活动策划属于什么专业？

活动策划是增加市场份额的有效行为。一个可执行、可操作、有创意的活动策划案例，可以有效提升企业的知名度和品牌美誉度。活动策划案例是相对于市场策划案例而言的。严格来说，它们属于市场策划的同一个兄弟分支，事件策划和市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都是从属于企业整体营销思路的。只有在这样的前提下，市场策划和活动策划才能做到一体化和连续性，受众才能有效认同一个品牌的文化内涵。活动策划案要遵循市场策划案的整体思路，让企业保持一定的市场销售。

1活动分类

以营销为导向的活动策划

指其活动的主题策划，以盈利销售为主，品牌推广为辅。

销售计划

比如2002年的中国南方车展，2002年的国庆房地产展以及首届广东企业家VS中国之星足球赛。这些活动的策划无疑是在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸收企业客户的广告和读者、目标消费者的票源。2002年，中国南方车展给主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量的前期和后续报纸广告收入，营销业绩令同行刮目相看。这类活动的主要特点是活动本身就是一个“磁场”，有足够的魅力吸引客户的热情和消费者的关注。

面向沟通的活动规划

品牌推广和普及的目的是:

指以品牌推广为主，盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖，广东行，社区电影巡回展，概念时装秀和客户联谊会，华语电影传媒奖等等。这类活动注重媒体形象的传播。LOGO和报纸版面图片以背景板、小册子(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现。此外，相关报社领导参与活动的开幕式、颁奖典礼、抽奖或闭幕式，往往会带来震撼时刻。

娱乐政治色彩为目的:

指接受者的文件指示或由人作出的策划。例如组织生活聚会和社交舞会。这种活动相对来说规模不是很大，因为在学校往往以学生为主，所以没有盈利性和宣传性。相对来说，这种目的性更强。一般是为了响应国家、省(市)、学校的各种文件号召，或者是为了加强人与人之间的情感联系。乍一看，形式也很丰富，唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗作画、回答问题、做游戏。

混合活动规划

兼具以上两种类型的特点，既有营销又有传播，属于“鱼和熊掌兼得”的类型，如2002年广东传播节、中酒财富论坛、世界华人广告论坛、创意自助餐等。这些活动往往是建立在客户下单参与固定广告、读者付费买报(偷工减料)的前提下，活动本身会伴随着海量的品牌推广。在目前媒体经营市场竞争日益激烈的情况下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业的角色，将越来越依赖于营销型和混合型的活动策划，这一领域也将成为未来国内各大媒体的战场。

2活动目标

每次举办活动，都要有明确的目标。就像一艘在茫茫大海上航行的船，找不到明确的方向，就会迷失方向。活动策划:因此，要制定活动预期，最大限度吸引嘉宾参与，尽力完成活动的各项目标，传递活动背后的深刻含义。

3个主要特征

功能:活动策划有大众传播。

一个好的活动策划会注重观众的参与和互动。有些活动策划还会在活动中引入公益，既结合了报纸媒体一贯的公信力，又能激发品牌在群众中的口碑。甚至活动本身也有一定的新闻价值，可以在第一时间传播出去，引起公众关注。

活动策划具有深度讲解的功能。

广告本身的性质决定了它不能全面的表达；但是，通过活动策划，你可以清楚地表达客户需要表达的内容。因此，活动策划可以更准确、更详细地传播企业想要传达的目标信息。

活动策划具有公关功能。

活动的策划往往是围绕一个主题展开的，多与环保节能有关，贴近百姓生活，能赢得消费者的口碑。通过这些主体的开发，可以最大限度地树立品牌形象，让消费者不仅能从产品中获得使用价值，还能从中获得精神上的满足和愉悦。广告，尤其是公益广告，有时也能达到公关效果，但远远比不上公关在活动策划中的有效性和立体作用。

优势

活动规划的经济优势

传统的广告形式已经进入成熟阶段，包括广告费用越来越透明，价格折扣空间不大。企业通过广告往往需要上百万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远小于广告费用，但却能很快取得效果，同时也能更直接地接触消费者，及时获得市场反馈。

活动规划是延时的。

一个好的活动计划，可以传播两次。所谓“二次传播”，就是一个事件发布后，其他媒体纷纷转载，事件策划的影响力被延迟。但是，我们绝对看不到这样的情况:一个广告因为设计的好，被其他媒体转载了；虽然活动策划有很多优点，但也有一些缺点。一方面，活动策划往往不能脱离广告独立进行。另一方面，活动策划操作不当，容易导致受众排斥。

4个活动元素

一.可信度

一个精心策划的活动需要一定的可信度。大多数情况下，可信度来自于计划的执行。尤其是专门做活动策划的公司，再好的活动策划，没有足够的资源是不可能实施的。多年的活动组织经验，不仅可以为活动策划人提供丰富的经验，更重要的是积累了充足的执行资源。

第二，吸引力

对目标受众的吸引力是活动推广策划成功的基础。在一个活动的推广策划中，要想吸引用户的关注和参与，就要抓住场所用户集体高度重视的热点，向他们示好、示好，调动他们的积极性，促使他们积极参与。

要提高活动的吸引力，需要有创意。策划的主题要满足用户在好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、兴趣等方面的需求，还要给予适当的物质鼓励，这将大大提高目标受众的关注度和参与理解度。

第三，相关程度

活动策划的内容要紧密联系活动本身的目的，要善于整合相关的事物和相关的资源。推广没有关联性的活动是非常幼稚和蹩脚的。

以地产为例，一个高端地产项目搞一个草根红人炒作活动，是非常不好的。房地产项目需要根据意向客户的定位采取促销活动，可以采取活动展示楼盘的高端生活。比如邀请高尔夫冠军参与房地产推广。

第四，执行力

活动的推广不仅需要前期的精心策划，推广计划能否最大限度的执行也非常关键。执行力主要表现在具体的任务描述、任务流程的节奏、执行者、执行时间、突发事件的处置方案等方面。如果活动执行过程中出现问题，引起用户不满，活动的推广效果就会打折扣，甚至对网站产生不良反应。因此，谨慎有序地执行活动推广是整个活动推广中非常重要的一环。所以在活动之前，整个活动的活动方案都是反复推敲的，看看有没有差距。关于大型线下推广活动，为了保证顺利实施，最好有一个比较好的培训和锻炼。活动要统一指挥，严格有序实施，顺利开展。

动词 （verb的缩写）交流能力

很多时候，一个企业在推广活动的时候，是想把自己的品牌文化传递给更多的用户，实现品牌推广效益的最大化。活动推广的传播力表现在活动前、活动中、活动后的各个时期。活动前，引起用户的兴趣爱好和关注，为活动预热；活动期间，做好活动组织工作，展示活动内容和主题，通过用户的参与获得用户对企业和企业文化的反馈；活动结束后，宣传效果会进一步分散和延伸。通过其他信息传播媒介，进一步扩大活动的影响力，获得更大的商业价值。

5书写格式

策划书名称

尽可能具体地写策划名称，比如“XX大学活动策划书”，放在页面中央。当然，你可以先写主标题，然后在下面写成小标题。

活动背景

根据计划的特点，本部分应重点关注以下事项:具体项目包括:基本介绍、主要实施对象、现状、组织部门、活动原因、社会影响、相关动机等。其次，要说明问题的环境特征，主要考虑环境的内部优势、劣势、机会和威胁，进行综合分析(SWOT分析)，重点分析环境分析的各种因素，详细描述过去和现在的情况，通过预测情况制定计划。如果环境不明，要通过调查研究进行分析和补充。

活动的目的、意义和目标

活动的目的和意义要用简洁明了的语言表达清楚；在陈述目的要点时，活动的核心构成或策划的独特之处以及由此产生的意义(经济效益、社会效益、媒体效应等。)要写清楚。活动目标要具体，需要满足重要性、可行性和时效性。

资源需求

列出所需的人力和物力资源，包括使用的场所，如教室或活动中心。可以分为两部分:现有资源和需要的资源。

活动开发

作为计划的主体，表述要简洁易懂，但表述要详细，能想到的都要写，不能遗漏。在这一部分中，不仅仅限于文字，还可以添加统计图表等。计划的工作项目要按时间顺序排列，画出实施进度表有助于计划的验证。人员的组织配置，活动的对象，相应的权利和责任，时间和地点也要在这部分说明，要实施的应急程序也要在这部分考虑。

这里可以提供一些参考方面:场地布置、接待室、嘉宾坐席、赞助模式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、场地服务、电子背景、灯光、音响、录像、信息联络、技术支持、秩序维护、服装、指挥中心、现场氛围调节、接送车辆、赛后人员清理等等。请根据实际情况自行调整。

支出预算

活动费用根据实际情况经过具体细致的计算后，以明确的形式列出。

活动中应该注意的问题和细节。

内外部环境的变化必然会给计划的实施带来一些不确定因素。所以环境变化时是否有应急措施，损失概率是多少，造成多大损失，应急措施也要在规划中说明。

活动负责人和主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾及单位(如为团体策划，注明团体名称及负责人)。

6写作规则

活动策划方案是公司或企业在短时间内提高销售额和市场份额的有效行为。如果是创意突出，具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，对提高企业的知名度和品牌活动策划过程的美誉度会起到积极的作用。

活动策划方案是相对于市场策划案而言的，严格来说，它从属于市场策划案，它们是相互联系、相辅相成的。都属于企业的整体市场营销思路和模式。只有在这个前提下，市场策划案和活动策划案才是具有整体性和连续性的广告行为，只有这样才能让受众有一个约定的品牌文化内涵，活动策划案才能遵循整体市场策划案的思路，企业才能保持稳定的市场销售。

活动策划的形式多种多样，一般来说包括路演、产品说明会(新闻发布会)、节日促销、新闻事件营销等。对于以上任何一种方案，根据不同的企业情况和市场分析，都可以演化出无数种形式。活动策划往往对新产品投放、产品终端分销、产品转化有直接作用，因此也是广告策划的重要组成部分。

对于一些初入广告或策划行业的朋友来说，他们在撰写活动策划案例时可能很难达到预期的效果。甚至一些从事多年策划的广告主，有时也会出现失误。那么，怎样才能写出理想的活动策划案例呢？我认为需要注意以下几点:

主题要单一，继承一般的营销思路。

在策划活动时，首先要根据企业自身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入成本等)做出准确的判断。)和市场分析(包括竞争对手目前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特性分析等。)，并经过SWOT分析，提炼出目前最重要的主题，也是目前最值得推广的，只能是一个主题。在一个活动中，你不可能什么都做。只有把最重要的信息传达给目标消费群体，俗话说“有所为有所不为”，才能把你想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，吸引受众的注意力，更容易记住你想表达的信息。

直接说明兴趣点

在确定了独特的主题后，受众和消费群体也能接受我们想要传达的信息。

但还是有很多人记住了广告，却没有购买的冲动。为什么？那是因为他们没有看到和他们直接相关的利益点。所以，在活动策划中直接说明兴趣点是非常重要的。如果是优惠促销，你应该直接告诉消费者你优惠的金额，而如果是产品说明，你应该卖最醒目的卖点。只有这样，目标消费者在接触到直接的兴趣信息后，才会引起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题，尽可能简洁。

很多策划文案在策划活动的时候往往想进行很多活动，以为只有丰富多彩的活动才能吸引消费者的眼球，其实不然。首先，很容易区分主要活动和次要活动。很多市场活动都很活跃，很多人参与其中。看似反响很热烈，但在观看或参与的人群中，有多少人是企业的目标消费群体，即使是目标消费群体，参与活动后是否也纷纷购买产品？一些策划人经常抱怨的一个问题是旁观者的参与伦理。很多人往往看完热闹就走，或者拿了公司发的礼物就走。其实这里的问题是活动的内容和主题不匹配，所以很难达到预期的效果。在市场策划活动中，有些活动既热闹又能同时取得好的效果，因为活动只是围绕主题进行的。第二，提高活动成本和执行力。在一个策划中，如果涉及太多的活动，不仅会投入更多的人力物力财力，直接导致活动成本的增加，还存在一个问题就是容易导致运营者执行不力，最终导致案例失败。

具有良好的可实施性。

一个合适的产品，一个好的创意方案，一个好的执行团队，才是成功的营销活动。实施能否成功，最直接、最根本的反映了规划案例的可操作性。要想达到规划的良好执行力，除了缜密的思考，细致的活动安排也必不可少。活动的时间和方式一定要结合执行地点和被执行人的情况仔细分析，具体安排尽量全面。此外，还要考虑外部环境(如天气、民俗)的影响。

改变写作风格

一般来说，策划者在写策划的过程中，往往会积累自己的一套经验。当然这种体验也表现在策划书的书写形式上，所以每个人的策划书可能都有自己的模式。但往往就是这样的模式会限制策划者的思维，不改变观点是无法把握市场的。在策划书的内容上也要改变文笔，因为如果同一个客户一次次看到你的策划是同一个外壳，很容易在心理上产生不信任的态度，这种首因效应可能会影响创意的表现。

避免主观言论。

在活动策划的前期，市场分析和调查是非常必要的。只有通过对整个市场形势的分析，才能更清楚地了解企业或产品所面临的问题，并找到解决问题的办法。主观的计划者是不可能制定出成功的计划的。同样，在撰写策划书的过程中，也要避免主观的想法和言辞，因为策划案例没有付诸实践，任何结果都有可能出现，策划人的主观判断会直接导致执行者对事件和形式的模糊分析。而且如果客户看到策划书上的主观之词，会觉得整个策划案没有经过真实市场的分析，只是主观判断的结果。

最后，一次促销不能取得很大的效果，也不能打造名牌，所以不要试图通过一次活动解决所有的问题。一个活动只能主要解决一个问题。只有在品牌建设和商品销售中坚持正确的营销思路，并在这种思路下在合适的时间和地点开展合适的促销活动，企业才能更快更好地持续发展。

7格式范文

如何制定活动计划，如何实施活动。

首先，你需要把这个活动项目的来龙去脉交代清楚，同时充分陈述项目的意义、作用、效果，批准后才能实施。

写下活动的具体主题，最好是详细的。

活动策划的总体负责人，需要哪些成员，具体的职责分工也要在这部分说明，实施的应急程序也要在这部分考虑。

把握活动的起止时间。

活动策划的目的和内容:尽可能巧妙的解释主题，表达简单明了，让人一看就容易理解。此外，还可以适当增加一些图表。

活动策划的具体部分:为什么提出策划主题，为什么进行策划活动，用什么程序完成等。应该解释这些起源和过程。在陈述目的要点时，活动的核心构成或策划的独特之处以及由此产生的意义(经济效益、社会效益、媒体效应等。)要写清楚。活动目标应具体，并需要满足重要性、可行性和及时性。

应对步骤和计划(时间表、人员、费用、操作等)进行详细的表格描述。)在计划和实施的时候。

活动策划后期效果的预测与改进。

将这个策划问题的总结和汇报与成功案例进行对比，合格的可能性会增加。

活动形式

假日营销

顾名思义，节日营销是指利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公益演出、现场销售等营销手段，在节日期间进行产品和品牌的推广，旨在提高产品的销售力，提升品牌的形象。归因，它是整个营销计划的一部分，不是短期的销售活动。对于一些节日消费品来说，节日营销的意义更为重要。

一年的节日可以分为四类。一、法定节假日:元旦、春节、清明节、3月8日、5月1日、6月1日、端午节、教师节、8月1日、中秋节、国庆节、元宵节。二、非法定节假日:情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。第三，民间季节性分类:夏季至日、冬季至日、立冬、腊八等。第四，商家自己定义节日类别:店庆日、服装节、风筝节、美食节等等。当然，节日的重要性因产品不同而不同。比如元宵，绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销？

节日消费心理的特点决定了不同于普通的节日销售形式，对于新品牌的推广来说是消费者接触的绝佳机会。就大卖场而言，节日期间顾客直接购买产品的终端值得期待。随着感官消费时代的到来，消费者的购买习惯也发生了很大的变化。从90年代注重商品的性价比，到如今同质化时代的感官消费，消费者越来越遵从内心的意愿，商家精心营造的随心销售的氛围，会让消费者不自觉地“跟着感觉走”，达到目的。

对于快速消费品来说，节日销售也具有重要意义。在中国，节假日是114天，几乎占全年的1/3，而“五一”和“十一”黄金周所体现的市场价值更是可观。据上海某超市统计，“黄金双周”期间的销售额几乎占到全年销售额的40%。

那么如何吸引消费者有限的注意力，把握假日消费市场的热点和需求趋势，把假日市场做大呢？我的公司主要生产饺子、汤圆、粽子等中国传统食品，一半以上的销售额是在节前节后销售的。所以我在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过认真整理，总结出以下规律与大家分享。

策略一:要有创意，烘托节日气氛。

节日是充满活力和欢乐的日子。他们抓住人们的节日消费心理，娱乐销售，制造热点，最终实现节日营销。根据不同的节日，我们将创造不同的鲜明的活动主题，吸引最多的顾客到他们的柜台，营造现场气氛，实现节日销售的目的。

比如端午节，超市的末端设计成龙舟的形状。可以在龙舟上放置XX真空粽子和宣传端午节的材料，在现场营造浓厚的端午节氛围，同时赠送香包和开展端午节文化比赛民俗表演，增强了节日的热闹气氛，激发了许多消费者主动参与活动。

策略二:文化营销传递品牌内涵。

文化营销，嫁接节日的文化氛围，进行有针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，将其与自身的经营理念和企业文化相结合，在给消费者艺术享受的同时，不仅能吸引众多消费者，还能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，店内开展的“情侣过三关”“汤圆代表我心”的智力活动，就很好的做到了洋为中用，既增加了我们XX汤圆的文化外延，又通过活动传递了情人节的浪漫和温暖。而且平时两个人羞于表达的想法也可以借此表达出来，也丰富了节日内涵。

在中秋节，我们通过举办“合家欢烹饪大赛”成功诠释了浓浓的诚信传统家庭文化，在阖家团圆中营造了良好的购物环境，也不失时机地生动传达了我们XX品牌的内涵。其他的，如灯谜和当地民俗文化展览，已经成为商家吸引消费者注意力的屡试不爽的妙招。

策略三:互动营销提升品牌亲和力。

随着生活水平的提高，消费者的需求逐渐从大众消费向个性化消费转变，定制营销和个性化服务成为新的需求热点。如果商家能把握住这个趋势，做好节日市场就不难了。端午节期间，我们在长沙的“带料加工教你做XX粽子”很受消费者欢迎。我市的家庭主妇们惊叹于我们女工展示的包粽子的绝活，现场销售也十分火爆。

而店铺是节日营销的主角。深圳沃尔玛开创了先河，允许顾客自行设计礼品篮或提供不同类型的礼品篮，顾客可以不受数量、品种、金额的限制选择礼品，既能迎合不同的消费需求，又能充分把握价格尺度。这条法律一出台就受到了消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其他部门的销售。

策略四:艺术推广激发销售潜力。

节日营销的主角是“价格战”，广告战、促销战都是围绕价格战展开的。价格战能不能做好，是一门高深的学问。许多商家固执地认为节日就是降价和多卖。这种做法其实是陷入了推广的误区，结果往往是他们赔钱了还喊。当然，作为节日营销的惯用手法，“全场特价”、“买几送几”等耸人听闻的广告已经司空见惯，千篇一律，对消费者的作用微乎其微。所以，如果真的要特价，就要处理得当，讲究创意和艺术，其中“阶梯价格”就足够了。

在农历的冬季至日节，计划阶梯价格销售取得了良好的效果。我们拿出了450克的XX蘑菇、鲜肉饺子、面食进行促销，在促销平台上只标注价格、售卖时间和“数量有限，售完即止”的字样来吸引消费者。

具体方法是从冬季至日到18天全价卖出，倒数第二天到10天降价25%，倒数第二天到第七天降价35%。初七到初三降价50%，初三到冬季至日。如果还是卖不出去，就送给老人儿童福利院。之所以敢采取这种方式，是因为消费者有这样一种心态:“我今天不买，别人明天就会买，还是先下手为强。”其实很多产品往往是客户第二次买或者不降价就买了。所以阶梯价格既激活了超市的人气，又延长了节日效应，导致产品销售的黄金期。