营销增长战略

如果只是做自己擅长的事情，只能算是维持现状，最多算是线性增长。但是，无论是人类社会的发展，企业的发展，还是个人的发展，要想有所突破，过程一定不是线性的，而是飞跃式的。比如人类发明了蒸汽机，社会发展前进了一步，人类发明了计算机又前进了一步。

在市场营销方面，如果我们想在商业上取得巨大的进步，我们也应该寻找一个类似于蒸汽机计算机的突破口。

我们把业务分解一下，赚的钱=(售价-成本)*流量*转化率*产品力*法则。

所以，寻找突破口在于六个层面:价格、成本、流量、转化、产品、规则。这六个层次可以相互联系，如降低成本和价格，减少价格获取流程，提高转化。

上游行业一般都是同行的必经之地，所以在上游有话语权的一般都比较嚣张。如果是有实力的公司，也会把上游资源握在自己手里。

这里还有一个互联网概念:三级火箭战略。简单解释，第一级火箭:通过引流产品获得大量流量；二级火箭:从流量到具体产品和场景；最后，直接商业变现。

最典型的例子就是360，通过杀毒软件免费积累大量流量，然后沉淀到浏览器、使用助手等产品中，最后通过这些产品的广告分发实现。

三级火箭战略听起来挺高的。其实说白了就是通过一个产品打开流量入口，然后传递给其他产品赚钱。类似于我们之前说的产品组合，是引流钱，盈利钱，形象钱。

比如生活中最常见最简单的就是快递站客流量大，然后接上小超市赚钱；比如做自媒体，通过免费内容获取粉丝，然后实现直播。

其实从另一方面来说，这也是一种理念。你的超市，你的直播都很普通，那客户从哪里来？也许你需要一个产品，先打开流量入口，再考虑变现。当然这个产品是有条件的，要么免费，要么高频，要么刚需，否则入口很难打开。

比如一些早教机构，新的方式太简单粗暴。接到父母电话，就炸了，卖了。除了体验课没什么好说的。但是一些做的好的机构会输出有价值的内容，和家长建立联系。家长和客户从这些内容中逐渐了解到机构的专业性，当然比那些疯狂广告的转化率要好得多。

一般小公司不具备增强产品力的能力，或者增强产品力的成本无法自己承担，所以想要在产品力上有太大的优势是不现实的。

但是，不一定要做出比竞争对手有明显优势的产品。这也可能是一个通过素描创造新事物的机会。创新之后，如果效果好，竞争对手肯定会跟风，所以创新之后要继续创新。

班级创新不一定是没人做过的事。也许只是新瓶装旧酒。杜是这方面的顶尖高手，比如《小罐茶》和《好记性星》。没有一种是原来市场上没有的，只是以另一种形式再现。还有自热火锅，跳舞袜等等。

我和一家做高端茶具的公司有过接触。几年前，在香港的一场拍卖会上，阿明成化斗彩鸡缸杯以2.8亿元的天价成交。当时新闻很火。公司首次推出同款鸡缸杯，一时间收获了不少销量。同时，我们也通过这个产品获得了很多客户信息。不久之后，鸡缸杯开始充斥市场，质量良莠不齐，很难再做了。

至于价格，需要由成本和市场来决定。只有三种价格攻击:

普通低价容易引起价格战，损人不利己不是好招。诺瓦达

一般高价只能用品牌溢价，比如大品牌，奢侈品等等；不过，价格适中也是可以接受的。如果价格定得高一些，利润也会相应高一些。毕竟有人觉得便宜的东西不好。我们可以看看价格变化对销量的影响，画一个价格-销量曲线，然后找一个两者相乘最大的点，这个点就是合适的定价点。学名是“需求价格弹性”。感兴趣的朋友请看我之前关于“价格战”的文章。

还有低价，不过是突破对手价格底线的低价，让对手根本玩不过你。这种玩法只有两种，要么借助管理层，要么低成本控制。

这类游戏一般先用低价或者补贴来抢占市场份额，低到对手无法跟牌。抢到市场后，他们会慢慢收割。很多互联网公司都玩这个游戏。前期烧钱美其名曰教育市场，其实是为了抢占份额。

成本控制用其他手段也省不了多少钱，主要是规模方面。只有扩大规模，增加数量，才能节约成本。有了数量，才能在供应链中获得更好的议价能力，摊薄成本。比如一个中央厨房，供应十家餐厅的成本和供应五家餐厅的成本是不一样的。所以有人说很多大老板只做两件事，就是找人和换钱。

只有找到钱，才能扩大规模，然后摊薄成本。除了找雇主，还可以找志趣相投的。比如华为成立初期，和很多企业都有合资，有的企业会和自己的经销商合资。毕竟，他的钱在哪里，他的心思就在哪里。

规则可以是政策环境，比如不碰某些国家不想做的事情，商业潜规则，或者传统思维的惯性。一直都是这样，但也可能不是这样。

乌龟在陆地上打不过兔子，但是兔子不会在水里游泳。乌龟想打兔子，要么把兔子拖下水，要么找个树桩让兔子睡觉。

例如，丁元英操纵格律诗音频，故意降低价格。是给乐圣音响挖坑，还是给360举例？当所有竞争对手都在搞产品开发的时候，别人都在搞免费，也就是改变游戏规则来和你玩。

据说郭德纲的弟子杨韬会唱京剧。不要唱那些著名的京剧段子，因为那些著名的京剧段子太耳熟了。任何一个老业余都可以唱几十年。他能说你什么？他想唱，就能唱别人唱不了的。

以至于别人也说不出什么来。

规则里还有一个很棘手的招数，就是自己定标准，自己定义好坏，因为别人不容易相信吹牛，所以不如说标准，让大家认同好产品的标准，然后自己的产品正好符合这个标准。

比如天然牧场是好奶源，纯天然纯净水是好水，不会唱太平歌词的人不是好相声演员。

有些地方别人制定了规则，我们只能在自己的势力范围内按照他们的规则来玩。我们可以看到，所有年轻的新贵都是在互联网新行业的帮助下开始他们的职业生涯的。甚至现在的年轻人找工作，宁愿去送外卖，也不愿进工厂。

不是说传统行业不行，而是传统行业的红利都是先富起来的人吃光了，游戏规则都是老家伙们制定的。年轻人很难再从中分一杯羹，所以如果他们想出人头地，他们只能在老家伙们得不到的地方努力。

相关问答:相关问答:互联网整合营销的营销思路是什么？整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。

企业营销的目的主要有两个:流量的提升和品牌的提升。

正确的营销思路是先内后外。企业前期要不断挖掘自身优势和两点，然后基于产品、服务、品牌的属性完成企业的整体布局，为后期流量的到来和转化做准备。

常见的营销理念如下

1.产品试用或服务经验；这样在积累种子用户的时候，可以用免费模式、低价模式或者定制模式来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，形成良好的口碑传播。

2.采取部分产品高价，部分产品低价的策略，使产品大幅度差异化，从而增强客户接受度。高价产品也可以是竞品，可以突出一些产品的性价比和一些产品的高品质(高价产品是自己的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值)。

3.顺势而为:创造产品或品牌的故事，让品牌更容易被记住，区分产品的产地、历史、地域特色，创造产品的附加值和特色，让产品更容易占领消费者的心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌双向合作，与政府、地标机构合作，实现背书* * *共赢。

整合营销的常用方法:

总之，做好产品和服务才是传播的本质。