国有企业营销部门工作总结
营销总结1
进入_ _证券已经两个多月了。在此期间，我在各方面都提高了自己，主要体现在:
1，对证券行业有初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券行业有了初步的了解，而驻点银行通过渠道营销对证券业务有了更深入的了解，能够解决工作中的各种基础问题。
2、业务拓展能力的提高
在业务营销过程中，与客户交谈，遇到不同的问题，提高了沟通能力和适应能力；并对客户进行不定期回访，为其提供全方位、多角度的服务，让_ _服务真正深入人心。
3、责任心和事业心得到了加强。
认真对待自己办理的每一笔业务，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，争取最快最好的效率。
在企业营销中，我也发现了一些问题和自己的不足:
1.我们需要加深对证券的理解，不断学习。
2.在维护与客户的关系时，应逐步加强沟通方式。
3.专业分析能力和营销能力有待进一步提升。
进入营销行业，业绩是衡量一个人价值的标准。前两个月业绩不佳，我重新整理了思路。在剩下的两个月里，我会这样做:
1，发传单
我进_ _证券经常发传单。虽然发了很多传单，效果不是很好，但是我觉得还是可行的。大量的传单会提高公司的知名度。下一步我想适量的发一些，坚持最终会有效果的。
2.有效利用银行资源
进驻银行近两个月，业绩很不理想。招行的优质服务是有口皆碑的，很多客户慕名而来。利用好这个资源抓住几个潜在客户就非常好了。但是招商银行和招商证券良好的合作关系，以及回扣的合作方式，让我一直在寻找突破口。虽然压力很大，但这是目前唯一能和他们相处的方式。驻店客户经理的素质直接影响公司的形象，所以我一直在努力做。
3.充分利用关系网
也是非常有效的吸引朋友或者朋友介绍的方式。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户可以选择我们开户。此外，对于已在其他证券公司开通三方存管业务的客户，向客户介绍我们的服务理念和竞争优势，努力争取客户。
目前市场波动较大，观望者居多，同行竞争异常激烈。所以我一定要不断学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，想尽一切办法去做。
营销工作总结2
在繁忙的工作中，我们不知不觉地迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，作为_ _机械有限公司的每一名员工，我们深深感受到_ _公司的蓬勃发展和_ _人的奋斗精神。以下是我的年度工作总结:
_ _同志身兼两职:销售主管和办公室主任。面对工作量的增加和销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人也毫不犹豫地利用休息时间及时完成所有工作的开发和实施，并认真培训销售部门的新员工，以身作则，起到了至关重要的领导和指导作用。
销售部的新员工，刚到联美的时候，对机械制造不是很精通，对新环境新事物也不熟悉。在公司领导的帮助下，新员工很快了解了公司的产销流程和在国际市场上的竞争地位，使新员工深刻意识到自己肩负的重任。作为企业的门面和窗口，国内外销售人员的一言一行也代表着一个企业的形象。所以要提高自身素质，给自己定高标准。在高质量的基础上，要加强专业知识和技能。此外，还需要广泛了解整个国际机械零部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场前沿提供及时的信息帮助。经过这段时间的培训，新员工已经成为公司合格的销售人员。
尽管国际外汇市场跌宕起伏，公司进一步加强了与_ _公司、_ _公司、_ _公司等的合作。在_ _，和* * *与供销产业链高效互动。在此期间，销售部全体员工，以销售为目的，在_ _和销售部负责人的领导下，在公司各部门的积极配合下，完成了经营指标的执行，在_个月内完成了订单的有效跟踪和及时发货，在_个月内完成了_百万美元以上的出口额和_吨以上的出货量，客户满意度达到了_%左右，并持续。
2019公司与通用汽车的新合作，是公司的又一次重大变革和质的飞跃。这期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前技术和生产环节的有效评估，部分样品已经得到客户的认可，预计未来将争取尽快开始批量生产和交付这些零部件，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
2019下半年也是公司进行_ _的关键阶段。销售部积极参与认证，及时完成了与销售部相关的各项工作，得到了领导的好评。
2019这一年有意义，有价值，有收获。在每一位员工的努力下，公司在新的一年将会有新的突破和新气象，并能在日益激烈的国际市场竞争中占有一席之地。
营销工作总结3
春去冬来，转眼间，历史即将翻开新的一页。我在_公司快3年了，现在是老员工了。作为公司老员工，我总结一下公司销售部老员工的工作。我深深感受到杨龙公司的蓬勃发展和奋发向上的精神。在这三年里，我学到了很多，同时也学到了很多。从一个一无所知的销售顾问到今天的月销售冠军，首先要感谢丛总给了我一个展示自己和学习的平台，让我有了学习和发展的空间。其次，我要感谢郑经理和马主任对我工作的支持和帮助。正是因为你的帮助，我才能弥补。
我是_ _ _年4月份来公司的，全年卖了35辆车，而我_ _ _年卖了84辆车。我给自己定的目标是_ _，65，438+000辆。在自己的努力和全体工作人员的协助下，完成并超额完成了自己设定的目标，取得了65，438+0车的好成绩。2008年我会有新的目标和新的突破。我相信，只要我想做，就没有做不到的事。我对自己和我们的整体有信心。我相信，只要我努力，付出，我就会成功。走吧。
销售部是企业的门面和窗口，我们的一言一行都代表着我们的企业。所以我在工作和日常生活中对自己的言行要求很高，一定要在高质量的基础上加强自己的专业知识和技能。要成为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解并透彻理解竞争车商的动态，说出他的不足，做到人有我，人有我。经过几年的锻炼，我变得更加成熟了。我的客户心理有了很大的提升。回顾过去忙碌的工作，每谈一个客户，尤其是难谈的客户，对我来说都是一种最后成交的训练。工作总结是公司销售部老员工的工作总结。
同时，这也是一个挑战。现在，在过去的一段时间里，虽然我们各方面的工作既有满足，也有遗憾，但有一点是值得肯定的。我们真诚地付出了。说到这里，我想多说几句。我们在日常工作中要带着感情对待你接待的每一个用户，不要把他们当陌生人或者普通客户，当朋友亲人，只要你真心付出。只换来你对客户的信任和肯定，这是我在海马的探索和体会。我记得伟大的乔·杰拉德说过，客户要想信任你的车，首先要信任你的人。我觉得很有道理。我相信，只要我们真诚付出，就会有回报。
营销工作总结4
转眼间，20年过去了。回顾过去一年的工作，虽然对公司的贡献微薄，但最终为我进入销售市场打下了良好的基础。通过学习和与其他员工的交流，我逐渐融入了这个群体。通过对广州市场客户的拜访，我的业务能力得到了进一步的提升。同时，我现在的工作能力离不开全体员工的辛勤工作。在做好本职工作的同时，我也在反思自己的不足和问题，以后要注意并逐步改进。
一、工作表现
20_年来，我始终把学习放在重要位置，努力提高自己的综合业务素质，正确认识自己的工作，正确处理与客户的关系，把工作重心放在开发新客户上，提高对工作本身的认识。认真学习同行的长处，改掉自己的不足，虚心向肖经理求教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，通过不断的学习和探索，在本行业提升自己。
二、今后努力的方向
加强学习，勇于实践，坚持工作热情。通过不断总结成长，提高自身素质和专业水平以适应新形式的需求，并积极与公司各办公室人员沟通，取长补短，从而更好的提升自我能力，满足客户需求，开拓市场空间。
营销工作总结5
为了提高自己的工作能力，特将之前工作的工作总结，希望从中学习，提高自己的工作能力。
首先，关于市场部所做的工作
1.部门和制度建设:经过一年的市场洗礼，我院市场部目前由1营销经理、1市场网络主管、2名健康专员、4名兼职业务专员、4名指导医生组成；并形成了市场部各项管理规章制度的暂定稿、博寿堂中医院营销绩效考核管理办法、指导门诊日报表、指导门诊流程表、指导门诊职责、指导门诊评估表、指导门诊评估依据。专家讲座、义诊奖励方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考试依据、客服考核表、客服考试依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十余项制度的编写和实施，对我院营销人员的行为起到了很好的规范作用。
2.科室业绩:通过全体员工的共同努力，我院发展会员10581，开展义诊和讲座46场，包括雷锋日博寿堂义诊、火车站春风、农民工义诊、社区志愿服务、家庭主妇健康礼物、关爱健康在行动、快乐明天等。与_ Times * * *，共同组织了送健康进社区、约会春天、小巷总理体检、送健康进军营等活动。，并与开发区X线合作开展了贵宾特权养生讲座和贵宾中医养生经验讲座；联合_x***，举办百人“抗衰老健康生活”大型讲座，赞助我院周边太极拳队和_道健身操队，扩大我院知名度和美誉度。
特别是在重阳节，策划了感恩孝活动，在我院企业文化建设中写了很多敬老孝的内容，得到了_电视台的新闻报道。下半年，我们的工作重心转移到送健康进校园，在…………等幼儿园和早教中心举办了“儿童生理病理特点”系列讲座，收到了良好的社会效益和企业效益。联系25个居委会，34个企事业单位，都有持续良好的合作。
新闻媒体报道28次，其中《泰晤士报》23次，电视3次，广播2次。
二、工作中存在的问题
1.关于部门和制度建设，市场部人员配备不全，目前缺少策划总监和营销总监。有了_x的加入，我院的网络推广工作有了明显的提升。营销总监和策划总监一直在寻找合适的人选，要看医院是否给出相应的岗位，营销专员也要扩充。每个主任下面要有2-3个得力的专员，寻找和培养医院营销人才。
2.营销过程中与专家的默契配合，医疗项目的包装也是一个大问题。一年来，市场部一直在不断的学习和提高，加紧对我院专家的深入了解，从市场的角度去发现每个专家的优势和他们医疗项目的市场优势。希望在以后的医疗项目投放中可以参考市场部相关人员的意见和建议，只有具有地方特色的项目才能在营销过程中有更好的社会效益和企业效益。
三、市场部20年的工作前景_
总的来说，我院市场部已经初具规模，能够在我院的市场营销和品牌建设中发挥积极作用。未来20年，市场部要策划不少于80场义诊和讲座，新增会员2万人。市场部的人员配备要更加合理完善，积极参与包装医疗项目(产品)的策划。随着医疗保险的正常发展，营销部门的重点应该转向发展高端客户。
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