手机销售技巧和词汇
手机销售技巧和演讲技巧1手机销售的四个实用技巧:
手机销售实用技巧1。装傻的技巧
在普通人眼里，优秀的销售人员是那些口才好、反应快、聪明的人，其实不然。有时候，那些看起来“愚蠢”、“笨拙”、“无知”的推销员，往往会在谈判桌上取得胜利。原来他们采用了“装傻”的手法，就是故意装成傻子。quot一个什么都不懂的傻子的态度，让强硬的对手“英雄无用武之地。”
手机销售实用技巧2。示例启蒙技巧
所谓案例启发技巧，就是在说服对方的时候，你不直接说出来，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴、学习，了解真相，让其接受你的观点。
手机销售实用技巧3。用“砖头”敲门
在各种行业中，营销行业是最难的行业之一。很多业务员想把他的货卖出去，却苦于进不了门或者进不了门。虽然他面带微笑，毕恭毕敬，但得到的往往是冷脸和不屑一顾的表情。
手机销售实用技巧四、点名钓鱼技巧
所谓借名钓鱼的技巧，就是借助名人、名牌、名胜来提高自己产品的知名度，达到营销的目的。心理学表明，“名”对人的吸引力很大，由于人崇拜权威，“名”的说服力大大增强。
手机促销技巧:
首先，有奖竞赛
是厂家通过精心设计一些关于企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞争，来宣传企业和产品的一种方式。这通常与厂商的路演活动相结合。比赛奖品一般都是实物，但也有免费旅行表示奖励。比赛的地方也很多。企业有时会通过电视台举办游戏来完成比赛，也可以在店门口的广场与顾客互动，都是为了宣传企业和产品，促进销售。
二、代金券促销优惠
这种促销通常需要客户提供一定的证明或凭据，才能享受相应的折扣，比如:印刷品或海报折扣、会员卡折扣、身份证生日折扣等。
第三，游戏推广
厂家或店家会设计某种主题或某种形式的游戏来鼓励顾客参与，如:婴儿爬行比赛、家庭式比赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等。，让客户感受到游戏的乐趣和竞争的快乐。获胜者将获得奖励，参与者将获得纪念品。这种方式互动性很强，特别适合大企业和知名品牌。
第四，制造商周
这种方式是指厂商将一系列产品设计成联合促销，通过价格、赠品、活动等多种促销手段进行整合。目的是全面向客户展示自己的实力，让客户对企业、品牌、产品留下深刻的印象。厂商每周在商品的陈列和展示上会更有气势，效果比单一的促销和单品促销要强很多，但成本相对较高。
动词 （verb的缩写）主题周
通常是由店家组织，以某个主题为核心，组织多种商品和厂商进行多重活动的大型特价促销，如:台湾省美食节、法国红酒节等。，旨在推广某一地域、某一文化、某一产品、某一理念等。很多产品和厂商参与活动，很好的展示，很好的宣传，一般结合媒体的力量来推广，力度很大。
手机销售技巧和词汇2第一个销售词汇:安全
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求。用安全说服客户是最常用的销售语言。这种劝说随处可见，比如在保险销售话术中，基本都是从保障的出发点进行劝说。在汽车销售领域，如果说这种汽车安全系统对于保障出行的家庭非常有效，那绝对是购车者的有力论据。比如卖房子，告诉客户物价上涨，房价上涨，资金缩水，不如投资房子安全。再比如卖设备。买这个设备可以让客户体验更好，吸引更多的客户。你不买，你的竞争对手就会买，抢走你的客户。
安全的对立面是恐惧。如果安全不能打动客户，你还不如用恐惧吓吓他。卖儿童智力玩具的说，不让孩子输在起跑线上是一种吓唬；让顾客观察皮肤里的螨虫来推销化妆品也是一种吓唬；日本一家保险公司的业务员用录音机模拟死者与阎的对话，讲述了因没有给家人买保险而被处罚的故事，更加令人心惊胆战。吓唬可能是最有效的推销手段。
第二大销售演讲:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。在汶川地震中，一些乞丐自愿为灾区捐款。除了善良，恐怕还有一种潜意识想得到社会的认可。把握价值感也是一个重点。劝你买保险，你可以说:“给家人买保险就是买平安，这是一个父亲和丈夫的本分。”“用了这个设备后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任很有商品眼光。”。卖烧烤机“当丈夫带着疲惫的身体回来时，他是多么渴望吃到一顿美味的饭菜，当妻子端来美味的烤肉时，丈夫的心里该是多么高兴啊？”呵呵，你这么说，我想鄙视一下老婆不买。
第三大销售谈资:自我满足
自我满足是比个人价值更高层次的需求。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。这也是推销词常用的说服点。买车:“这款车不仅性能好，而且造型独特，线条流畅，非常适合你这样的成功人士。”你可以这样说:“你老公和三五个朋友回家，你可以给他们做和饭店一样的烤肉，可见你家庭主妇的手段。”对设备部主任，你可以说:“用了这个设备，公司一年之内可以节约2万元，效率会大大提高。老板和同事都会夸你是个优秀的设备部主任。”
第四大卖点:爱和感情
爱情不用多说，是人类最大的需求和欲望，也应该是卖词的说服点。你知道西方观看拳击比赛的主要观众是谁吗？据调查，是一位老年妇女。不要以为老了就不需要爱了。但是，以爱为说服点要有策略，不能直接谈，尤其是对方是女的。废话，要么找对方，要么找对方男朋友抽。我们救不了你。要善于用语言唤起对方的想象力，比如卖的还是卖烤肉机。你可以对她说:“老公生日，用红蜡烛和鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉和两杯红酒，两个人安静的喝一杯。让你的丈夫品尝令人垂涎的烤肉，看着贤惠、美丽、美味的你，那将是一种多么幸福的感觉。”好了，停(说下去就是找根烟)让老婆自己想象。如果你能说出这样的销售说辞，她还是不会买的。跟我说我跟你一起鄙视她。亲情感是卖词的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如促销的还是烤肉机，和今天的烤肉机好像是一个级别的？哈哈。你可以对那个妻子说:“星期天，你一家人围坐在餐桌旁，你端上一份色香味俱佳的烤肉，孩子们欢呼雀跃，丈夫赞不绝口，一家人其乐融融。多么美妙的景象。”
第五大卖点:支配感
我掌控自己的生活，每个人都想展现自己的主宰力。这种主宰感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的一种自信和安全感。这是人的隐性需求，也是卖字的说服点。我记得一个很有意思的促销案例。有一天，一位先生领着他的妻子(姑且这么说吧)去了一家珠宝店，两人随便浏览了一大堆珠宝。这时，妻子轻轻地哭了。原来她捡到了一个大钻戒，非常漂亮。两人欣赏完这枚价格不菲的钻戒后，王先生脸上略显不情愿的询问价格。这一切都被静静观察的销售员看到了。售货员轻快地报了价，然后说:“这枚钻戒曾经被某大国的总理夫人看好，但是他们没有买，因为有点贵。”“真的吗？”我看到那位先生的眼睛立刻睁大了。“有这种事吗？”王先生问。售货员简单讲述了当天总理夫妇来店里的场景。王先生兴致勃勃的听完，脸上一扫之前的为难之色，又问了几个问题，高高兴兴的买下了这枚钻戒，脸上满是自豪。
很多时候，人的强势感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，推销员巧妙地利用销售话术来满足支配欲的需求，让这位先生买了一枚首相夫人买不起的钻戒。
第六大销售演讲:根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些有所成就，经历过风风雨雨的中年人来说，回归根本的感觉才是他们的追求。对他们来说，这是一次很好的销售会谈。这是一种很难把握的心理需求。是那种经历繁华之后回归自然的，是那种历经沧桑之后踏实的心态。比如你买车，你可以说:“这车不贵，但是性能很好。尤其是车的外观优雅简约，线条简洁凝练，正好适合像你这样经历过风浪的人。”
第七大销售演说:归属感
每个人都应该有归属感，否则那颗心可能会处于焦虑状态。我是谁？我的组是什么？我应该属于哪一组？这是每个人一辈子都要明白的。于是就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资等诸多标签。每个标签下的人都应该有一定的生活方式，他们使用的商品和消费都表现出一定的亚文化特征。把商品和这个标签结合起来，把商品作为目的群体的象征，这是销售演说的重点。比如买车，你可以对时尚青年说:“这车时尚动感，是酷人的标志。”对于成功人士:“这款车型大方、豪迈、性能优异、速度快，是成功人士的首选。”对于家庭主妇来说:“那辆车操作简单，安全舒适，配有大后备箱方便放各种东西，适合逛街和接送孩子。家庭主妇选吧。”
第八次销售演讲:不朽
虽然生命会走到尽头，但没有人会期待那一天。对死亡的恐惧，对变老的恐惧，对丢脸的恐惧，对永恒爱情的恐惧，构成了人们对不朽的追求。有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买面子。通过这种需求，用销售的话说服客户，也是一种常见的方式。比如营养宣传:“滋补身体为时过早。如果身体已经受损或老化，再补就来不及了。本品能全面调整身体的机制，有效减缓各器官的衰老。用久了，你会发现自己更年轻了，也好看了。”
当你把产品和他追求的不朽联系在一起，你的销售词就很容易打动他。