如何做好婴儿游泳馆的会员制营销
1.新开的游泳馆可以打印名片，主要以游泳馆的主要项目、室内环境、优惠待遇、联系方式、地址等为内容。妇婴医院门前都发放了名片，不仅给新妈妈，也给孕妇。小区里还有一个给宝宝打疫苗的地方，是宝宝妈妈最集中的地方，也是你最好的宣传场所。只要考虑你的消费者在哪里，然后把他们送到那里。名片一般不贵，收的人也留着。一般来说，发名片信息反馈最快，当天就会有人电话咨询。发完名片，最重要的是接电话的人一定要说清楚主要业务。演讲的水平要专业。这是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的一步。
2.我个人认为有一个非常有效的方法，少花钱多办事，不花钱办事。去当地电视台电台给你的客户，也就是你店里游泳的宝宝们点歌，还可以联合电台发放游泳优惠卡。这一般是免费的。点歌的时候一定要把店名说清楚。你的目的是提高自己的知名度。
3.另一个制造新闻的方法是联系妇婴医院。比如6月1日在当地妇婴医院出生的婴儿，可以获得免费卡。这样做的目的是让大家口口相传。
第二，泳池要大众化，要轰轰烈烈，也要在妈妈身上下功夫。
游泳池主要是做宝宝生意，但是买的决定权在妈妈手里，所以要做好妈妈的工作。新妈妈有了宝宝后，很难适应，大多比较孤独，社交圈少，交流的机会也少。在经营游泳池的时候，一定要考虑给妈妈们创造一个温暖的地方，让妈妈们在这里养精蓄锐，成为妈妈们育儿、分娩、修复的活动场所。成为母亲的家。妈妈的天堂。以下是妈妈们需要的一些东西。第三，人事管理
游泳池刚开业，消费者雇不到多少服务员。如果管理能力不好，他们还面临着人才流失的问题。所以人事管理也是老板们不得不面对的问题。如何培养新员工成为销售高手等等。
最好的办法是执行话术手册的指令，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，并对操作流程进行指导，这样即使服务员离开，管理经验也是图书馆的无形资产，无法带走。服务员的工作指导越详细越好。每个宝宝到店的时候，进门说什么做什么，游泳要注意什么，抚摸按摩的时间，按摩手法的次数，如何招待等待的妈妈。4.只要赚钱，就应该去游泳馆，不仅赚宝宝的钱，也赚妈妈的钱。只有在游泳池里，妈妈们才能有自由的时间和心情，才能听你的介绍。这个时间也是你推广妈妈产后修复产品的黄金时间。
A
(1)婴幼儿游泳行业，21世纪朝阳产业，市场潜力巨大。
(2)中国每年约有2500万新生儿出生，对儿童智力、健康和教育的投资是每个家庭必须做的事情。
(3)0岁婴儿游泳，一个新的服务和销售一体化行业。
(4)特色产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业的服务和销售指导，省心省力。发展婴童产业；市场空间巨大，投资小，风险低，回报稳定。
(5)发展宝贝会员，提供完善服务。
(6)婴儿游泳是国际上最新流行的育儿理念，很多婴儿家庭都非常关注。
B
比如中等城市人口40万左右，出生率2%: 40万* 2% = 8000人/65438+2月=677人/月。按照20: 80: 20%宝宝会来游泳的规律，667*20*=133人/月。保守计算是133人*38元/次=5054个月。b其中20%的宝宝一周能游三次，133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次，***27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每月营业总收入:(1)+ (2)=18924元/月。
c
运营成本:(1)人工(2人):1.800元(2)铺面及租赁:1.000元(3)杂费:600元(4)热水及燃气费、水电费、游泳耗材:3000元。。。。。。总支出:4600元。。。。。。净利润:18924-6400=12424元。
如何提高婴儿游泳馆的营业额
儿童游泳馆主要针对65，438+0-6岁的儿童，区别于0-65，438+0岁的婴幼儿游泳馆和成人游泳馆。手术的优劣一方面来自宝宝的喜爱，另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因为定位不清而陷入尴尬的困境，达不到专业儿童游泳馆培训体系的专业水平，也摆脱不了家长眼中“澡堂”的坏印象。
一、差异化营销:深刻洞察客户的核心需求，并据此进行门店包装。顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？商店能提供什么价值来满足顾客的需求？这是店铺能否吸引和留住顾客的前提和基础。客户选择儿童泳池最根本的需求是为了孩子的健康。作为一个婴儿游泳馆，所有的配套设施、环境、服务等因素都是为了宝宝的健康而存在的。硬件方面，安全的游泳设备和水质，健康的室内环境和通风条件，及时的供暖和供水系统等。软件方面，舒适的换环境和游泳环境，专业细致的耐心服务等。在每一个可以考虑宝宝健康的元素上下功夫，找到店铺的突出优势，也就是核心卖点，进行重点包装，形成自己独特的销售主张。比如有工作多年的育婴师、婴儿游泳师，保证专业服务；如超大空间、专业游泳装备等。，聚焦一点，突出重点，实行差异化营销，切不可一概而论。儿童游泳馆本身就是母婴行业市场的一个分支，需要针对特定人群(即1-6岁儿童)进行针对性营销。
在这个过程中，我们围绕65，438+0-6岁儿童的心理特点和家长的需求，强调专业定位，聚焦目标人群，聚焦优势，区分竞争对手，进行店铺包装，提炼主题形象和主题广告语言，形成对外传播的统一口径。
二、服务营销:基础服务+附加服务，让客户体验增值服务。在基础服务方面，儿童游泳馆一般涉及儿童游泳、儿童洗浴、被动游泳练习、儿童游泳教学等。在服务过程中，要充分利用65、438+0-6岁儿童特殊的心理特点，如模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬鼓励、喜欢成功等，进行科学引导。在游泳服务的过程中，游泳者可以适当组织一些互动游戏来鼓励宝宝，比如在水中放一些水上玩具让宝宝去抓，抓到的玩具是属于宝宝的。此外，还可以组织一些小型的游泳比赛，增加游泳池的互动性和娱乐性，对表现优秀的宝宝可以适当鼓励。服务过程中，游泳者应及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳后测量宝宝身高体重，根据具体情况给出建议和专业意见。所以，顾名思义，附加服务就是超出购买范围的服务。顾客在购买过程中想要的不是“便宜”，而是“占便宜”。利用它，很容易接受产品或服务。所以在某些情况下，与其降价，不如送一些额外的服务，这就需要儿童游泳馆的营业员和服务人员在营销技巧上下功夫，营造一种物有所值的感觉。有条件的客户不妨赠送婴儿理发、婴儿微量元素检测或游泳后婴儿生长发育检测等附加服务。店内还可以摆放一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。此外，非会员客户每次游泳后可获赠一定金额的代金券、代金券或奖励卡，方便下次使用或累计使用。一方面迎合了顾客的占便宜心理，另一方面也能培养重复消费。
三、会员制营销:精耕细作，培养忠诚客户。一般儿童游泳馆都会采用会员制模式。会员营销不是简单的建立会员库，发会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单。很多企业并没有真正抓住会员制营销的本质，仅仅停留在“刷卡消费”的层面。会员制营销需要提供差异化服务和精准营销，从而提高客户忠诚度。1.建立消费数据库是研究消费行为的基础。通过收集会员消费信息，进行分类。