早教顾问的销售技巧有哪些？
什么是早教？
这是一个看似简单的问题，其实并不容易回答。把这个问题说清楚，是一个很大的销售技巧！这应该是早教顾问的第一销售技巧！早教机构在中国发展了十几年，市面上的早教机构大多受西方价值观的影响。事实上，中国是世界上最早提出早教概念的国家。早在《大戴传》中就有记载:“古胎教，七月皇后之腹，而宴室，颜氏家训中也有记载:“生命是年轻的，精神是有专利的。长大了就要考虑了，所以一定要早教，不要错过机会。“胎教和早教都说明中国有重视家庭教育的传统！而且教育的内容以“德”为主，“才”为辅。现代社会的孩子是家庭教育、社会教育和学校教育综合的结果。所以早教是以家庭教育、社会教育、学校教育为基础，以培养德才兼备的社会化、全面发展的人为目标的学前教育实践！目前我国对3岁前的教育没有明确的规定。3-6岁教育虽然有幼儿园，但是由于种种原因，国内的优秀教育资源并没有均匀分布在幼儿园！所以大量早教机构的出现也是市场作用下社会资源的自然流动，属于社会力量办学！为教育改革做出了巨大的贡献，但是早教顾问在任何情况下都不要过分强调早教机构的重要性，只描述早教机构在孩子教育过程中的合理性和客观性！过分强调的结果就是让原本不重视家庭教育的80后、90后家长认为花钱就能解决孩子的教育问题，从而更加忽视家庭教育，不利于后期早教机构的各种活动的参与！这种理解绝对是早教顾问的另一种销售技巧！
什么是顾问？
所谓咨询师，英文是consultant，一般指在对某事物的认知上达到专家水平的人。早教顾问就是早教知识达到专家水平的人！在这方面，值得所有品牌的早教顾问扪心自问，是否达到了专家的水平。很多早教顾问经常抱怨家长教育观念差，却很少有人站在家长的角度，以专家的水平去解决家长关心的问题！现在商品红火，属于买方市场时代。家长要买得清楚、安全、满意、舒适、值钱。所以，早考顾问绝对不应该是一个简单几句话就能搞定家长的普通销售人员，更不应该是一个只知道卖早教课程的销售人员，而应该是一个能够帮助家长实现教育资源优化的专家。换句话说，早教顾问不是卖早教课程，而是帮家长买教育节目！家长不太在乎你的课程有多好，他们只在乎能帮到孩子什么！而早教顾问只需要把家长关心的东西和自己的产品联系起来。
什么是销售？
无论是在商场摸爬滚打多年的老手，还是刚入职场的菜鸟。估计很少有人认真思考过这个问题！俗话说，起点决定终点！就像你不知道黄金是什么，就很难找到金矿一样。不知道什么是销售，就卖不好！大多数销售人员只知道销售就是卖产品，收钱！如果是，我们不禁要问:国家元首出国访问的目的是什么？员工面试的目的是什么？男人追求女生的目的是什么？有人说三流销售是卖产品，二流销售是卖价值，一流销售是卖理念。其实不管有多少流，都有一个大前提，就是先把“自己”卖出去！国家元首出国访问只是想展示自己国家的强大，员工面试只是展示自己的能力，男人追求女生只是展示自己的魅力。只有对方接受了你，他们才会对你代理的产品感兴趣！所以才修身养性，齐家治国平天下！我是一切的根源！所以，销售是为了满足人性的需求！从这个角度来说，回归咨询师的理念，关注客户的深层需求，培养自己发掘客户深层需求的能力才是王道。如果客户接受了你，还担心卖不出去产品吗？
在讲销售技巧之前，首先要分析早教顾问一般是怎么招生的！实现入学，提高成绩是早教顾问的终极目标！但这个目标不是一步到位的。围绕这个目标，要一步一步走很多步。只有一步步达到这些步骤，才能达到最终的目的！要注册家长，家长必须访问，要控制家长的访问，要控制潜在家长的联系方式，要控制潜在家长的联系方式，要做好市场推广！所以，合格的早教咨询师必须具备三项核心能力，每项能力都有相应的技能！总结起来就是:a)拓展市场的能力(通过合法手段获取潜在客户的电话号码的能力就是营销技巧)b)邀请家长的能力(把客户资源转化为拜访的能力就是邀请技巧)c)门店接待能力(当场签单的能力就是现场签单技巧)。