如何通过商务谈判打开市场资源，看这个锦囊里的妙招…
工作坊以“私董会”为原型，在精致优美的氛围中，释放压力，探讨女性热点话题和社会新生痛点，挖掘“重要议题”金矿。在这里，“蜜思黄埔会”用精心设计的问题，激发创新思维和行动，汲取地域女性走向未来的能量和学习动力。在会谈中发言，在会谈中学习，在会谈中解决问题...
上海海韵女性创业与就业指导服务中心董事长杨震担任教练，上海市中小企业上市促进中心副主任顾月明、乔杰创创业服务公益平台创始人周杰等受邀担任指导专家。
活动一开始，极链科技高级营销总监穆女士就站在女性的立场分享了自己重返职场的经历。作为一个1岁婴儿的母亲，她鼓励女性以积极快乐的心态拥抱生活，同时也支持女性争取两性和谐发展，为性别平等事业做出贡献。接着，极链科技Video++创始人、极链科技集团董事长金明分享了2014公司成立以来，与爱奇艺、Tik Tok、熊猫等国内65%流量平台的合作案例。目前极链科技每月服务4.2亿UV4.2用户，年营收已达5亿元。
随后，主持教练杨震老师详细介绍了工作坊的流程，并引导女创业者们逐一自我介绍，提出了急需解决的创业问题。经过集体投票，选出了本次讨论的重点——初创企业如何与合作伙伴谈判？围绕这个话题，本期《钻石》(提问者)提供了具体案例:
钻石去年开始创业，主要开发销售益智玩具。团队有互联网基因，执行力强，供应链管理能力强。目前是线上线下渠道结合，取得了不错的效果。为了提升产品附加值，拓展市场边界，她期望将产品从单纯的玩具销售升级为“科教课程+材料”。但由于团队现阶段的研发能力，她期望通过与其他课程开发机构合作来实现目标。然而，在商务谈判中，她对销售佣金和版权归属感到困惑。
大家根据“钻石”的实际情况，从各个角度剥茧，深入分析。但“钻石”所阐述的问题，不一定是它所面临的真正问题。大家需要从现在提出的问题中看到其隐藏在冰山下的根源，学会透过现象看本质。所以，工作坊的本质就是不断地训练大家学会更深层次地看待问题、分析问题、提出问题、定义问题、解决问题的能力。
在教练的指导下，经过两轮高效提问，大家都认为“钻石”问题的根源在于:
1，领导缺乏商务谈判能力，商务谈判需要一定的技巧和方法。
2.初创企业自身实力较弱，产品缺乏核心竞争力和亮点。
3.品牌推广工作差，宣传效果不好。
4.自身体系竞争力不足，市场定价定位模糊，导致销售分包混乱。
5.合作模式存在缺陷，没有找到合适的合作伙伴。
6、缺乏长远打算，有点急功近利。
7.商业模式不清晰，产品优势不明显；缺乏合作伙伴的信息。
在主持教练的指导下，与会的合作伙伴和现场顾问积极热情地展开了发言讨论，通过两轮提问和问题分析，帮助戴蒙德找到了盲点，探寻了问题的根源，并最终结合个人经历为戴蒙德提出了针对性的意见和建议:
1，商务谈判不是说话的技巧，而是你能不能带给对方他需要的东西。了解并发挥自身优势资源，准确把握合作伙伴需求。
2.复合整理合作伙伴名单，分类找出重点合作伙伴，如早教中心、幼儿园等。
3、产品打磨。依托自己的产品，打造具有品牌特色的产品，吸引消费者。从劣势分析入手，尽快弥补劣势，避免“短板效应”。做好品牌推广，利用线上线下模式，全面推广，提高品牌影响力。
4.提高市场竞争力。了解市场定价，根据定价计算利润，做好项目预算，进而提高市场竞争力。
5.不要忽视公益组织的力量。深化与公益组织的合作交流，促进资源共享，将产品和服务带入社区和学校。
6.改变合作方式。初创企业在自身能力不强的情况下，可以考虑找一个缺乏营销能力的老师合作，专注于产品研发，提高核心竞争力。或者考虑加入一个课程，依靠系统的开发，打造爆款产品，用单品打开市场。
循序渐进。不要一口一个胖子，循序渐进，先发展自己，等自己成熟了再考虑合作，为以后的谈判赢得更多筹码。
8.定位准确。考虑是做产品还是做服务，找一个适合自己，符合企业发展现状的市场切入点。
全程参与的两位顾问老师也根据掌握的情况提出了具体的意见和建议:
一、企业培育——明确商业模式，拓展收入来源。
所谓商业模式，也就是两个问题:明的收入来源是什么？可以开发的潜在收入来源有哪些？初创企业不应该担心如何与合作伙伴分享资金，而应该想办法扩大收入来源。单一的收入模式无法持续，要努力挖掘潜在的收入来源，增加谈判权重。
第二，商务谈判
(1)前期准备
1，情报搜集:所谓，知己知彼，百战不殆。在商务谈判过程中，你对合作伙伴的了解越多，你就越能掌握谈判的主动权。把握对方的真实需求和情况；了解对方的谈判目的和底线；而且我们应该对合作伙伴的期望做出预判。
2.收拾筹码:收拾自己的资源和力量，准备谈判。知道自己现在有什么资源，未来会有什么资源。在自己谈判缺乏筹码的时候，和对方谈零风险合作；随着自身谈判筹码的增加，不断提高对合作伙伴的要求。
(二)商务谈判的原则
1，互补原则:(1)人格互补；(2)资源互补；(3)优势互补。
2.可调性原则:所有合同都有时间限制。商务谈判中，约定好的协议、股份、合同不要长时间全面框定。因为和合作伙伴的商业合作需要时间磨合，然后不断调整修改，最终找到一个最优的合作模式。
第三，白手起家的初创企业要善于整合资源，学会借船出海。
1，资源整合。商务谈判要学会整合资源从0到1。比如在没有课程R&D团队的情况下，本期的钻石可以尝试寻找有能力但没有勇气单干的老师，这样更符合企业的发展现状。利用现有资源，整合双方擅长的领域，共同开发市场。
2、自创。收集市场上现有的产品，整合现有的资源，包装成一个全面的产品概念。然后找个合作伙伴进行商务谈判，谈好之后再做。
3、* * * *创作。本期《钻石》在教育行业。有妈妈和同教育行业的女性参与活动。他们都是“钻石”的潜在合作伙伴。愿意报名参加课程的妈妈，是可以发展的消费者和投资者。如果能鼓励他们出点钱，和投资、众筹产品一起成为“钻石”的LP(有限合伙人)，那么资金就不用担心了；后者有资源。如果他们成为“钻石”的GP(普通合伙人)，享受招生渠道，那么市场就不会担心。建议“钻石”打磨自己，提升自己的影响力，然后找* * *的合作伙伴。在相互理解和信任的基础上，团结起来，结成联盟，制造谈判筹码。
随后，与会者也表达了对本次活动的看法:
钻石演讲:感谢米思黄普慧、海韵，两位大咖老师的赋能！工作坊的形式让我敞开心扉，收获成长。分享三点感受:一、把心放大一点:每个女人都有n个不同的标签，换个不同的身份做最好的自己，减少情感能量消耗，让我们做出更好的选择。2.坚持:参观了估值超654.38+0亿美元的极链科技，五年的发展告诉我们，选择正确的方向，坚持做事情是非常重要的，这样才能耐得住寂寞和繁华。三、一起拼未来:感谢姐妹们的指导，老师的整体商务谈判技巧受益匪浅。最后，希望姐妹们能相拥取暖，共创恩爱事业！
Z女士:感谢黄浦区妇联黄浦会小姐，感谢海韵。每次活动都能让我学到很多东西，爱心无国界，团结一心！
W女士:有时候，并不是一个活动真正解决了什么具象的问题，一个又一个的活动让我越来越清楚自己和创业！
问:四位新女性带着专业知识、想法、勇气和对孩子和家庭的爱开始了自己的事业。我们不要996、007，追求个人、家庭、事业、社交的全面健康发展。
D女士:与一群充满激情的创业者交流，通过头脑风暴激发新的想法和好的创意，通过创业导师的指导开阔大家的视野，刷新心智！
Z女士:我参加过很多活动。我刚来的时候是个小白。感谢海韵带我一路成长~
L女士:有了很多神仙的保护，我觉得更自信，更从容。密斯黄埔会搭台，海韵《成仙》实力强大，各路小仙女能量满满，各有所长。
Z女士:感谢黄埔妇联和海韵给我们提供了非常好的学习和交流的机会，也很幸运有了很多充满活力的四新女性朋友，我收获了很多！
Y女士:受益匪浅。几位老师幽默有见解~
Z女士:为女性朋友创业量身定制的工作坊！全是干货！
M: I女士喜欢这样的活动，感谢黄埔妇联为蜜思黄埔汇打造平台，让优秀的、有魅力的职场女性有机会相聚！