7万多所教育机构已经倒闭。幸存者如何跨越获客这座大山？？
低门槛小分散一直是教育行业的标签。2020年起，随着教育行业整体生存环境的恶化，学生和家长将逐渐向具有品牌效应的头部机构靠拢，大量中小型机构将迎来倒闭潮。企业调查数据显示，截至9月7日，全国培训行业注销企业数量为7.06万家，相当于平均每天有超过254家培训机构消失在街头。
如何更有效地运营品牌，低成本获客，有效连接招生、教学、课后辅导，成为每个教育机构的课题。
精细化运营时代即将到来。
本文是精细化运营的第一篇文章，主要讲在获客成本持续翻倍，BAT控制流量来源的教育市场，如何打造自己的私域流量，如何巧妙利用线上线下各自的优势进行全渠道布局。
每当你走进购物中心，你总是会受到微笑的推销者的欢迎。在经历了一波又一波的美甲、生鲜等之后。，教育课程是目前推销商卖得最多的。
不管买不买，先给自己或者亲戚家的孩子送点小礼物:气球、玩具、文具等等。然后注册一个联系方式就行了。个别比较贵的礼物需要下一个APP注册。
作为发起人，小昭目前正在接受早教。他介绍，自己每天在购物中心待8个小时左右，周末运气好的时候可以收集上百个用户的信息。不管父母拿到礼物后写的手机号是真是假，都会按照手机号的数量给他提成。
小昭的客户使用教育机构最常用的一种方式来获得客户:
表单收集-号码填写-销售跟进-订单关闭-社交裂变/分组。小昭已经完成了前两个过程。至于后面的销售能不能完成订单，新用户下单后能不能介绍新客户，都不是他需要操心的问题。
除了以上方法，目前教育机构获取客户的典型方式还有以下三种:
1)试听课/课推送-注册激活-试听体验-正价课购买-社交裂变/团战
这样用户会通过广告对试听课感兴趣，然后通过试听课的精彩体验换到正价课。稍后会发生裂变。
3)APP下载-注册激活-试听体验-直购正价课-社交裂变/分组
通过前期广告，用户可以直接下载相应的APP，但还是要经过试听课，然后进入正价课系列。
目前低价体验班似乎已经成为整个行业的标配。但是由于前面的广告渠道比较分散，在传播过程中很难做到有针对性的成本控制，也很难规划后期的效果评估，造成了资源的浪费。并且在后期的转型过程中，教育机构很难在几千人面前精准沟通，导致转型效果不佳，综合获客成本高。
根据罗明的数据分析，目前免费课程单个流量的获取成本从70元到120元不等；普通9元体验课单个流量的获取成本从200元到350元不等；常规常规正价课程单个流量的获客成本在2000-3000元不等。
随着流量红利的消失，目前线上获客成本比两年前翻了两番。
目前国内大部分教育机构的线上流量依赖于搜索引擎、关键词、应用市场等渠道。而这些公共领域流量很难真正被企业拥有，只能不断购买来换取新用户。
因此，围绕目标用户群、潜在用户群和已服务用户群构建私有域流量变得越来越重要。越来越多的企业试图在BAT之外挖掘自己的流量池。
比如，向谁学习获取客户成本更低的公开说法是:加上早期微信的流量红利，旗下8家主力公司拥有97个认证微信官方账号，估计活跃粉丝超过850万。这是私域流量池，向谁学习。
作为教育机构，如何构建自己的流量池，市场上通常流行两套解决方案:
1，充分整合公域流量营销过程中的数据，通过分析这些数据优化营销策略，可以提高公域转私域的效率。将look like模型与数字广告结合使用，提高吸引新客户的能力，并不断将其导入私有域流量池。
2.进一步分析识别私域流量的客户群体，聚焦目标客户群体标签，引导优化公域流量投放策略，进一步提升投放效果。
这里特别提到的是，在打造私域流量的同时，还要做好线上线下全渠道布局。因为，经过十几年的验证，无论是线上教育还是线下教育，都不是替代关系，未来一定是线上线下融合的模式。
这里的整合不仅仅是线下到线上，还包括前端获客、线下教学、后端服务等所有触点的数据，从而实现一个全场景、个性化的学习闭环。目标是最大化用户的生命周期价值，优化整个学习体验。
根据恩义克研究的解读，OMO整合在招生过程中主要包括五种方式:
1，智能导购模式
也就是每个员工都是一个流量入口。建立“人即服务”的专职营销体系。这种方式对小型教育机构也很友好，不需要很多钱，只要提供便捷的沟通渠道和互动平台，创造适当的激励机制。这种方法甚至可以从员工延伸到老用户，融入营销体系。
2.从线上引流到线下模式
通过线上微信、广告，以及其他多触点的用户数据沉淀和分析，将优质用户分流到客单价更高的线下校区购买课程。同时向用户推荐个性化课程，提高销售转化率。
3.线下智能交互触发转化
通过进店的吸引力，用户可以进店，然后通过智能交互系统与顾客建立沟通。这些数据将存放在数据中心。即使进店时没有成交，也会通过信息推送、课程推荐等方式持续激活用户。，实现从线下到线上销售的转变。
未来每个线下体验店都可以搭建这样的智能交互系统。
4.线下和线上消费者之间的全职互动
通过对已购买人群的洞察和分析，找到更多相似人群，进而通过平台和媒体增加公私流量的触达。开展本地化营销，吸引线上消费者进入线下校园体验。
5.搭建一个线上私有域运营场景。
企业通过线上数字商城实现私域课程的展示。在个性化推荐和销售的同时，运营中产生的私有领域数据可以收集和管理。通过匹配应用这些线上习惯、广告行为、浏览行为、购物路径、历史消费偏好、物流习惯等数据，实现私域流量的线下联动和转化。
当然，不同的机构可以根据自己的优势和特点选择自己的方式。
据IT桔子统计，截至6月29日，2020年上半年，中国教育行业一级市场共发生投资事件112起(含2019年末投资交割后披露的项目)，交易笔数环比下降32%，同比下降45%。一级市场投融资事件连续下跌。
整体来看，中小型机构面临融资难度加大的生存问题，而大型教育机构也竞争激烈，面临估值下降的困境。这意味着，精细化运营已经成为教育机构持续增长的关键因素。教育精细化运营的时代已经到来。