农村民办幼儿园招生难怎么处理？

最近有一位园长问了我们这样一个问题:农村民办幼儿园招生困难怎么办？

这个问题比较有代表性。前几年，为了弥补农村或城乡结合部教师资源和幼儿园学位的不足，全国大力推进普惠性幼儿园和公办幼儿园的发展。这种情况给民办幼儿园的生存带来了更具挑战性的局面。

首先，还原具体情况

提出这个问题的是一家位于四川农村的私立幼儿园，这里主要是留守儿童，数量不算太多。这个幼儿园周边有5个公办幼儿园(4个公办园+1个中央园)。民办幼儿园没有相关的补贴和补助，所以民办幼儿园的收费水平高于周边的公办幼儿园，竞争激烈。在当地，很多家长选择带孩子去县城读书，幼儿园本身的师资情况也不是很稳定。这些问题造成了这个幼儿园孩子少，招生难。

二、问题拆卸

首先，招生难反映的实际情况是园区招生量小，成交率低。营业额少意味着每园资源少，也就是生源少。流失率低是指需求匹配度低，幼儿园提供的服务达不到或超过家长的预期，导致幼儿园入园流失率低。整体情况反映了幼儿园同质化竞争严重的不良后果。在同一个领域，私立幼儿园不能给孩子和家长提供比公立幼儿园更好的服务，而且与公立幼儿园相比，私立幼儿园价格更高，师资不稳定。这种情况下，幼儿园招生是必然的。

第三，我该怎么办

1.内容差异化竞争

将我们的服务与公立幼儿园区分开来。在实际操作中，一定不能用自己的短板去和别人的长处较劲。这种情况叫做向石头扔鸡蛋。我们要做差异化竞争，我们有别人没有的；别人能做的，我们做的比别人好，用自己的长处攻击对方。这种比赛将是有价值的，并为我们带来新的学生。

(1)低托儿所

目前国家规定幼儿园只能招收3-6岁的孩子。在这种情况下，私立幼儿园可以考虑是否可以接收3岁以下的孩子，做与托儿相关的服务。当然，作为一个农村幼儿园，也需要考虑到家里已经有老人负责照顾孩子的可能性。所以这种方式还需要考虑当地的实际情况，以及我们幼儿园在实施托育服务的过程中所赋予的教育目的和意义，具体分析是否可行。

(2)年轻趋同

在反馈中，很多当地的家长可能会在孩子大一点的时候带孩子去县城读书。在这种情况下，父母可能需要一些年轻的服务。孩子顺利完成从幼儿园到小学的过渡是非常重要的。公立幼儿园在幼儿衔接相关知识技能的培养上可能存在一些不足。在这种情况下，我们幼儿园可以考虑绕过3-6岁的固定年龄段，开展5岁以上儿童的衔接相关服务。

(3)教学和培训的转变

如果一定要做0-6岁的学前教育，民办幼儿园可以考虑避免与公办园直接竞争，转型做教学培训。比如数字化教育、象棋教育、感官教育、早教课程、外语教育、艺术教育，以及其他公立幼儿园在法律允许的范围内不能做的课程服务。为了与公园展开竞争。

(4)儿童格式

除了以上几点，还可以考虑能否换个方向，做其他类型的儿童业态，比如儿童游泳。将我们的服务扩展到儿童教育之外。

2.区位差异化竞争

如果通过全面、具体、实际的分析，考虑当地人口损失；留守儿童极少，公办园仍无法完成全学位招生；我们幼儿园想转型做高端服务，当地消费水平负担不起较高的费用。综合评价显示，当地整体情况不适合发展民办幼儿园。面对这种情况，我们需要考虑及时止损，关闭幼儿园，或者将幼儿园搬迁到城镇或者其他人多的地区。

具体应该怎么做，需要我们幼儿园根据实际情况，综合考虑来评估。如果幼儿园面对目前的问题无法继续维持，需要考虑及时止损，闭园或者搬家。如果评估后幼儿园还能继续维持，就要考虑完成幼儿园与公办幼儿园的差异化调整，无论是服务年龄差异还是服务内容差异。这样可以帮助园区提高招生周转和离职率，改变目前面临的招生困境。

以上针对“农村民办幼儿园招生难怎么办？”这个问题的所有答案。如果您对幼儿园管理还有其他问题或疑惑，欢迎留言或私信告知，我们会安排专业人士帮您解答。