私有领域营销案例和活动分享

私有域流量的概念出现在4-5年前。私域是指品牌拥有可重复、低成本甚至免费，并能及时触达用户的域。随着公域流量获客成本的增加，很多大企业逐渐由外转内，开始涉及私域流量，以此引导客户多次消费，提高复购率，在原有客户的基础上进行拆分，带来更多用户。从这个角度来说，仅仅建立微信友谊是远远不够的。只有做到以下两步，才能真正让私域流量产生价值:1，保持用户活跃，产生复购；2，重视口碑价值，让老用户发挥新作用，实现这两个目标。用不同的方法产生的效果是不一样的。目前微信是国内最大的私域平台。除了群发消息和朋友圈广告，不同行业还有不同的私域营销方式和玩法。无论是市场的推广还是售后服务，汽车活动的运营一直是营销中非常重要的一环。这个营销活动不仅仅是线下进行，还会受到时间和空间的影响，有很多成本。还不如延伸到线上，无论是推广还是服务。案例分享:营销玩法:招募奔驰车主免费滑雪营销主题:泰安巨星滑雪体验营招募策划亮点:通过朋友圈发布，只有购买过奔驰汽车的人才能参与，目标明确，维护老客户，利用2022年冬奥会冰雪项目的热点新闻进行推广。叶眉使用低成本的排水系统。当用户有了第一次体验，感觉不错，也就对产品感兴趣了。另外，微信之后，需要做私域引荐。其实最直接的方式就是一对一服务之类的服务会让用户产生极大的优越感，培养客户忠诚度。案例分享:会员中心页面营销玩法:入群试衣营销主题:YSL微信社区粉丝想策划亮点:通过小程序私域引流，让微信上积累的客户入群领取福利。这种情况使得小程序在企业微信群的流量更加稳定，更容易导致复购，群内成员也可以交流美容经验。营销玩法:红包发放营销主题:一疗全城招募200名创始会员策划亮点:(1)活动的巧妙设计在于五大福利，包括后续购买品牌储值卡的现金抵扣优惠和升级特权会员后的开业抽奖机会，作为客户体验后进一步转化的诱饵。盈利包是为了引流，开通的最终目的是升级全额会员/储值。(2)新开通业务时会启动私有域流量，一开始就将流量引入私有域流量池，使流量更加稳定。再加上“初始会员”的头衔，客户会在群体中产生优越感，甚至分享出来进行裂变。自己锻炼是一件很孤独的事情。大部分人一个人运动的时候很容易放弃，但是如果你有朋友做约定，你会更有动力，因为更有动力，不那么容易放弃。锻炼需要朋友的监督。只有看清消费者想的是什么，才能抓住消费者的需求。案例分享:活动描述页面营销玩法:盲盒抽奖营销主题:丁~盲盒就位，新年第一次抽奖等你开箱。亮点:(1)奖池丰富，不仅有健身房优惠效果，还有产品联动效果卡1V1，私教课、体检套餐卡、行车券、盒马鲜生礼品卡、坚果套餐等活动。(2)盲盒可以朋友拆卸，可以分用户，反复中奖的还可以送人，大大提高了礼品兑换率。子曰中心服务好老客户，做好自己的口碑，利用口碑进行拆分。以旧带新是成交率最高的方式之一。除了保证优质的服务和良好的客户体验，子曰中心的在线不定期活动也让马宝在心理上感到放松，对子曰中心产生了好感。案例分享:活动团购页面营销玩法:步步为营营销主题:hi-hi，万元母婴用品/服务&；团购节策划亮点:(1)2人、3人或5人一起团购孕妇大礼包。人越多，团购价格就会越低。通过这种方式组织活动，可以让更多宝妈参与到中间来。(2)充分发挥母亲群体的作用，运用社群营销的成功率极高，品牌能够精准捕捉潜在客户。口腔医学/眼科专业的技术、治疗效果、服务经验是口腔医学的基础。在此基础上，私域运营的手段可以充分发挥品牌效应，特别适合新店开业和周年庆活动，需要增加曝光才能获得更多的客流。案例分享:营销玩法:贺卡招揽营销主题:开心嘴——教师节策划亮点:微信官方账号留言，选择100学生赠送1160元洁牙卡，集中吸引客户引流至微信官方账号。珠宝直接诉求激活客户在私域流量池的交易，电商平台会收取一定的费用。单一的玩法主要靠直通车和晒单，很难形成独立的传播模式。利用自己的工具和品牌主动权，让砍价、帮秒杀活动、一起战斗等互动形式更多，更直接有效。案例分享:营销玩法:红包派发营销主题:1.1优惠在全国限时秒杀抢原价398元的小腰。策划亮点:网上抢购产品不仅要花功夫，而且价值不能太高，太高，因为信誉没有建立起来，容易导致没人抢购，会有损失，但是产品一定要爆款，让客户有一定的购买欲望。餐饮在当前的社会环境下，互联网思维下的餐饮生意非常火爆。运营粉丝，推广活动，事件营销让餐饮不再服务于周边客户，扩大了经营群体，弱化了地域限制。如果一家餐厅有很好的口味和营销手段，就有很多顾客愿意花时间和旅行成本。案例分享:营销玩法:案例分享营销主题:春节抽一只幸运虎，夸好运策划亮点:(1)餐饮行业一般都有赠品和折扣可以快速使用的行业，活动以免费零食作为活动奖品加上明确的使用规则，相当于赠品的形式，让顾客产生占便宜的想法。(2)餐饮行业的抽奖方式大多是线下抽奖。这个活动把线下的方式改成了线上，很新颖，还能借助朋友圈转发的裂变功能吸引更多的客户。除了独立活动，跨行业联合品牌还可以进行跨界合作，享受流量。比如有很多重叠的客户，比如教育培训机构，月子中心，美容行业，汽车行业。比如有很多宝妈生完孩子后需要产后康复，就可以跨界与美容行业合作，形成闭环。案例分享:营销玩法:教培机构及横向联盟营销主题:618购物|十三大商家联盟相册(可选择三个品牌体验)策划亮点:(1)各商家的联盟涵盖英语、早教、产后恢复、儿童口腔，覆盖面广、区域广。(2)全渠道品牌推广可以创造更多的联合活动，互相引导。总结:以上案例均为各行业私域营销活动，以微信平台为主，多以微信官方账号小程序进行，实现了激活老客户复购，鼓励客户带新，持续扩散私域流量池。私有领域运营在企业发展中起着重要的作用，新的工具迭代更新。腾讯还对企业微信进行了改进，在保留微信基本功能的基础上，增加了一系列提高工作效率的工具。