早期教育促进专员

早教行业被称为“永无止境的招商行业”，从1998到2019，经历了多轮行业发牌，行业正逐渐走向科学化、规范化、专业化，市场规模在2018年已突破2000亿元。每年都有很多人涌入这个行业，也有很多人在竞争激烈的市场中被淘汰。没有被淘汰的，永远是残酷的行业竞争中的跟风者。

当报纸、电视等传统媒体火热的时候，我们可以通过这样的渠道获得不错的回报。在互联网被电视时代质疑和批判的时代，一批目光敏锐的商人利用信息的不对称，掌握了更多的供求信息，成为市场的赢家。在新媒体的最初几年，抓住新媒体的最初红利，草根网络名人如雨后春笋般涌现，成为这个时代的暴利者。无论哪个时代，每次抓住一波红利，总能获得不错的结果。

在早教行业，没有任何资源和经验，我们去做传统渠道招生，摆在我们面前的首要问题就是流量。

1.市场竞争激烈，没有名气和品牌背书，新的早教机构很难快速获得家长的认可。

2.做推，0元免费体验课的招数已经烂大街了，家长已经累了。

3.做活动，苦心策划活动方案，参与者寥寥无几。

另外，很多传统早教机构的老板会发现，随着流量获取难度的加大，我们的获客成本越来越高，有的甚至有流量没有转化却仍然要付出很高的成本，这对早教机构来说是致命的。有了流量，没有转化，营销等于0。

我们的用户在变，查找信息的方式也在变。从被动推销到现在主动搜索信息，要主动了解教育产品的口碑，从线上、微信、微信官方账号、自媒体平台等渠道了解，再决定孩子是否要进这个早教机构。但是大多数传统早教机构还是用以前的营销手段做文章，没有思考营销手段是否落后于这个时代，这显然是非常危险的。所以早教机构的运营结合全网营销才是顺应潮流生存的最佳选择。

那什么是全网营销呢？

全网营销不是我们一般理解的简单的多渠道广告，而是整合了品牌推广、销售推广、网络营销、社交营销等多种形式，利用当下互联网的工具进行推广和引流来转化交易，从而最大化我们的营销信息，降低引流成本，提高效率。

早教机构为什么要做全网营销？

1.提升市场认知度，打造自己的品牌:全网多渠道矩阵推广，通过个性化、差异化的内容传播积累品牌，提升市场认知度。之后用户在百度、微信官方账号等平台搜索品牌口碑信息。我们可以通过平台展现一个早教机构最全面的形象，可以降低用户的信任成本，实现精准引流。

2.打通线上线下，解决线下销售瓶颈:目前大部分早教机构还处于等待客户上门、陌生邀约、低端推广的阶段，而全网营销则在各种渠道、线上线下进行攻城掠地。互助，通过社交工具高效引流交易和裂变。

3.增强客户粘性:通过社群活动和运营，提供有温度、有创意的内容，建立自己的流量池，将忠实粉丝从围观者、购物者变成传播者。

在整个网络营销中，我们的核心问题始终围绕着，如何引流，如何分成，如何成交，如何让用户再次购买，后期引入。

那么全网营销怎么做呢？

Tik Tok是不是如火如荼，我们要成为Tik Tok了？小红书一火，我们就干？这种想法显然是错误的，我们选择的渠道并不是以“趋势”来判断的。但是我们的产品，我们的服务，用什么方式，短视频？是活动吗？是推吗？是百度吗？是社群营销吗？是微博吗？它是一本红宝书吗？我们都需要根据自己的用户群体来定位和选择，然后看全局来选择渠道，最后全部聚集在一个地方进行转化和交易。比如我们的微信号，我们的社区，或者我们早教机构的线下门店。

全网营销时代，早教机构如何通过用户习惯和用户行为实现高效精准引流？如何了解用户需求，实现最终交易？如何将用户锁定为忠实粉丝并产生裂变？这些都是每一个早教人相同的话题。

面对早教机构在营销中遇到的困惑和问题，早教能量社希望服务更多的早教机构，赋能更多的早教人。