求少儿英语课程顾问卖字！

首先，你要了解你的学校在市场上的定位，所处的位置，以及消费群体。有钱人和普通人的消费心理不一样，不同年龄段孩子的父母送的目的也不一样。

确定消费群体后，分析这些家长的心理。他们送孩子学英语可能是出于不同的目的，有的是因为别的孩子怕落后，有的是寒暑假给孩子找事，有的是为了让孩子以后出国...

你的分析越详细，你的针对性就越强，命中率就越高。

只要客户来了，他就是潜在客户，但是通常消费者都会货比三家，所以你一定要清楚自己的竞争优势在哪里(价格、师资质量、教程水平、同学水平)。

在销售技巧上，我建议不要只想着销售，急于求成会吓跑客户。要多站在父母的角度和立场去思考，真正为他们着想，这样才能感染对方，获得客户的信任。即使客户当时无法决定，也有助于他们货比三家后再选择你。

还有一点，成为真正的客户后，一定要多关注孩子的学习情况，有空多和家长聊聊天，多提建议，千万不要做交易。这些家长不仅可以继续购买课程，还可以把你推荐给更多的家长。口碑是最好的销售工具。