销售计划
一.背景分析
在现阶段的早教和幼儿园教育中，绘本的使用越来越多，其教育意义也越来越突出。绘本在家庭教育、早教、亲子园、幼儿园都受到了婴幼儿的喜爱和家长的欢迎。
绘本起源于西方，绘本这个短语起源于日本。更严格地说，绘本是一种图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，不是图片来解读文字，有的甚至是没有文字只有图片。在绘本中，* * *扮演着通过图文讲述故事的角色。
二、市场分析
首先，绘本以图画为基础，更加生动直观，能够符合婴幼儿视觉思维的认知特点，引起孩子的兴趣。
再次，绘本中的画面精美，可以培养孩子的审美，陶冶孩子的情感，这在孩子的生活中很重要。而这些精致花纹培养出来的情感和审美能力，是文字无法替代的。
第三，绘本可以激活孩子的想象力，更好地培养孩子的创造力。绘本大多是图画，一种图画可以表达不同的内容，给孩子的想象力留下了足够的空间，让他们充分发挥想象力。而且绘本作为载体，在不同的文化背景下有不同的解读内容，这也为孩子的想象力和创造力提供了很好的机会。
最后，绘本有利于培养人际交往能力。绘本是图文并茂，是语言的载体。在使用它们的时候，除了孩子自己的对话和通过自己的认知、想象和思考进行阅读，它们也是与他人交流的良好载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，既能培养婴幼儿的智力发展，又能增进亲子之间的友谊。在孩子之间的互动中，还可以培养沟通能力、语言表达能力、合作能力。
第三，消费者分析
著名生理学家巴甫洛夫有句名言，“婴儿出生后第三天，开始教育就晚了两天。”也就是说，教育要尽早开始，越早越好。从宝宝出生的那一刻起，父母就要思考宝宝的教育问题。正常的孩子，只要出生后教育得当，是可以培养成非常优秀的孩子的。从出生的那一刻起，宝宝就开始感受周围的一切，像海绵一样不断吸收各种信息，不断丰富自己的大脑，不断建立各种条件反射。它的求知欲之大，接受能力之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。
科学研究证明，婴儿出生时，大脑重400g，是成人智力的25%。半年后迅速发展到50%，65，438+0岁达到66%，3岁达到80%。俗话说“三岁是终身”，也就是说宝宝三岁时的智力、身体素质、性格已经塑造了80%以上。同时，0-3岁是运动、语言等能力发展最快的敏感期。这时，在家长的鼓励和参与下，孩子可以事半功倍地完成有针对性的智能开发训练。由此可见早期教育对孩子的重要性。
然而，由于早期教育模式的多样化，许多家长误入歧途。事实上，早期教育不同于小学教育模式:儿童的能力是通过他们的活动——玩耍、触摸和行走——来提高的，而不是简单地传授知识。很多家长把早教机构当成幼儿园、游乐场。带孩子去早教机构的目的是让孩子互相接触。让孩子带着这种想法去上课也无济于事。早期教育首先是培养孩子的学习兴趣，引导孩子形成良好的行为习惯，不应过分强调技能。另外，家长是早教成功的关键。父母是孩子的第一任老师，所以父母一定要选择正确的教育模式，这会给孩子带来不一样的人生。现在，我国有一句特别时髦的话，叫“不要让孩子输在起跑线上”。我特别赞同这句话，但关键是要搞清楚“起跑线”在哪里。目前“起跑线”太多，让人有点失落。所以图片库是个不错的选择。家长和孩子在这里绝对可以有不一样的体验。早期阅读关系到孩子一生的幸福。用绘本理解阅读，热爱阅读，努力为孩子们创造一个快乐的阅读世界，是图书馆人的责任和使命。
第四，SWTO分析
A.优势:
帮助儿童学习语言
好的绘本和图片发挥着强大的作用，写作部分富有诗意，有的像奇幻童话，有的像叙事散文诗。经常给宝宝读富有诗意和想象力的语言，可以帮助宝宝学习母语。同时，给孩子读绘本也是一种与孩子建立积极亲子关系的活动。由此，家长也是受益者，可以理解孩子，增进与孩子的亲密关系，一起从童书中获得快乐。
(二)培养儿童的艺术情操
绘本以图片为主，借助丰富的图片，让孩子更容易读懂文字。绘本给孩子的视觉震撼比知识效应更直接。目前绘本中的图片大多是世界著名插画师的作品，展现了不同艺术家的风格和艺术追求。这些制作精良的大师级绘本，用笔精致，画面精美，构图和色彩搭配巧妙，无形中感染了孩子们的审美，也激发了他们丰富的想象力和创造力。绘本对儿童情感、想象力、敏感性和美感的启发，是他们未来成功和幸福生活的源泉。
(3)让孩子爱上阅读绘本最厉害的是帮助孩子爱上阅读。通过一本小小的绘本，他们已经破万卷书，行万里路，他眼中的世界更加丰富美好。有人可能会说，孩子看得见“懂”吗？其实只要他们喜欢，着迷，真心热爱美好的艺术，这就够了。当然，孩子的阅读和学习是需要家长和老师有意识地精心组织的。年轻的父母应该有时间和宝宝分享绘本带来的知识和乐趣。从开始看绘本开始，我们就一直保持着和孩子一起阅读的习惯，也就是不断保持着和孩子沟通的渠道。从这个意义上说，家长不仅在培养孩子的阅读习惯上起着关键作用，也是这项活动的最大受益者。
(四)帮助儿童完善人格
阅读一本优秀的图画书就像参观美术馆一样令人愉快。画面特别好看，内涵值得反复咀嚼。
学龄前的孩子正处于“读图”的年龄，绘本故事跨越国界和各种文化背景，让孩子通过画面进入不同的世界。所以绘本的阅读让孩子的情绪受到陶艺的影响，让识字不多的孩子通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可以学会积极坦率地接受自己所谓的“缺陷”，学会幽默地面对生活，学会充分享受温馨的家庭和友谊，学会团队合作和分享的精神...所有这些，最终都会成为孩子在一起后的成长经历。因此，与孩子分享绘本可以帮助他建立健全的人格，为他一生的幸福打下良好的精神基础。
B.缺点:
绘本和新生事物一样，很少进入当地家长和孩子的视野。“有些家长普遍存在‘孩子读完一本书，一定要一下子明白一个道理’的心态，所以对绘本阅读推广活动还是心存疑虑。另外，图书馆和学校不一样，对孩子没有固定的受众(读者)，所以绘本推广者对孩子说的话不会像老师那样有权威性和必要性。
C.机会:
儿童绘本作为我国学前教育的新载体，具有巨大的教育潜在需求。现在的年轻父母绝大多数都是知识分子，他们越来越重视孩子这方面的教育。目前真正的图片库只有北京一家，上海一家(普普兰图片库)。即使是专业的儿童书店，在长沙也不多见。所以为了让更多的孩子享受绘本的渗透，发展孩子的语言、想象力和创造力，培养孩子阅读的好习惯。这是一个在这个城市创建图画书图书馆的好机会。
动词 （verb的缩写）产品定位
目标人群主要是家里0-14岁的孩子。
六、营销策略
(一)做市场调查
目的:首先，通过调查，让消费者更清楚地了解绘本的产品形态，让他们知道它是来自中国的一种新的幼儿教育形式，是一种新的幼儿教育优秀模式。
其次，通过调查，可以知道城市中哪些阶层和年龄段的家庭需要这种消费。也就是说，这个市场调查不是要知道谁在消费，而是要知道如何介绍这个产品，如何广泛吸引消费者。
具体步骤:
第一步:做好关于绘本的市场调查。
第二步:买一张商业划分好的地图，分析一下街道周围的情况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况。、3至5公里内的居民区分布、居住人群的职业类型。文化特征应该是产品消费最明显的特征，其次是收入，界定消费者的文化层次非常重要。重视文化教育的人，应该是这个产品的开拓者；第三步:根据地图上的分布，选择进入居民区、学前班、大单位，走进家庭，找到有0-14岁孩子的家庭，做面对面的访谈。不需要太多，只要有代表，二三十个就能说明问题。先找几个，随便聊聊，回来后认真总结回忆，产生一个提纲或者一个简单的问题。第四步:综合整理并写出以上调查分析的结论文字、图片、数据，然后根据自己的感受写出自己的调查结果。
(二)广告策略
第一步:首先制作属于我们图片库的海报和宣传单，建立属于我们企业的网站，制作宣传片。
第二步:接下来，印刷20xx张传单。利用学生人脉，组织20名学生到各大商场、社区、街道、图书馆、幼儿园等地发放传单，并给有兴趣、有意愿的家长留下联系方式，随时记录下他们给出的一些想法和建议，以便后期跟踪改进。
第三步:电话营销。首先，我们会对一些需要这项服务的熟人、亲戚、老师和学生家庭进行电话采访，并对需要的人进行登记，以独特的服务优势和影响力吸引他们加入我们的图书馆。
七。可供参考的服务项目
1，租绘本
(1)会员。年费_ _ _ _元，一次限借_ _ _ _本书，期限_ _ _ _年。如果逾期，将扣除_ _ _ _元押金。
(2)免费系统。如果在图片库注册其他课程，可以免费成为会员。
(3)会员提供门到门快递服务。
(4)网络租赁服务。
2.在图书馆阅读
(1)馆内布置温馨环保，为家长和孩子提供了便捷的阅读环境。
(2)不限时间，不受限制。
(3)可以代父母带孩子。
3.故事会
(1)解读图书馆的绘本。
(2)播放电子绘本和动漫绘本。
(3)出版社的推广活动。
(4)培养几个深受家长和孩子喜爱的故事姐姐和故事哥哥。
4.分享育儿经验
(1)父母增值服务。
(2)妈妈会。
5.艺术课程体系
(1)艺术
②音乐
(3)陶瓷艺术
(4)手工艺课程
(5)性能
6.心理咨询
(1)儿童心理分析
(2)家长心理咨询
7.旅行
(1)组织孩子郊游、户外活动、跨省游、境外游、教育游、展览游。
(2)学历和经历优先。
8.绘本信息的整合与共享
(1)年度最佳，世界最佳，专家推荐；
(2)分类。科技，故事，励志，认知。
(3)阅读指导
(4)制作成电子版，发给会员和潜在读者。
八、实施策略
第一步，成立绘本创作筹备组，策划实施儿童早期阅读活动，组建日常管理团队，设计制作益智玩具。包括绘本的设计、编排、制作和使用。第二步，筹备组将确定绘本图书馆的内容。创作初期，内容可以涉及:绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技能辅导、绘本借阅等。第三步，在日常开发过程中寻求同类单位、书店、出版社、相关网站的合作。组建团队收集内地优秀绘本，收集港台、日本、欧美经典绘本。绘本图书馆作为一个基地，应该集中世界各地的大量优秀绘本，定期举办活动，通过家长朋友向外界宣传绘本的理念，让更多的读者学会购买和使用绘本。此外，为了更好地烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特别的设计，比如设置一个制作儿童绘本的涂鸦区，用各种图片装饰绘本馆的立面，一个包含绘本故事的楼层，一个通往圆形玻璃窗的楼梯，书架上滚动卡通的微型屏幕。
九。建议
我们的图书馆可以通过讲故事、投影、模拟表演、情景再现、现场互动等方式对孩子进行启蒙。根据绘本内容和启蒙意义，将故事分为多个主题和多个系列。
同时，不仅在馆内开展活动，还辐射到幼儿园、社区、街道，让更多的孩子感受到绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本戏剧表演比赛，可以给孩子一个锻炼自己的平台，从小培养他们的表演能力，展现各自的风格。为了提高绘本馆的专业素质，可以聘请一些幼师，每月轮流开一次故事会。同时成立了“绘本屋妈妈”故事群，招募喜欢绘本、会讲的爸爸妈妈，更好地增进亲子之间的感情。