引流方案怎么写？一个五步方程式，教你轻松破局！(附干货教程)
看着堆积如山的排水方法，我觉得我看到了一个宝藏。我从这得到一点，从那得到一点。最后每一招我都没看懂。
而且随着一些规则的改变，我发现很多引流方式已经不实用了。
直到眼前一黑，默默思考，我才知道。真的学了一招又一招，浪费了那么多时间。
后来我不拍照了，我开始思考这些牛逼的引流方法:
他们之间有过性行为吗？能否根据这些特点找到引流机会，制定引流方案？
为此，我拆解了100多种排水方法，总结出一套通用排水方程式。根据这组方程组，我算出了大大小小几十个爆炸排水方案。
单人运营的情况下，有的方案每天给我带来几十上百的流量，高的时候甚至上千的流量。(放大的话，其实可以更高。)
为什么这个方程这么神奇？今天我就简单拆解一下，相信对你会有很大的启发和帮助。
引流就像钓鱼的过程。你必须掌握钓鱼的全过程和要点。其中，以下五点至关重要:
这五个点分别对应引流的五个步骤，也是引流的整个工作流程。我称之为引流五步方程式，即CPCBP。
c指人群，即人群；p指鱼塘，即鱼池；c表示内容，即内容；b指鱼饵，即鱼饵；p的意思是私有领域，也就是私有领域。
五步排水方程△
以上五点对应引流环节:定位人群(C)→找到鱼塘(P)→展示内容(C)→投放诱饵(B)→引导私域(P)，这就是引流的五步方程式。
我们来分解一下这五个步骤的具体操作思路和方法:
定位人群是任何引流行动的第一步。在这一步，你需要知道你的目标客户是谁，是马宝、学生党还是上班族等等。
而且最好能画出你的目标客户的人群画像，以便更好的了解你的目标客户，为后面的一系列引流行动做铺垫。
那么，如何识别你的目标客户，为他们描绘人群画像呢？以下是一些步骤:
01建立人群属性数据库
可以从人口学特征、心理统计学特征、地统计学特征和垂直域特征四个维度，以及其他划分维度来构建人口属性数据库。
例如:
人口统计学上，有年龄、性别、收入、职业等。
在心理统计学中，有性格，爱好，需求，目标等。
在地统计中，有城市级别、工作城市和区域。
在垂直领域，有摄影师，有美食家，有音乐爱好者。
你需要通过头脑风暴、联想等各种方法把这些属性列出来，放到人群属性库中，然后在需要的时候使用。
02过滤掉相关的属性。
当你建立了人群属性数据库，就不能把所有的属性都作为划分目标客户的因素，而要过滤掉一些与你的产品和服务相关的属性。
只有对相关属性进行筛选，才能更好更准确的绘制出你的人群画像。
03可视化目标属性
筛选出这些相关属性后，你需要根据这些属性来描述你的目标客户。
比如，他们多大了？他们的职业是什么？他们在哪些城市？
根据选定的相关属性，对你的目标客户进行逐项描述的过程，叫做对象化目标属性。
画一幅人群的肖像
通过以上三步，你已经知道你的目标客户是什么样的人了。但是这还没有结束...
你还需要描述这些属性，并使用一些相关的软件将数据和描述以表格、文字云、分布图等适当的形式可视化。最后画出了人群的完整画像。
除了知道目标客户是谁，你还需要知道他们会在哪里。目标客户聚集的地方叫鱼塘。
如何找到目标客户所在的鱼塘？有五种方法:
01竞争对手
竞争对手的客户一般都是你的目标客户。
比如你卖某一类化妆品，那些卖其他类化妆品的就是你的竞争对手，他们的客户往往也是你的目标客户。
如何从竞争对手那里获得你的目标客户？有两种方法:
(1)替代方法
如果你的产品与竞争对手相比有独立的卖点和价值，那么它对目标客户也有很强的吸引力。
然后，你可以通过销售类似的替代产品，将客户从竞争对手那里吸引到你自己的鱼塘。
举个简单的例子，
如果需要吸引一些美食爱好者，可以模仿一些美食博主。像他们一样，制作美食课程来吸引你的目标客户。
(2)互补法
互补产品是指具有互补关系的不同类型的产品，它们往往需要组合在一起使用。
比如鞋子和衣服是互补产品。
如果卖篮球鞋，篮球鞋和篮球是互补的。所以，篮球商家里会有你想要的目标客户。
02前链条
顾客在了解和购买一个产品之前，往往会有一系列的前期动作。你需要清楚地知道这些可能的行动，并设法拦截它们。
从而引导他们了解并购买你的产品而不是让其流入竞争对手。
比如，有些人习惯先问百度，然后才知道并购买某个产品。他们会搜索一些相关的关键词。正如你的信息内容排名较高，客户可能会点击了解你的产品。
03同组不同
同源异质性是指同一目标群体的不同产品类别。比如像马宝这样的群体，他们的需求是多样化的，比如纸尿裤、婴儿椅、早教班等等。
如果你卖纸尿裤，你可以和卖早教班的合作，反过来，他们也可以和你合作，满足宝妈群体的不同需求。
同群获取流量的方式是融合与合作。
04垂直平台
某个行业或领域的细分平台，一般会聚集一群相似的人。这些垂直平台，就像筛子一样，帮你划分和聚集了目标人群。
如果你是卖母婴产品的，那么一些平台(包括app、网站、论坛等。)关于母婴产品会聚集大量母婴产品的用户，这些用户基本上都是你的目标客户。
05公共池塘
流量可分为公流量和私流量，公池指的是公流量池。
你需要在一个大的流量池中，用有价值的内容吸引你的目标客户，把他们变成你的私人领域流量。
比如Tik Tok，阿auto快一点，今日头条等，是典型的公地池塘。
在你制作发布内容后，平台会根据推荐规则对你的作品进行推荐和曝光，从而达到在公共领域吸粉的目的。
从公摊上获取流量，就像是大浪淘沙的过程。你需要生产大量的优质内容来过滤筛选精准的目标客户。
当你确定了鱼塘后，你需要通过内容吸引目标客户的注意力。内容包括视频、文章、图片、语音等多种形式。
向粉丝展示你需要什么，他们关心什么。
我们在使用一些平台展示内容时，大致分为这样一个工作流程:定位包装→内容制作→发布互动→重复优化。
内容展示、曝光、后期调整优化都可以参考这个工作流程。
如果内容是让目标客户找到你，那么诱饵就是让目标客户来找你。你需要在你的演示中放上你的目标客户喜欢的诱饵。
诱饵可以是虚拟的，也可以是实体的。虚拟电子书、视频、图片等。，而实物就是各种实物产品。
诱饵的核心是利他价值(“他”是指目标客户)，客户是为价值而来。
你选择什么样的诱饵？判断有三个要素:
1.高价值:
只有高价值的诱饵才能有效吸引用户。
2.低成本:
诱饵一般都是免费赠送的，所以要控制成本。
3.相关:
诱饵需要与你的目标产品和服务相关联。
私有领域就像你自己的鱼塘。当你在别人的鱼塘里投放引流诱饵的时候，你需要通过一系列的话语，把目标客户引导到你的私人领域。
在这个阶段，你需要重点做好以下四个方面的工作:流量引导、接收方式、饵料分发和留存维护。
首先是以内容为载体，在内容中投放诱饵+话术，引导流量。流量来了之后，你需要设计承接流量的方式，让流量平稳过渡到你的目标私有域。然后是给他们诱饵，并储存和维护它们。
这里就完成了整个引流的闭环。后面需要考虑的是如何转型变现。
看了这个引流方程式，你觉得你还会缺流量吗？如果它不见了，可能是你没有采取行动。
当然，以上只是对这个方程的简单介绍。由于篇幅有限，更具体的操作细节和资料没有放上来。
如果你有兴趣，欢迎和我有更深入的交流，我会无所不知。祝你好运！