如何策划开季营销活动方案
策划一次成功的高校开学季校园活动
一、高校开学季品牌活动营销的初步策划
品牌在高校开学季活动营销的前期策划需要了解当前新生的需求，品牌在高校开学季活动营销的主题，品牌在高校开学季活动营销的具体目标受众，品牌在高校开学季活动营销有哪些卖点， 高校开学季活动营销中规则的制定，高校开学季活动营销的产品选择，高校营销活动的时间段和预算以及留存和转化预期效果的预测。
其中，找到明确的校园活动营销卖点是品牌在高校开学季进行全校园活动营销环节的关键，也是决定品牌在高校开学季活动营销方案最终预期效果的关键因素；高校开学季营销期品牌产品及其校园推广渠道的选择，遵循了产品和渠道四要素运作规律。校园营销活动的目的是根据产品的卖点，利用高校具有品牌优势的产品和优质的校园推广渠道，挖掘和推动高校新生的转化，最终达到创新和二次转化的目的。
策划一次成功的高校开学季校园活动
1.洞察当前大学新生的需求
洞察当前大学新生的需求，是策划高校开学季活动营销方案的基础。要了解现阶段大学新生的需求是什么。为什么会有这些需求？一一列举分析。
品牌校园活动的营销人员在这个阶段要做的是如何满足他们现有的需求，让他们感到非常满意；因此，品牌在高校开学季会在高校新生中产生良好的口碑效应，这些新生最终自发成为品牌的“校园大使”，这才是最完美的结果。
从大学生消费群体的心理需求洞察:分析当前大学生消费群体的心理需求，怎样做才能触动他们？
从大学生消费群体的物质需求洞察:分析当前大学生消费群体的物质需求，他们迫切需要什么？
从竞争对手的洞察中挖掘:根据高校开学季竞争对手的具体情况，了解他们在高校开学季校园内的营销推广策略，绝不通过那种形式洞察大学生消费群体的需求。
挖掘出大学生消费群体的需求后，下一步的校园活动营销就好做了！
策划一次成功的高校开学季校园活动
2.确定高校开学季品牌营销活动主题。
高校开学季品牌活动的营销主题一般是根据高校开学季的高校日程制定的，比如新生报到、军训等等。
一般来说，高校开学季的品牌营销活动主题不宜过长，要简洁，突出关联性，新颖独特。
品牌在高校开学季的营销主题要配上一个副标题或产品卖点，以衬托活动主题的鲜明性，让参与活动的大学生在短时间内了解活动的产品卖点。
策划一次成功的高校开学季校园活动
3.明确高校开学季活动营销的目标。
明确高校开学季活动营销的目标对象是指高校开学季的营销活动是专门针对新生还是针对老同学的，新老同学的营销卖点也有所不同。通常专门针对大一新生消费群体的卖点较大，成本预算相对较高；具体针对老年大学生消费群体，核心是维持老年大学生消费群体的活跃度和二次购买转化，在卖点上的力度要小，费用预算会适当控制。
策划一次成功的高校开学季校园活动
4.品牌开季活动营销中强调的产品卖点。
我们之前讲过，产品的卖点是开学季活动营销的关键，直接决定了品牌在开学季活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素；因此，首先要完善高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要增强高校开学季吸引营销受众的立意及其产品卖点。这两点必须建立在合理的校园营销推广预算之内。
策划一次成功的高校开学季校园活动
(1)低成本校园推广:
高校开学季品牌营销要意识到分享者和被分享者都会有权益，这样才能产生裂变效应，越来越多的人参与进来，另外，分享者和被分享者也会间接转化为自己的会员用户。
(2)吸引力:
品牌在高校开学季推广的产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器。但无论是哪种形式的表述，可控成本预算原则最终都是不可或缺的，它使成本预算的性价比最大化，同时又不失其吸引力。
品牌每次在高校开学季策划一次活动营销，可以适当打造一到两个爆款产品，利用爆款产品进行引流和创新，然后根据二次爆款产品做二次正确引导，打造可持续的消费模式。
5.高校开学季营销活动规则
具体来说，对高校开学季活动营销方案的一些细节进行了解释和限制:
活动营销针对的大学生消费群体是新生还是老大学生，或者不是；
我满足什么标准才能获得奖励？
哪些产品属于开学季营销活动的范围？
有必要设置消费门槛吗？
奖品数量有限制吗？
策划一次成功的高校开学季校园活动
大学生消费群体参与活动是否有必要设置参与门槛？
需要说明营销活动的联系人，如线下校园广告、校园活动海报、手机二维码等。
这个活动的奖品和其他活动有重叠吗？
活动奖品领取时间说明；
如果您对活动有任何疑问，如何联系客户服务的说明；
6.产品选择
爆款产品选择:选择1-2，选择标准成本低、受众广、接受性强、传播成本高、裂变快；
二次爆品选择:数量视品牌具体情况而定，以正确引导二次转型、少量利润空间和高低成本预算相结合的选择标准；
一般产品的选择:数量视品牌具体情况而定，以利润空间大，容易被大学生消费群体接受为标准。
策划一次成功的高校开学季校园活动
7.高校开学季营销活动的周期长度
高校开学季营销活动持续时间没有固定的标准，以活动的预期效果为准。持续时间取决于开放季节的持续时间和热度，并根据实际情况而有所不同。
8.预算和预期效果预测
校园营销活动的成本预算:产品成本预算、奖品成本预算、活动分成和宣传成本预算，加上活动策划和准备成本预算等。
预期效果:完成多少获客、订单转化、营业额、各环节转化率、ROI。
如果产品很多，不可能对每个产品逐一预测，只能根据所有产品的平均价格、平均交易数量、平均交易费用预算。
9.高校开学季校园推广渠道的选择
高校开学季是否需要利用各种校园推广渠道或校园广告渠道来推广品牌的营销活动，取决于品牌在开学季的活动规模，也取决于发起活动的品牌的具体预算。
结合一定数量的校园线上推广渠道，如校园微信官方账号、校园社区、校园KOL、校园微博，在高校开学季是目前性价比最高的校园推广渠道！
二，校园活动营销实施前的准备
1.活性材料的制备
校园路演场地，海报，宣传单，二维码，微信官方账号，品牌自身社群的搭建，等等。
2.准备宣传材料
预热和正式营销推文，校园推广渠道等。；
策划一次成功的高校开学季校园活动
摘要
高校开学季校园活动的营销是一件非常复杂的事情，考虑面很广，细节很多，从高校开学季各种事宜的高度协调，到高校开学季每一条推文、文案的正确性。
策划一次成功的高校开学季校园活动
活动营销是校园营销推广的主要形式之一。其功能不仅仅局限于创新、推广、转化的目的，还可以提升品牌在校园市场的知名度和影响力，帮助扩大大学生消费群体。
当品牌开季的营销结束后，也需要做一个总结。根据活动实际效果分析重点，明确提出优化建议，避免下次做校园营销活动时出现同样的问题！