投资项目如何规避风险？

清晰定位

首先，我们需要确定做什么样的项目。现在的教育项目种类很多，分为低龄阶段，小学，中学。按类型分，有主流的K12文化课，也有一些素质教育课，比如记忆、学习方法、风格、艺术甚至学习机器人。

根据当地教育市场，选择受众广、有当地消费习惯和特色的项目。

1.只有受众广泛的项目才能打开市场。

1)首先要考虑的是项目的受众是否广泛。比如低龄互联项目受众比较少，只针对学龄前儿童，招生对象范围小，招生难度大。如果只做这个项目，利润空间就小了。同样，只做小提升的项目也会面临同样的问题。

2)其次还要考虑客户群体是否可以重用，因为学生的资源是一定的。举个例子，一个学生可以报名语文学科知识，在这里训练作文，甚至可以报名数学和英语，但这种情况不适合新建的学校，只适合成熟的学校通过扩大学科来扩大招生。

3)最后，还要考虑学生就读院校的年限，年限越长越好。比如项目从小学到高中，注册的小学生可能会在你的机构待很多年甚至十年，实现资源的循环利用。

2.只有符合当地消费习惯的人才会买单。

1)考虑到当地的消费水平，比如县城的个性化一对一招生相对困难，班级更容易被家长接受。

2)考虑到当地家长的教育意识，教育意识与消费意识密切相关。在同样做钢琴培训的大城市招生相对容易。如果在偏远的地方做钢琴培训，招生比较困难。因为很多偏远地区的家长觉得孩子不学钢琴对考试没有影响。这说明在家长意识不到位的情况下，你需要培养家长的意识，而且这个过程很漫长，大大增加了招生的难度。

3.具有独特的竞争力

目前很多教育项目缺乏创新和突破，普遍存在同质化现象。在选择项目时，要考虑项目是否有特色。特色加盟项目可以有效降低市场竞争风险，提高成功概率。

比如做同样的作文训练，哪个对孩子更有吸引力:有特色的呼吸作文或者阳光作文。数学训练也是如此，无论是奥数能提高孩子的数学思维，还是魔法数学。

此外，教学理念、课程体系、课件设计、教材设计的特点也需要考虑。

4.建议先选择有体育学校的项目，只有项目制但没有体育教学的项目才慎重考虑。

天津一位校长介绍，当时他所在的学校运营良好，想继续发展壮大，就选择加入一个内容不错的项目。但是总部只输出内容，没有教学点，所以他在营销和运营指导上没有给予有用的支持。

在以上的基础上，确定具体加入的科目，接下来就是实地考察，决定项目。