托管班怎么招生？

很久以前，有一个年轻人梦想成为一名武术大师，他可以一招制敌！然后拜访各大门派的掌门人。首先要做的是练好基本功。请问关二为什么不是武林高手？如果你想通过看他的文章来学习如何快速招到三五十个作文生，可能要失望了！

有的人刚入行，有的人受了几年教育不知道如何有效招生。简单来说就是充满了教育情怀，缺乏商业思维！今天我只普及一下招生的基础知识，带领大家梳理一下思路。希望大家多多理解和体谅！

先闭着眼睛思考一个问题:托管提供的产品是什么？

托管教育机构(以下简称托育机构)的产品不是实物。也许有人会说:“关二在胡说八道。还有人在微信朋友圈卖面膜、水果、减肥茶给父母！”嗯，真是个多面手。建议你关掉托管，不要再误导人了！不知道是谁说的“教育不是美德就是罪恶！”要么不做，要么专心做！

护理机构提供的不是时尚的产品，而是无形的服务，看不见摸不着！连教育部门都把托管定义为教育服务行业。国内的托幼机构名称略有不同(小饭桌、托幼班、午餐班、托幼班、接送站等。)，但提供的服务大同小异，主要包括用餐、午休、接送、作业辅导，穿插日常细节。其中，吃饭、作业指导、日常细节最为重要，当然也有在此基础上增加周末课程的。

如何做好基础工作？让家长口口相传招生？

一、接送物品:难度指数和效果指数

难度最低，但却是托管的基础。除了孩子安全的问题，你的后续服务是给谁的？安全分为人身安全和食品安全。人身安全，比如上下楼防止踩踏，要注意学校门口到机构的道路安全。该国已经发生了几起学生因为横穿马路而被车撞的真实案例。这也是为什么我一直强调你的机构离学校越近越好，最好过马路。食品安全:比如你要做好食材的采购工作。如果能在超市和大型菜市场买到，尽量不要给孩子提供凉菜、豆浆、冷面等食物，容易发生食物中毒。也是食药监部门明令禁止的。

2.午休:难度指数效果指数

就是哄孩子睡觉。区别是一个孩子在家哄，很多孩子在监护中哄。对于刚开始做托管的孩子来说，哄他们睡觉并不难。记得好好利用积分奖励或者惩罚。你可以在网上买学霸币，表现好的会得到两三分，表现不好的会得到一两分。学而思币可以兑换礼物。

昨天，厦门一位刚接手别人托管的校长告诉我，她接手后，让孩子午睡，但有的孩子不喜欢，担心下学期不再续托管。大多数孩子都有午休的习惯，但总有一些孩子从小就精力充沛。午睡统一的话，最终会变成这些孩子假装睡觉，一会儿敲敲床，一会儿拉拉隔壁同学的杯子，一会儿玩玩身边的东西。你累了，他们也累了！只要家长沟通好，不午睡的孩子可以在教室里做作业，让他们下午早点完成作业，看书或者玩益智游戏，只要不吵闹。当然，你得有一个老师负责教室。

3.膳食:难度指数和效果指数

用餐开始有点困难。这几年我们的生活水平提高了很多，孩子什么都吃。我们要做的是如何做出孩子们喜欢吃的饭菜。不一定要天天吃大鱼大肉，但是要懂得荤素搭配，营养健康，色彩搭配(等以后拍照发朋友圈就知道色彩搭配有多重要了)。如果你的机构足够大，聘请专业厨师当然是最好的。如果学生不多，在你创业初期，比如你家做饭好吃，有时间，可以帮你打理厨房。也可以从周围招聘厨师，熟人介绍，或者在周围贴招聘启事。这些事情应该在开学前完成。如果是不熟悉的厨师，提前让她做几个人尝尝。之前我的一个校园大厨因为家里有事来不了。找不到新厨师，也没让我提前做饭。一餐很重，一餐很轻，所以孩子们可以吃。我必须再找到它！

建议提前一个月做好菜单贴出来，这样你以后买菜会方便很多。不做菜单，买菜就知道有多难了。刚开始可以自己买菜和米面油。后来你了解了菜市场的行情之后，就可以让厨师去或者让卖家送。米面油是一个道理！最近几年，我们组织一直在使用“美菜商城”购买菜肴、肉类、米面油、香料等。，前一天晚上下单，第二天约定时间送到你的厨房。这样每周至少能为你节省五六个小时！但是，只有部分一二线城市开通了配送！前几天，一个工作了一个学期的同事跟我说，他和女朋友创业了。他们负责买菜、做饭、洗碗、打扫卫生、辅导功课等等。一个本科一个研究生大材小用。而且会让家长和学生觉得你不专业。如果以后想开其他课程，家长怎么看？本来我们餐饮服务一直想把我知道的干货都分享出来，结果有点跑题。总之，如何把食物做的好吃！不时加入汉堡薯条，鸡腿，排骨等小朋友喜欢吃的硬菜！

四。教程:难度指数效果指数

有的老师不是教育专业的，有的多年没有从事教育工作，怕作业帮不上忙。10左右的孩子能学的知识你为什么学不会？你现在在创业，要有创业思维，不管什么不懂的都要有主动学习的意识。另外，你以前学过一次。从身边在家学过的朋友那里借来的课本和练习册，也可以在新华书店买到。不过新华书店只在开学报名的前几天是齐全的，也可以从万能的网络上买到！拿到课本和练习册后，反复阅读前一周的课程，反复做练习册。如果不满意，找一些支持性的论文来做。花一周时间保证你能成为小学生中的小霸王！即使开学了，也要养成提前备课的习惯！

辅导作业有几个基本要求。第一，所有的写作作业都应该在托管所完成。第二是托管所的辅导老师看过的作业要尽量正确在100%。如果家长还没有来取学生的作业，他们可以给学生一点额外的作业来巩固当天所学的内容或预习下一课。当然，各地做法可能不同，仅供参考！

掌握基础知识后反复联系自己做漏题是最容易提高成绩的方法。一位教育工作者曾经说过，同一个问题要做六遍以上才会完全掌握。还记得小时候，因为练习的次数不够，不熟练，所以考试没有答对题。

关二刚才说:作业没写完是辛苦付出，写完了都是功劳！来吧，我带你去看一个场景。一天晚上8点多，一个家长来照顾班里的孩子回家。你告诉你的父母，你的孩子还没有完成作业。想象一下父母的感受。你跟家长说孩子写完了，但是有几道题没掌握好。我会向孩子解释这些问题，然后再给他们几个问题来练习！再想想父母是什么感觉？努力和功劳的区别！

另外，学生多了以后，老师的管教也很重要。积分管理(可以用乐学币)是个不错的方法，后面我会写文章讲解。

动词 （verb的缩写）详细:难度指数效果指数

日常细节做起来容易，难的是坚持不下去。在之前的讲座中，我没有单独讲述日常细节。但是今天写完上面的话，总觉得少了点什么，觉得称之为日常细节比较合适。日托(下午看护+晚上看护)的孩子每天在我们看护班的时间比在家的时间多(不包括睡觉时间)，我们对孩子细节的关注和及时与家长的沟通会为你和机构加分不少。比如今天孩子的吃饭、情绪、学习等情况最好能及时和家长沟通(我写了五本家校沟通的书，请在微信官方账号查看)，家长可能会通过电话或微信告诉你需要提醒孩子加减衣服、提醒孩子吃感冒药、代买文具等琐事。

我来告诉你我是如何在刚入学的第一周就让细节超出家长预期的！孩子刚到一个陌生的环境，父母其实是不放心的。第一天，我们组织在校门口拍照，发给家长。如果家长在5分钟内没有回复，请直接打电话告诉他们已经安全收到。请放心。吃饭的时候把孩子吃饭的照片拍下来发给家长(一般新生会特别照顾)。等孩子吃完了，跟他们简单交流一下，比如喜不喜欢我们托管班的饭菜，告诉老师他们喜欢吃什么，下次老师会安排厨房做饭。然后让孩子和父母聊几分钟。如果有新来的孩子熟悉的同学，可以安排在一起，让孩子快速融入新的群体。晚上家长来接孩子的时候，聊聊孩子的心情，饮食，作业等。，并告诉家长，因为我们刚接触孩子，和孩子不熟，可能会疏忽工作。让我们知道哪些地方不到位，和孩子熟悉后会越来越好。初二到初五，你觉得家长会安心吗？这种特殊细节出现的频率逐渐降低。一个星期就可以和其他孩子一样了！对受托人的最高褒奖，无非是家长对我说:郑先生，把孩子交给你我放心了！

托管班能做或不能做的事情也很多。我一直强调托管是一个有温度的行业。是不是让家长和学生一直感到温暖，担心招生的问题？比如看天气预报第二天突然降温，当天晚上或者早上上课前1小时发微信提醒家长给孩子加衣服。比如孩子放学后鞋子湿了，能不能买个烘鞋机帮他们把鞋子烘干？比如孩子没有作业本，就帮孩子出去买一本。如果你不做这些事，父母不会说什么，但如果你做了，父母对你的感情和看法就会潜移默化地升温。也许她不会对外人说什么。别人问她孩子的托幼班，她只是简单的说:我觉得XX托幼的老师特别负责，然后她会举一个你为他的孩子做过什么的例子。什么是口碑？这就是口碑！最好的招生方式是什么？口碑！口碑！口碑！