早教家长会营销词
当然，这种销售的成功率与营销负责人所应用的销售策略的质量高度相关。
因为如果最后关了门，得不到几个客户，回收利润又太少，那么销售压力就非常大。
为了不浪费你初期的成本和人力，这些销售心理公司只要你能把他们融入到你的销售策略中，他们的成功率会大大提高。
一、承诺:无意识的“契约精神”让你满载而归。
事实上，我们从小受教育许下的诺言，必须兑现。比如父母会教育孩子:你昨天答应妈妈先吃饭再吃零食。如果孩子不遵守承诺，就会被妈妈批评再教育。
长大后，兑现承诺几乎成了我们需要遵守的潜移默化的行为。
这种承诺也可以转化为销售技巧:
比如邀请潜在客户参加品鉴会，会上免费提供优质商品。会上要安排销售人员调动气氛，然后就是技能展示的时间。
a)首先由会议主持人介绍本次品鉴会的目的和安排。这是为了消除客户的防御心理。当客户熟悉了环境，知道了流程安排，消费者的安全感才能建立起来。
b)销售人员将在会上表演才艺表演。为了活跃气氛。要知道让顾客开心是顾客愿意买单的前提。
c)品尝结束后，要求消费者填写品尝评分表和评语。这是一种听话的行为设定。让消费者遵从你的指示。所以让我们从小说明开始。
会议主持人要根据现场情况灵活安排插入语:感觉不好就不要交钱，感觉好就交钱。这个括号需要多次提及。
那么链接1中的品后评价就相当于“觉得好就付钱”的消费承诺。
这里的客户服务不仅指接待客户的态度，还指创造机会为客户提供服务。
比如下雨天，顾客进店鞋子就湿了。可以给客户拿餐巾纸，甚至可以把办公室里剩下的多余的鞋子拿出来给客户换上，然后用吹风机把客户的鞋子吹干。这里要体现的是对等机制。你帮了我，我自然要报答你。
所以很少有消费者能在承诺、互惠、退货三种机制的逼迫下“逃离”。所以在第一场比赛中，你可以获得交易量。
第一次活动让客户做出消费承诺后，你势必要安排后续的营销环节。那么，第二次产品推介会开幕后，销售人员要做的就是让客户有礼貌的回应。
你今天感觉怎么样？阿姨，你最近怎么样？
客户通常有两种反应:
1.礼貌回复:挺好的。
2.和你具体聊一聊:最近去医院，医生说我血压高。
如果你是做销售的，一定要看到第二次回复客户的概率明显高于第一次。因为对方开始把你当成可以倾诉的对象。
但是如果你得到了第一种回应，也不要气馁。
因为即使是礼节性回应，我们也会通过一些数据对比发现，做出礼节性回应的人买单的概率比不回应的人高出30%。因为在我们的潜意识里，很难对关心我们的人说“不”。因为我们会害怕，一旦说了“不”，对方会收回对我的关心，我会失去对方对我的爱。
第二个活动主要靠销售人员和客户的互动，推单。因为顾客通过第一次活动已经对商品有了消费认知。对于销售人员来说，这是一个应用推单技术的好机会。《销售靠情商，成功靠技巧》一书中专门讲解了推单技巧。
什么是客户身份的“重新定义”？就是改变客户自己的认知，从一个普通消费者变成你产品的宣传者。
比如颁奖，发起征文或者演讲比赛，都是很好的方式。这种效果不亚于微媒体广告。
普通消费者为了参与竞争，赢得奖项，会主动去了解产品，在行为上做正面的描述和宣传。至此，参与者的身份从普通人变成了你的产品标识。
让全国的消费者为你写广告，你就可以通过培养大量的潜在消费者来带动你产品的销售。
所以，做销售有很多方法。无论是面对面销售，还是见面销售，还是市场营销，销售心理学都有着广泛的应用，并且行之有效。
《销售靠情商，成功靠技巧》这本书涵盖了销售心理学、高情商、实用销售技巧和案例分析。
其内容包括:
1.“玩弄”客户关怀，让业绩几何级增长。
2.情感反馈，唤醒客户的积极情绪。
3.快速拉近与客户的心理距离，三步处理异议。
4.销售专家的心态管理方法
5.如何在30秒内快速应对你的潜在客户？
6.应用心理学原理，捕捉犹豫买单的顾客。
7.顾客拒绝背后的深层心理及其转化方法。
8.抓住客户的注意力，利用心理学知识建立销售意识。
9.销售提升:从“新手”到高手的实用技巧
对于初入职场，想挑战高薪的销售人员，本书提供了省时便捷的客户开发、攻单、客户维护方法；
这本书为屡创新高的有经验的销售专家提供了可以应用于销售行为的心理学知识。