罗永浩早教产品

第八章财富档案

单词1832

财富档案8

有钱人愿意宣传自己和自己的价值观。

穷人认为促销和宣传是坏事。

因为我以前很害怕，很讨厌“卖”。希望通过这次分享，能够正视困难，客观看待“卖”，彻底抛弃这种穷人思维。

正所谓“真金不怕火炼，酒香不怕巷子深。”只要产品好，不怕没市场；只要是金子，哪里都会发光，没必要使劲推。真的是这样吗？

《有钱人和你想的不一样》告诉我们:“不喜欢推销是最容易阻碍成功的”。

刚看到这个观点的时候，我是持怀疑态度的，觉得“是不是太绝对了？”？现在，按照作者哈维的想法，

01过去遇到过讨厌的业务员。

以前经常遇到“强行推销”，在路上发传单，现在却经常接到“贷款、理财账户”之类的骚扰电话。这些推销员不停地谈论产品有多好。我明确表示不方便，不耐烦地说“谢谢，我不需要”。我会一直和你说话，不再烦你。

这种不好的销售方式给人的印象特别不好。

02试着卖给别人但被拒绝了。

大学暑假发传单赚外快让我产生了强烈的羞耻感和挫败感。

我大学毕业后应聘的第一份工作是外贸跟单。虽然我被录取了，但是老板说我的性格不适合做销售，所以把我调到了不熟悉的采购部，这也再一次强化了“我真的不适合做销售，我真的很讨厌做销售”的意识。

来自家庭的影响

我家有些亲戚被人误骗了很多钱，现在还念念不忘各种折腾，所以我妈对所有和推销有关的行为都很反感。听说过很多，也觉得卖是给人洗脑，不安分。

认为促销很不划算。

推销就是虚心要求别人买自己的产品，要求别人看到我的优点，很丢脸。

01“怕卖”放弃演讲比赛

中学时的学校演讲比赛，老师推荐我参加，稿子老师给我准备的。我只需要记住它。结果到了比赛日越紧张，越怕忘词丢面子。最后我以感冒喉咙沙哑为由放弃了，把机会让给了别人。

02“讨厌销售”错失就业机会

大学毕业后应聘英语早教老师，但是面试成功后要求试用期发传单招生，还要做电话营销。厚着脸皮做了两天，打了一天电话就渴了。第二天，我被要求在幼儿园门口摆摊，阻止接孩子的家长当面叫卖。我真的觉得很尴尬，不喜欢。我可以说是当场仓皇出逃。

03通过“唯一真正努力促进销售”获得的晋升和加薪

当时我在深圳一家服装公司上班。该公司正在扩大业务，并在一家越南工厂下订单。我需要派跟单员去关注生产进度。那个时候，大部分商品部的人都不愿意去第三世界国家，觉得不安全。那些愿意去的人不懂英语，语言也不合理。

当时不知道哪里来的勇气。我是从非纪录片部门自愿过来的，老板第一次就同意了。那个单项生产任务艰巨，条件多。我在厂里泡了一天，快崩溃了。那时候最怕接到老板的视频电话，但最后还是做完了，腊月二十八回国。那一次，老板对我刮目相看，第一次拿到了年终奖。

梳理以往的经验，我也明白这本书说的:关键不在于你喜不喜欢卖，而在于你为什么要卖。

如果你相信自己的价值，你怎么能对其他有需要的人隐瞒呢？

如果你相信你能提供的服务真的能帮助到别人，你就有责任让更多的人了解它。这样，你不仅可以帮助别人，还可以赚很多钱。

首先，有钱人是优秀的宣传员。

锤子手机创始人罗永浩在找工作的时候觉得新东方的英语老师工资比较高。于是，有了初中学历的他，补了两个月的英语，还敢给余写长信自荐，终于得到了一个教书的机会。

后来即使公司破产，欠了6亿，转行直播半年后还了3亿。用实力诠释了一个“真实的故事”，其创业奋斗史堪称优秀宣传员的典范。

其次，有钱人通常是领导。

领导者必须有追随者和支持者，你必须善于推销、激励和吸引他人相信你的观点。所以，领导也是宣传员。

比如我的写作老师洪丹老师就是我们的飞行员教练。红丹老师几乎每天都在宣传自己的理念，个人品牌，讲述自己的成长之路。这种高能的状态和个人魅力赢得了我们真爱粉丝的追随。

最后，有钱人有一个信仰。

这个信念就是:相信自己的价值，相信自己的产品，相信自己提供的产品能给对方带来收益。这样，不仅帮助了人，还赚了很多钱。

作为合作伙伴，我们应该推广红丹老师的课程，就像女神朱梅说的:红丹老师这么好，课程这么好，为什么不让更多的人知道呢？这真是太好了。甚至有朋友说我为什么不早点告诉她，带她一起学习！

以“我不是在向你推销课程，我是在为你解决问题，帮助你提高”的理念向对方阐述价值。

所以，其实酒香也怕巷子深！再好的产品也要宣传让更多的人知道，再好的千里马也要主动找伯乐来获得更多的机会。