如何去社区开展招生活动

1时间选择:集中时间带宝宝散步肯定更合适。如果不能长时间大面积铺开市场活动，可以进一步选择家长带宝宝散步的时间。毕竟通常是家长能做主要的投入，报名早教。大部分爷爷奶奶都花不了那么多钱去报名早教，你可以考虑一下家长在你要进行市场活动的地方给宝宝遛弯的时间。

2物业支持:假设活动是在一般的社区进行，那么物业能给予什么样的支持是一个关键因素。不用说，还有其他物业(比如我知道的很多万科小区)都有专门搞教育活动的业主。物业是否能提供这样的支持是非常重要的。如果物业能提供更多的宣传支持，比如在活动前期，可以在微信群进行宣传，或者允许你提前安排展台、公告、海报，可以把小区的市场活动做得更大。

活动安排:社区有多种类型的市场活动。根据投入和预算的多少，可以进行简单的传单，小礼品，大型体验式教学等等。所以，首先你要根据校园业主的消费能力(即你的校园业主是否是优质潜在客户)、你的预算、你的品牌目前在当地的认知状况、物业的配合程度、你的主要活动对象是父母还是孩子来选择和设计你的营销活动。以下是一些想法的列表(细节不细说):

礼品发放:这个活动很好，对场地和人员要求低。通过分发小礼品，吸引家长和孩子了解产品。

现场教学:可以根据自己机构的课程内容设置一些互动游戏和课堂。门槛更低，更容易让宝宝现场成长和表现，让家长通过孩子现场的表现和变化对早教产生认同感；也可以简单地教一些适合现场演示和指导的互动，比如“如何正确抱孩子”、“如何正确冲奶粉”，吸引家长学习观看；

现场授课:如果直接在校园授课，家长往往会有心理障碍，但如果打着物业组织的旗号，接受度会相对高一些(虽然她肯定知道有疑似广告)；

互动游戏:利用社区的一些移动设施和教学工具设计一些亲子互动游戏，降低参与门槛；

亲子聚会:这种活动一般需要物业更多的支持。可以利用特殊的节日和节点，和物业一起为业主举办亲子聚会。其实很多早教机构都会在自己的校园里举办，但是在校园里举办的时候，参与者都是学生，很难吸引到学生以外的新用户。所以，把这样的活动搬出校园是一个办法。

4名单获取:无论什么样的活动，出于什么目的，相信获取更多的学生名单是每一次市场活动的最终目的，如何获取名单和有效名单一直是困扰市场人员的问题。现在家长对活动中留下联系方式往往高度警惕，通过大数据挖掘精准的意向线索是问题的关键。