拜访客户的开场白有哪些？

销售人员直接向客户提问，并用问题来吸引客户的注意力和兴趣。比如“张主任，你认为影响你们产品质量的主要因素是什么？”产品质量自然是厂长最关心的问题之一。业务员的提问无疑会引导对方一步步进入面试。

使用这种技巧时，要注意业务员提出的问题，这应该是对方最关心的问题。问题一定要明确具体，用词不能含糊不清，模棱两可，否则很难引起客户的注意。

2.真诚的赞美

每个人都喜欢听好听的话，客户也不例外。因此，拜访客户开场白中的赞美就成了接近客户的好方法。赞美准客户一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。如果一句恭维话没有诚意，就变成了奉承，效果肯定不好。赞美比奉承更难。必须先想清楚，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意。

真诚的赞美-案例:

“王先生，你的房子真漂亮。”这句话听起来像是奉承。“王先生，你家的门厅真别致。”这句话是恭维。

这里有两个开场白赞美客户的例子。“林经理，我听华美服装厂的张经理说，现在是和你做生意的最好时机。他称赞你是个热心坦率的人。”“恭喜你，李先生。我刚刚在报纸上读到你的新闻。祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用好奇心

现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学的刘教授说，“探索和好奇似乎是普通人的天性，神秘的事物往往是大家熟悉和关注的对象。”客户不熟悉的、不知道的、不了解的或者与众不同的东西往往会吸引人的注意力，而销售员可以利用大家的好奇心来吸引客户的注意力。

好奇心案例:

一个推销员对一个顾客说:“老李，你知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客很困惑，但也很好奇。推销员继续说，“是你藏起来不用的钱。”他们本可以买下我们的空调，让你度过一个凉爽的夏天。一个地毯推销员对他的顾客说:“你可以用16美分一天的价格给你的卧室铺地毯。"

客户对此感到很惊讶，销售员接着说:“您的卧室是12平方米，我们厂的地毯价格是每平方米24.8元，所以需要297.6元。”我们工厂的地毯可以铺5年，一年365天，所以平均每天的成本只有16美分。“在拜访客户的开场白中，业务员营造一种神秘的气氛，引起对方的好奇心，然后在回答问题时，熟练地向客户介绍产品。

4.提到一个有影响力的第三人。

告诉客户有第三方(客户的亲戚朋友)让你来找他。这是一种迂回战术，因为大家都有“看佛不看僧”的心理，所以大多数人对亲戚朋友介绍的业务员都很客气。

案例:“何先生，你的好朋友先生让我来找你，他认为你可能对我们的印刷机械感兴趣，因为这些产品给他的公司带来了许多好处和方便。”

虽然打着别人的旗号宣传自己的方法是很有用的，但是要注意一定要真实，不能自己瞎编，否则一旦客户查起来，就会泄露蛛丝马迹。为了赢得客户的信任，如果能出示名片或介绍信就更好了。

5.以著名的公司或人物为例。

人们的购买行为往往会受到他人的影响。如果一个业务员能把握住客户的心理，善加利用，一定会收到很好的效果。

比如“XX公司李董事和张总采纳了我们的建议后，公司的经营状况有了很大的改善。”以著名的公司或人物为例，你可以自己造势，尤其是如果你举的例子恰好是客户推崇的或具有相同性质的企业，效果会更加显著。