化的文化品牌拓展。
二。提供的项目或服务:
以学习教育年为契机,围绕目标,提高教职工素质,积极进行课程改革,创建幼儿园特色。关注以下任务:
(一)以主题形式开展教育教学活动。
老师先把一个学期的教材内容分类,分成几大主题。他们每选一个主题,就根据教材内容之间的关系画一个网络图。网络中涉及的内容,大部分都是课本上的,有的是老师根据自己班级的实际情况提出来的,有的是幼儿自己生成的。其次,教师积极为孩子创造与每个主题相对应的教育环境。在开展主题活动的过程中,老师们为孩子们创造了很多亲身实践的机会,如设置活动区、组织孩子们根据教育主题布置墙面装饰、布置教育教学活动展板等。老师和学生* * *一起收集与主题活动相关的信息、图片、文字资料和相关资料,让孩子在这种具有教育价值和隐性教育目标的环境中,从被动的知识接受转变为主动的操作、探索和探究。第三,动员家长参与我们的教育教学活动。在开展主题教育活动时,教师根据活动需要和孩子发展情况,通过“家之窗”和“家联系手册”向家长进行宣传介绍,对一些需要家长指导孩子完成的活动,给予家长一些有针对性的及时建议。比如:(1)建议家长带孩子去探索,开展一些有趣的活动,比如引导孩子收集相关的资料、图片、文字资料,引导孩子看相关的DVD、电视节目,带孩子去相应的地方参观、观察。(2)用文字记录孩子的知识、观点和感受,让孩子交给老师。(3)鼓励幼儿将自己收集的资料、图片、文字资料、信息与幼儿园的幼儿分享。这种家庭教育让更多的家长参与到幼儿教育中,孩子也获得了更多的学习机会。
(二)积极开展幼儿跨班晨运活动。
积极开展幼儿跨班早操活动,让幼儿去自己喜欢的地方,选择自己喜欢的运动器材参与锻炼。为了激发孩子们参与体育活动的热情,我们不仅开设了滑梯、摇椅、秋千、转盘、爬架、波浪桥、蹦床、半月形摇杆、跷跷板、水车、拉力王等大中型玩具,还制作了滑板车、平衡木、独腿椅、岩石跷跷板等一批中小型体育器材,并投放了球、高跷、废轮胎等。晨会活动是落实《幼儿园教育指导纲要》的具体体现,极大地丰富了幼儿的体育活动,锻炼了幼儿的体质,也为幼儿提供了更多更好的与不同班级幼儿交流的机会。既突出了“儿童发展为本”的理念,又满足了儿童全面发展的需求。使孩子在积极主动的探索、学习和参与中获得更多健康、社会、科学、语言、艺术等领域的经验,获得更好的发展。
(三)抓好教师的成长
为了更好地促进教师的成长,在教师的学习、培训和提高方面做了几项工作:一是组织全体教师到其他幼儿园参观学习,开阔了视野,更新了观念;二是动员教师寻找符合园区实际学习需求的资料,积极尝试组织教师专业学习。通过参与查找学习资料和组织学习,教师的教育教学观念得到了进一步更新。三是继续围绕新教材开展“一课三研活动”,教师运用教材、组织教育教学活动的能力进一步提高。通过以上活动,教师的观念和能力发生了一些变化。例如,教师不再一成不变地抄袭教学参考书。教师在使用教学参考书时,发现有些设计不能很好地体现新大纲的精神。比如中班科学教育活动中的“什么沉,什么浮”的活动设计,其中教学参考书中有一个环节是让孩子知道“水的浮力是有限的”,设计是老师往碗里加一勺水,让铁碗沉下去。对于这样的设计,老师觉得不能体现孩子的主动参与,就改成让孩子自由探索如何让碗沉下去。通过自主探索,孩子们获得了“水的浮力是有限的”的直接体验。
(D)重视儿童生活技能的教育。
通过先进的教育教学活动模式,孩子们有更多的机会选择自己的活动,有更多的机会玩游戏,有更多的快乐时光,有更多的发展,提高了他们的自理能力。在一个学期里,我们举办了家长开放日,丰富多彩的六一儿童节庆祝活动,并积极参加教育局举办的主题教育活动。在活动的开展过程中,孩子们都不同程度地参与其中,并尽力得到家长的认可:我们的孩子是好的。积极与电视记者联系,电视新闻播出我们精彩的活动,让社会更多地了解我们的幼儿园。
三。战略规划和实施计划
质量决定生源,生源决定成败。以高端品质幼儿园的核心价值为原点,聚焦中高端市场,聚焦特色教育、先进教育理念和服务理念,迎合现代家庭教育的消费心理,不断制造新闻话题和事件,结合各种宣传,打造口碑宣传和品牌推广空间,为加盟连锁奠定基石。
要想在短时间内迅速拓展市场,就要找媒体对幼儿园进行报道,让幼儿园很快有很高的知名度。在媒体报道时,可以采用软广告,比如在报纸上以幼儿园的名义开设专栏,刊登幼儿园有趣的故事和先进的教育模式等等。
广告可以根据以下关键项目实施:
(1)广告战略分三步实施。
1.建立知名度,让消费者了解幼儿园的核心价值和提供的具有特色的先进教育服务;
2.强化形象,让目标消费者知道、肯定、指定;
3.根据个人特点加强广告和招生活动。
(2)塑造形象,建立口碑是幼儿园的营销策略。
(3)宣传设计。如可爱的卡通动物模型,作为吉祥物增加幼儿园整体的亲和力和欲望。
(4)口碑。加强服务,提高质量,从而得到人们的认可。这是影响性能的一个极其重要的方式。
(5)促进商业活动。组织幼儿园活动,举办玩具游戏比赛,欢乐家庭活动,赠送小礼物和彩票。吸引家长朋友参与。
(6)联盟商家。和其他企业合作做联合广告。幼儿园可以和玩具店结合,既是幼儿教育的一种机制,也是卖玩具的一种策略。
(7)利用各种机会制造新闻事件。利用各种活动吸引媒体的关注。
广告期间幼儿园要免费开放三天,让宝宝进去玩。只要宝宝喜欢,自然会缠着父母来学校,这样就不用担心学生了(开学三天内要给宝宝提供免费的小饮料、饼干等食物,不要恋恋不舍,用最好的东西招待他们!吸引小孩进入公园。
四、市场竞争分析
随着国内经济的增长和生活质量的提高,人们非常重视教育,尤其是学前教育。年轻的父母已经逐渐意识到婴幼儿教育的重要性,并愿意投入精力和财力来培养下一代。而国内真正有足够能力和完整方法开发幼儿潜能的幼儿园很少。大部分宝宝都是跟着妈妈长大的,但年轻妈妈缺乏育儿知识,对早教的需求迫切,要求的素质高。因此,国内婴幼儿教育市场潜力巨大,投资前景非常可观。我国城市居民绝大多数是独生子女家庭,儿童消费已经成为家庭最大的日常支出。月收入1500元的家庭孩子月消费约500元,月收入5000元的家庭孩子月消费约1000元,其中孩子教育消费占孩子月消费的30%,金额在1000元-300元之间。全国城镇婴幼儿约6000万,整个市场规模达到近千亿元。但目前国内早教年销售额只有10亿元左右。显然,这一领域有巨大的市场潜力有待开发。
中国城市居民的幼儿教育消费观越来越成熟。随着中国经济的不断增长,随之而来的是城市居民物质生活水平的提高和教育消费观念的成熟。他们教育消费观的成熟主要表现在两个方面:一方面,计划生育政策作为我国基本国策的长期实施已经深入人心,父母对子女的投资已经从温饱转向精神层面。婴幼儿教育成为家长关注的焦点,市场需求逐渐扩大。另一方面,家长教育观念的成熟也体现在对教育机构办学软硬条件的综合考量上,孩子教育消费投入的盲目性在减少。在经济条件允许的情况下,家长对教育机构提供的服务质量要求也在不断提高。建立幼儿园肯定有市场。
幼儿园的优势、劣势、威胁和机遇分析如下:
(一)优势
1,引进先进教育模式
(1)心理素质教育
通过教具的操作,实现感官训练,构建数字概念。另外,从小培养孩子的自律性、自立性、自主性,为孩子进入更高的学习阶段打下基础。
(2)儿童英语教育
主张孩子不仅要把英语当成知识,更要把英语当成工具。从儿童日常生活的语言学来说,要求持之以恒。
(3)早期阅读素养教育
在经典儿童文学的熏陶下,孩子们不仅能欣赏到美,还能自然而然地学会单词,大大提高了阅读能力,为从幼儿园到小学的衔接打下了良好的基础。同时,孩子良好阅读习惯的养成,会让孩子终身受益。
(4)儿童绘画教育
儿童画是儿童内心世界的一种表达,可以最大限度地发挥儿童的想象力和创造力。在这里,根除了传统幼儿园儿童画的顽疾。
(5)计算机教育
作为21世纪的通行证,计算机的重要性毋庸置疑。将电脑引入幼儿园,让孩子们从小接触现代科技,探索未知世界,意义深远。
通过以上教育,
2.有办好幼儿园的成熟经验。
幼儿园的顺利运行和教育理念的有效实施有赖于一套严密的管理体系,该体系设置了十个方面的管理:校园规划管理、园政管理、教学计划管理、招生计划管理、人事管理、总务管理、交通管理、财务管理、亲子教育管理、营销管理,从而保证了新世纪学前教育的高质量。
3.有好的师资资源。
通过从幼师学校招聘专业教师,在原学校熟练教学后可以到新学校工作,保证了教师的质量。
(2)缺点
1,大额投资
幼儿园的建立现代化程度高,投资大。
2.没有操作经验。
一起管理两个学校没有经验。
3.资源不足。
新学校的生源不够清晰,师资力量还会继续扩大。
(3)威胁
社区其他幼儿园起步早,社区其他幼儿园有积蓄,有群众基础,逐步完善设置。
(4)机遇
1,竞争不一样,行业没有绝对的实力;
2.教育服务的绝对差异不明显;
3.高端竞争不激烈。
动词 (verb的缩写)营销战略和策略
幼儿教育市场前景巨大。是全世界家长的心愿,也是推动教育消费的主要动力。“三岁看老,七岁看老”,我国自古就意识到幼儿期对人一生发展的影响。随着现代脑科学和心理学的发展,人们意识到早期教育的必要性。
在日益激烈的市场竞争中,其他行业拼价格、拼服务,只剩下儿童用品市场没有深入发展。中国有“小皇帝情结”之称,儿童用品消费是每个家庭都关心、看重、愿意花钱的地方。现在的计划生育政策已经把儿童用品的消费推到了极致!专家断言,未来五六年,中国婴幼儿教育市场消费将达数千亿!面对市场潜力如此巨大的婴幼儿教育消费市场,正吸引着行业内外众多人士的投资目光。21世纪最赚钱最有前途的行业是儿童用品行业,处于潮流前沿。
政府办的公办幼儿园和知名大学附属的幼儿园凭借独特的公共资源,受到家长的追捧,占据主流市场。优质的民办幼儿园凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念成为后起之秀,而普通的社区幼儿园则填补了那些未被覆盖的市场空白。
分析原因,政府公办幼儿园收费适中,软硬件设施均衡,管理规范,对消费者有吸引力。知名大学附属幼儿园会给家长留下很强的教师印象,未来接受中小学教育会有持续的收益和独特的优势。优质的民办幼儿园满足了部分收入相对较好,服务要求较高的消费群体。
埃索市场咨询和2006年幼儿园教育需求调查结果。但研究人员认为,普通社区幼儿园应该扮演更重要的角色,而不仅仅是配角。首先,上述幼儿园资源有限,收费相对较高,不是大部分消费者所具备的。其次,社区幼儿园离家近,可以大大避免接送孩子给家长带来的不便。最后,现在越来越完善的城市社区已经作为相对独立的“小社会”存在,其完备的设施和配套服务为社区幼儿园提供了丰富的教育资源。在教育越来越强调生态的今天,社区幼儿园是必然趋势,社区、幼儿园、家庭三位一体。所以目前的社区和社区幼儿园还有很多方面需要改进,需要社会的关注,让社区资源能够很好的应用到社区幼儿园中。这也在一定程度上反映了社会和谐的一个重要方面,弱化公共资源的过度集中,让更多的公共群体有效利用。
不及物动词管理团队:
紧密团结教职工,有效推动幼儿园各项工作的开展。积极倡导“一讲奉献、二讲创造、三讲团队”的“三讲”精神,始终坚持把思想建设放在首位,坚持学习交流。坚持把工作的主阵地放在幼儿园教育教学的前沿,把先进的教育理念和教学改革前沿的信息及时传递给每一位教师。
加强青年教师的培养和建设,努力挖掘一些优秀的年轻人充实干部队伍,民主下放相关职权,使他们在部门内逐步承担部分责任,独立自主,不断增强组织协调能力。逐步形成一个敢于负责、努力工作、注重实效、团结协作的团队。
教师是现代教育中最活跃的因素,培养一支高素质的教师队伍是幼儿园的核心。为此,我们首先从教师职业道德入手,狠抓师德教育。我们开展了“一奉献两爱心”活动,学习了“抱一颗心,不带半根草”的奉献精神和热爱儿童、热爱学前教育的高尚道德。通过对园区一些先进人物和事迹的宣传,帮助教师不断改造主观世界,做到爱岗敬业,热爱事业,专心创业,教书育人,为人师表。其次,从优化教师个体素质入手,鼓励教师多种形式的基本功练习,不断提高教师从熟悉基础教育知识到灵活运用教育实践的教育教学能力。
教师队伍具有以下特点:在具备幼儿心理、生理专业知识的基础上,经过严格的岗前培训;放弃传统的自以为是的教育方式,而是尊重孩子、观察孩子、协助孩子、发现孩子,让孩子成为教育的主体,让孩子动脑子、有智慧;良好的卫生习惯,举止优雅庄重,可以成为孩子的榜样;有幽默感和亲和力,能接受和疏导孩子的情绪,获得他们的信任;有敏锐的观察力,让孩子在工作、玩耍、做活动时,通过观察充分了解自己的需求和兴趣,从而更好、更准确地制定适合孩子的教学活动。对孩子真挚的爱,引导老师认真为每一个孩子设计个性化的发展规划。有良好的审美观,在布置教室、准备教具时,给孩子一种漂亮、干净、大方的感觉;知识面广,创意丰富,能为孩子准备千变万化的教具和教学方法,吸引他们;只有拥有正确的价值观、人生观、世界观,行为举止、语言优雅得体,才能给孩子做出积极的示范;对所有孩子公平平等,绝不因为外界环境和自身利益的影响而错误对待孩子;以孩子为主体,尊重孩子的兴趣和选择,教师以鼓励、引导和启发为主(而不是填鸭式教育),让孩子在与环境的互动中掌握更全面的经验和知识;拥有超越常人的奉献精神、无私奉献、耐心和爱心;善于与家长沟通,帮助家长树立正确的早教观念,并配合家里促进孩子健康成长,不断反思和改进自己的教学方法。
七。金融:
民办园的“基建费用”应当逐年摊销回收。办学启动资金不低于20万(包括教学设施、教学设备等。),可按五年或更长时间的年限逐年摊销计入成本,实行长期投资回报,避免短期收益谋取暴利。对于经常性成本收入,确定其各方面支出的比例,并留有一定的再生产基金,避免出现高收入低支出的现象。让那些“硬件”和“软件”都不好过,家长普遍看好的幼儿园实行放开价格的政策,真正做到优质优价,有偿服务,以园养园。预测五年后收回成本,并有一定利润。
(1)基建费用包括园林投资、折旧和校园整改。
(2)经常性成本支出。
1.人员费用:包括基本工资、补充工资、其他工资、社保费用、职工福利费;
2.支出,包括:办公费、水电费、业务费、设备购置费、修理费、房屋设备租金和其他费用。
占地* *亩,园内有* * *个孩子,总基础设施建设* * * *平方米。
其建设内容为:(1)每个班有1个活动室,包括卧室、浴室(厕所、盥洗室、沐浴间)和衣帽间,按寄宿制设计为独立的生活单元。
(2)全园有三个音乐体育活动室,用于音乐、舞蹈、体育活动、大型游戏、集会、幻灯、电影、教育活动。
(3)办公辅助用房。第一间办公室包括4间校长室、2间普通会计室、3间教师办公室和3间护士休息和更衣室。全园共有1资料室和图书馆,供教职工查阅资料、阅读报刊杂志。3.教具制作展室,全园1间,用于制作和展示教学玩具。四个保健室,全园有1个房间供医护人员开展保健工作。全园有1晨检和接待室,供医护人员每天早上进行健康检查和家长老师会议使用。六个储藏室,全园共有1个房间,用于存放运动器材、一般用品、杂物。七间值班室,全园1间,供教师留宿值班。8间接待室,全园1间,供门卫值班和收发。九宫* * *厕所,独立,供教职工和外来人员使用。
(4)客厅。一个厨房,包括副食品加工间、配餐间、主副食品仓库和消防间。2.开水消毒室用于开水、餐具、毛巾、茶具等的消毒。厨师休息室,是厨师换衣服和休息的地方。四个洗衣房。
投资预算单位:万元(第一年)