新媒体运营如何通过内容引流？

不懂得引流，写100的文章也没用。转化和引流是一个优秀的营销人员需要关注的重点。

刚开始做新媒体运营的时候，很多人止步于文章内容。他们发现自己在文章的内容输出上还是不错的，但是最终转化效果并不好。原因是大部分人受限于引流。

在这一块，我深有体会。刚进入新媒体运营的时候，对之前工作中的转型并不了解，只是一味的写文章。后来收到业绩目标不达标的通知，开始反思为什么写了那么多文章。

如果你想开始新媒体运营，这里有你必须知道的入门指南。

想想自己在内容上也没什么大问题，然后对比别人的文章，揣摩那些靠引流转化出来的高水平文章。看了几百篇文章，终于发现自己引流太差了。通过不断的改进，我从0篇变成了4篇，再到20多篇。

所谓引流，顾名思义就是把人引向自己的平台。在如今这个用户对各种营销手段免疫的时代，你必须学会在引流的过程中使用更精细化的引流方式，这样你才能获得更多的流量。引流中常用的方法是引流话术，引流话术有两类，一类是硬引流，一类是软引流。我会对这两种技能中的各种单词进行分析，最后总结出五种方法。

第一，直接广告法

二、痛点福利法

三、小号辅助法

第四，自导自演法

顺便说一句，五个。

既然知道了引流的方法，下面就来拆解一下这五种方法在应用中的技巧。

一、直投广告法:不用多说，投广告的直投广告法可谓是最直接的引流方式。比如生活中看到的广告牌，或者微信微信官方账号上的文章。他们不回避广告效应给用户带来的后果。反正他们就是讲完了就发布广告。

和之前的电视剧《欢乐颂》一样，这部剧唯品会的广告方式可谓非常直接。但是在知乎平台的文章里，想引用这种直接套路的人，一般都会直接在文章里发布链接。

比如一篇教程文章列出了一个app，后面是一个链接，还专门介绍了点击链接。如果有一些推广引流的app，就是直接发布app下载链接，引导用户注册。这种方式没有任何包装，很直接的点明了，就像Zhihu里的一篇文章是这样的:

他们并不避讳用户会不会不喜欢看，或者如何让用户更容易接受。只要发布广告，有意愿的用户肯定会采取行动。投资的时候要考虑这种直接的广告方式。毕竟这种直接效果并不适用于所有平台。

如果你不想用这种直接的方式，想用更委婉的方式，那就看看下面的痛点福利法，直接利用了用户的心理，抓住了用户的需求。

二、痛点福利法:为文章的目标用户制作福利资源，引导用户注意领取痛点福利对于运营者来说并不陌生。你做的每一个行为都是围绕着用户的痛点。你可以是一个海报，也可以是一种领取利益的方式，给用户带来切身利益。

以微信微信官方账号的引流为例。无论站外还是站内，我们用的都是一个能够刺激用户，引导用户关注的福利。和做个人商业分享的一样，他们的常用词是:关注微信官方账号，回复“XXX”，免费获取和领取“22个互联网创业项目”。

先说一下这种引流方式。这种行为直接有委婉的方式。他抓住目标用户的痛点，指出用户内心的需求，从而引导用户。学会了这个硬引流技术，我写文章就有信心了，再也不怕引不到流量了。

但是在一些平台上，这样的话是不允许的。如果他们出现，你的文章或账户将被禁止。所以在使用这种说话方式时，需要注意平台规则。

但是由于这种方法在一些平台上是非常大的禁止，你学会了这种直接优秀的引流方法，还需要学习一些更软的植入引流技巧。比如小号辅助法，在这种方法中，没有人能感知到问题是什么。

三、小号辅助法:用小号给评论区带节奏是什么意思？就是给你大号先要点好处，先找个信托。让别人知道这篇文章里有这样的好处并且这个好处是可信的。然后通过这种方式制造一定的信任感，你就会有源源不断的用户在你下面评论，要求一定的利益。

比如有些文章中提到了“我整理的XXX数据”，在文章底部出现了“请索取此数据”的小评论。

像小红书这种情况在平台上有很多。在发行的纸币中，有人在纸币底部评论福利。出于对作者的保护，相关隐私信息不多透露。你可以自己去看这些例子。

小号在文章评论里有节奏，评论要求“跪求图五信息”，然后大号回复“我私信获取信息”，这是一种不为人知的引流方式。这是账户开始时非常有用的方法。还有一种方式是成为他家的一员，那就是导演和演员，但没必要像他一样同时使用两个地方。

4.自导自演法:给自己设定一个被万人咨询的角色。自导自演就是你在文章的开头或者结尾提到了你写这篇文章的目的是什么，还应该指出你是被问的或者很多人来看了很多这样的例子。比如我在豆瓣平台看到一篇这样的文章:

在这篇文章中，作者采用自导自演的方式进行写作，文章中提到“既然有很多朋友问我，我就做个广告，公司微信官方账号是XXX”。这种自导自演的方式会在一定程度上吸引很多用户，同时也会给自己带来更精准的流量。

还有一种方式，他不用找二重身，也不用自己表演，而且他很轻，让人不经意间就被他的某个点吸引。该方法是将在下面提及的顺便提及的方法。

5.顺带提法:种草以自己的成绩说服顺带提法。这是最明显的用“用户视角”引流的方式，把自己当成用户，说出自己的亲身经历。他用自己的经历告诉用户这有多好，说服了这个平台的用户。比如，简单书里有一段话:

这种顺带提到的方法在一些敏感平台上非常有用。不明显又有真实感，给用户很好的感觉。

在精细化发展的今天，引流方式如此之多，引流绝不是一朝一夕就能完成的。在你学会这些引流技巧后，一定要去实践，这样你才能了解它们的用法，找到适合自己的引流技巧。只有用对了方法，再加上你的执行力，流量才会不断出现。