玩具娱乐店如何将人流量转化为购买力

1.吸引用户的“免费试玩”营销活动的主要目的是吸引目标群体到店体验。虽然玩具不是刚需，但消费者可以利用免费的沉浸体验加深对玩具的了解。根据营销传播过程中的AIDI模型(关注、兴趣、欲望、行动)，产生引流和流量转化。至于转化率的达成，就看销售技巧和产品力的影响深度了。

第二，为了吸引流量变成私域流量，建设社区，扩大社区流量池。这时候考虑的对象是父母，孩子作为最终的玩具使用者，主要通过电视广告、动画IP以及周边买家的影响力来吸引他们。所以社区的重点是家长。而家长如何入群成为粉丝，就要从家长关注的焦点和消费的痛点入手。

比如做好产品线和品类管理后，不缺流量，因为母婴用品店的受众主要是马宝和婴幼儿，他们的关注点是婴幼儿的早期成长，分娩前后的生理变化等。，而重点是解决一站式刚需和非刚需。所以玩具店的社区建设要以这个方向为突破口。一、提高专业知识首先，作为一个小组的组长或者一个社团的负责人，你要能够成为一个意见和意识的领袖，专业知识是不可或缺的。二、服务，服务包含专业知识的回答。专业知识涉及的领域很广，所以要为目标人群储备专业知识，比如孕前知识、孕期、产后修复、如何养宝宝、健康卫生、早教、如何省钱、如何选择好的产品、产品售后知识、有竞争力的产品分析等等。如果一个人很难完全掌握，可以每周邀请专业人士进行专题讲座。一方面可以为社区引流，另一方面可以为社区做日常活动，也可以增加社区的权威性、公信力和美誉度。请记住，口碑是最有效的营销传播方法。第三，裂变式，通过分享用户引流社区，可以通过制作小程序海报、扫码关注分享红包的形式来做，也可以通过赠送微信官方账号内容文章、领取链接之类的形式来做，还可以通过短视频的形式来做，制作优秀的内容来获得关注，引流到微信私人社区。总之，社群引流需要各方面的专业知识和技能，无论是线下还是线下，都有利于自己店铺的粉丝粘性。

第三，用刚需产品换流量，我们理解集贸市场，生鲜超市，甚至母婴用品店都不缺流量。为什么？只是因为这是刚需，是必须的。所以玩具店的经营也要转变思路。玩具作为非标产品，可以作为利润的支撑，用刚需产品引流，再结合免费试玩、爆款促销、积分兑换、玩具出租等各种营销活动，获得流量转化。我们以零售便利店7-11为例，巧妙利用收银台前的非标产品(关东煮、鸡块、热饮、包子、馒头等。)来获得标准产品的换算。于是，一个有着100多年历史的便利店，以“便利”二字为初衷，创造了便利店的现代人。再比如，母婴店的积分兑换法或者会员充值兑换法都是可行有效的手段，然后用刚需的奶粉和尿不湿赠送非刚需的玩具和童车，玩具店可以按照母婴店的方式反向操作。重点是平衡赎回和赠与的成本计算，实现刚需和非刚需的转化，最终达到增加收益的效果。