培训学校招生计划
注册模式
1.网络逐渐成为招生的主要方式。
学校网站:网站的建立要充实，要精致。内容包括:课程介绍、课程计划、师资状况、办学资质。整合了相关的学习资料、学习软件、学习视频。成为一个介绍学校和学习资料的网站。学校网站上也要有在线咨询系统，方便来访者在线咨询。
2.合作网站国内有很多教育网站，都是招生代理的网站。很多都是免费的，可以贴出我们学校的一些课程以及相关课程，学费等。比如中国学习网培训通等等。这些网站可以在百度、谷歌等搜索引擎中找到。你可以通过这些网站找到你自己的学校课程。有利于招生。
三。搜索引擎的推广
现在常用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎和狗。
一般语言学校都是用百度和谷歌做搜索引擎。
百度比较早的不同年龄段的人基本都用这个。
谷歌更时尚。年轻人用谷歌比较多。
什么取决于学校的定位？
注意使用搜索引擎。
1.一定要设置区域。比如招生只在山东，就要在区域设置中设置山东。如果忽略地区设置，搜索系统将默认为全国。会浪费点击量。比如海南、青海很少去内地读书。设置是没有用的。
2设置关键词的时候要注意。比如关键词的价格和排名。定价应该根据排名来定。比如你设置青岛日语为关键词，最低起步价是0.6元排名16。注意设置2.00元后的排名。如果是第三名，那就低一点。比如价格调整到1.60或者第三位，调整到1.59或者第四位，那么你最后的价格就是1.60。
3设置的关键词比较多，设置的时候也要考虑价格。因为人的搜索习惯不一样。
提醒:如果一个客户点击了你的关键词，他就会进入你的网站。
四。岗位公示
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站，发一些学校有利的帖子。比如天涯问题
雅虎口碑等等。发帖的时候也要附上学校网址。
5.招生代理系统建设
在各大高校设立招生代理，招收一些想自己创业的大学生。
给一定的提成。
六页宣传(国内部分学校只用这种招生方式)
大学高中门口，发单页做单页宣传，小学初中发给家长。
可以在单页设置一些免费试听课程，也建议免费课程一定要针对特定人群。
七位老师在学校的宣传
通过各种途径，让初中老师多接触，也能增加不少学生。
与能够合作的相关机构建立合作关系。
比如外国语学校可以建议和留学中介建立一定的合作关系。
艺术学校可以和课程指导学校建立一定的合作关系，互相介绍学生。
报纸广告现在变成了形象宣传的角色，招生效果一般。
制作学生信息软件系统
输入所有咨询学生信息，开设免费试听课，给学生发短信，回访。
教学方面
每门课程都要有系统的教学体系。
比如用课本上语法课用的课时。
练习课所用课本的课时数。
你一定要掌握好课时，比如100小时，就是100小时的意思。加班可能会超过成本，学校可能会赔钱。
老师一定要认真负责，有教学经验。当老师。
老师是学校的核心力量。招生全靠老师的教研，教育是一种沉淀。
老师，不管是兼职还是全职，都要一直用老实的老师。
有的老师懂得赚课时钱，这样的老师即使教得好也用不上。造成无尽的伤害。)
教学设置要短、平、快，这样更安全。将不会退还费用和保留学生身份。
在外语培训学校，基础班多(零基础学生最多，也是招生的重点)，高级班少(高级班是为了宣传)。
教育管理
应该有几个有亲和力有智慧的老师来做教育事务。
学籍的控制要有一个学籍软件系统，以便访问学生的信息。
管理学生出勤人数，对不能来的学生进行跟踪，及时联系家长。
熟悉学生学习情况，安排后进生补课，防止退费。
了解学生生日和家庭情况，生日时发短信祝福。
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如果按照上述情况做好教务和教学研究，退费现象就会减少。
退款一旦发生如何处理？
第一，要有之前对学生的承诺，比如开课后一周内不满意的学生退款，一周后不退款。
第二，注册的时候直接告诉学生不退费，或者学校以外的原因不退费。
第三，如果学生一定要退费，不要很快就退。他们必须写下退款的原因并逐级签字，然后办理退款。
第四，最重要的是教研和教务都很到位。前三名的学生不会得到退款。
第五，如果学生因为要去外地出差，暂时不能上课，可以保留学籍。
第六，一定要关注保留学籍的学生。保留学籍是退费的前兆。
就开课而言
开课时要注意叠加。
在培训学校，学生不是一下子就来的，要慢慢等学生，学生人数达到班级人数后才能开课。否则你会有赔钱的危险。
所谓叠加课程，就是有可以重复的课程，比如外语的发音，可以讲两遍。这种课程没有连续性，一个字一个音，第一次可以作为招生期，也就是叠加的内容。第一次慢，有利于招生。
影子阶级
如果一个日语班需要20个人正常运行，并且盈利。然后13人正好没有达到班级规模，需要加小班补课。这个小类就是影子类。
影子类的速度要快，老类的速度要慢，这样才能顺利合并类。
办学注意事项
一是教学、招生、教研、宣传一体化。
第二，对于办学来说，并不是成本和收入迅速转化为利润。要经历一个教学过程，这个过程中会有学籍保留和费用退还。
第三，教师要选择合格的教师，至少本科以上学历，代表一个学校的形象。
第四种教育是一种沉淀，学生要学点东西。实现口碑宣传。
第五，人事管理要稳定，学校教师不能流动。
第六，要不断了解当前学生的学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
以上我说的只是培训学校管理的一小部分。
有兴趣的同行可以加100985305青岛教育培训集团。群主是一位谦逊的绅士。小组进一步讨论。