白手起家创业案例(2)

创业征途上的每一步都是提前精心部署的。这个柔弱的闽南农村姑娘一丝不苟？设计？走好自己早教创业的每一步。林的创业经历看似不那么冲动，但毫无疑问，她的策划意识不同于其他人白手起家的创业故事，会给年轻创业者带来很多启发。

反复的转折和创业冲动

从一个按部就班的大学生？转身？成为一个热心的创业者，虽然有点意外，但是三年三次呢？转折点？每一步都很坚定，她坚信自己熟悉的艺术专业就是自己创业的方向。

大二音乐教育专业的时候，她就收过这样一个兼职导师:要送一个没有基础的小男孩去参加只有三个月的电子钢琴比赛。在她的精心训练下，这个男孩最终在比赛中获得了第二名。

这无疑大大增强了林对自己教学方法的信心，她从小就渴望从事教学工作。从此，她以兼职家教的身份开始更多地接触音乐，觉得艺术培训市场极其广阔，开始有了隐隐约约的创业冲动。

然而，唯一的冲动显然没有把林推上的创业浪潮。大学毕业那年，过了三个月的期限，20∶1？她进入厦门一家知名教育机构，成为幼教部的老师。但因为她觉得全封闭的教育模式束缚了她的思维，所以专业和岗位脱节。三个月后，她果断放弃了第一份月薪3000多元的工作。很快，他进入了泉州当地的一家琴行。接下来的一个月里，她每天重复着接电话、接待学生、打扫卫生的工作，这不仅让她感到厌烦，也让她更加意识到很多艺术培训机构的经营不规范。她又主动了？下岗了？。

每天都来探望？健康？为开始一个好项目制定一个计划

我积累了足够的创业冲动能量。与其他白手起家的企业家不同，林一点也不冲动。她清楚地意识到，首先要对泉州的艺术培训市场有一个理性的认识。2004年底，她开始酝酿一份周密的商业计划书。接下来的日子里，你总能在城市的大街小巷看到一个个子不高的女孩骑着自行车来来回回。走过每一条街道，走进每一条小巷，走访每一所学校，闯入每一个小区，在和保安聊天的过程中掌握小区的入住率和上学率。白天在外面调查，晚上分析数据。沉默了三个月，她一丝不苟地完成了之前的市场调查，写下了厚厚的计划书。

一天晚上晚饭后，林把这个计划交给了她父亲。作为长女，在父母眼里，她的能力毋庸置疑。她是一个可以独立的女儿。虽然我经营蔬菜摊多年，家里也有一些积蓄，但是成立一个艺术培训中心所需的启动资金也不是一个小数目。那天晚上，父女进行了一次长谈。？儿子，先把这当成你的嫁妆吧。？最终，父亲小心翼翼地将一张存有20万元的银行卡交给了林。

拿着父母辛苦大半辈子的积蓄，林告诉自己，创业才能成功。从此也拉开了这个白手起家创业故事的序幕。

？循序渐进？赢得持续运营

但是，20万的启动资金并不是创业的全部，创业需要攻坚克难的策略和勇气。为了租到她花了两个月才找到的有前途的办公场所，林三番五次找到房东的办公室。但对方让她把整栋楼的五层都租下来，根本不看她一眼。10多次推门而入，每次都被抓？拜托了。走到门外。然而，？承认死亡？但是，她还在门口，拉着其他员工分析:先租一些楼层，肯定会带动整栋楼热租。最后对方被她的合理分析打动，双方签了合同。

租场地靠什么？循序渐进？如果以理服人，那么接下来的广告位呢？为战争而战？好像是靠勇气。林的艺术培训机构搬进来后，一家又一家的公司搬进来，整栋楼都被抢光租出去了。于是，外墙的广告位也变得火热起来，成本也水涨船高。因为费用太低，对方提出了让林替换她的广告。虽然被拒绝了，但还是有一家相当有实力的企业乘虚而入，派了五个工人偷偷给艺术培训机构打广告？挑？下去。听到消息后赶到现场的林也毫不示弱。她踩在广告牌上寻求帮助。当时一个体重只有40多斤的弱女子怒视着五个大男人。经过协调，她保住了其中一个广告位。林感叹，当时他敢于拼搏，救下的不仅仅是一个广告牌，还有自己的位置。

同时，一种不屈不挠的精神使她克服了一波又一波未解决的创业危机。仔细算算，折腾了好几个月，培训机构的牌子终于挂上了，可林却身无分文，每一分钱的开销她都得精打细算。租金和工资的支付取决于收取的培训费。但由于名不见经传，招生困难。当初她所在的培训机构，老师比学生多。这些老师都是她从世界各地挖来的。知道艺术人才严重缺乏，她只有一个念头，无论如何都要留人。她很骄傲，不得不到处借钱。

正是靠着自己的规划意识和韧劲，她的培训中心从雏形走向了制度化运营，创业之路越走越宽敞。如今，已经有356名学员从她的艺术培训中心走出来，走进了艺术的海洋。

林从无到有的创业故事告诉我们，做事情不能冲动，有计划、有韧劲才是创业成功的关键。

白手起家创业的故事案例三

信不信由你，200块钱两年赚了300万。CUHK大学的一名大三学生用他的聪明和高情商在两年内赚到了这笔钱。创业如何选择项目？他的名字叫潘文薇。2007年他刚来广州的时候，口袋里只有200块钱。现在他是个有房有车的大老板。由于业务繁忙，潘一度想退学，但最后他还是坚持了下来。

年仅22岁的潘出生在贵州一个小县城的工人家庭。原本一家五口就靠在供电局做技术员的父亲每月1，000元的工资生活。2007年，潘考入地理科学与规划学院。创业如何选择项目？来到广州后，为了减轻父母的负担，潘不仅在学校申请了兼职，还四处寻找赚钱的机会。

当他把勤工俭学挣来的仅有的200块钱揣在钱包里准备去市区逛世界的时候，百货大楼和滨江东琳琅满目的商品？天价房地产使他突然失明了。我还要奋斗多少年才能在这个城市生活下去？因此，当许多学生还在享受大一的校园生活时，潘开始赚外快，做家教、卖信用卡和卖t恤。

他意识到医院的衣服可以赚钱。2007年底，学校对部分科室的医院服装定制项目公开招标，潘看到了商机。先泛文薇？检查敌人？。他是学生会的？哥们？在那里，我拿到了参与竞标的公司名单，假扮成客户给那些公司一个个打电话，询问不同品质衣服的底价。然后，他直接在网上找了一些厂家的地址，主动上门和厂家谈生意。

校服招标价格和供货确定后，潘私下分析其代理的服装在价格和质量上的优势，以获得印象分。投标当天，他甚至巧妙地以5家公司的名义参与投标。最后，他这个？楚大哥？没想到，他争取到了这位做了几十年生意的专家，投资了学校的医院服务项目。虽然第一份医院服务业务只赚了2万块钱，但这让他在创业的路上找到了感觉。

潘文薇头脑灵活，可以见机行事。去年年初，潘偶然认识了一个做安全监控设备的商人朋友，而他就是在这个时候了解到了中学时代的事情？最好的朋友？家里开发的房地产项目正好要招标安防设备，于是潘充当了双方的桥梁，促成了这单生意。竞标成功后，他一次性赚了50万。

赚到这笔钱后，他马上给父母汇了65438+万元，吓得他妈惊恐地在电话里问了10遍？钱从哪里来的？。在过去的几年里，潘先后做起了砖头生意，和朋友合伙开了一家酒吧，开始投资股票并加以利用？第一桶金？继续赚钱。今年3月，潘还投资50万元在大学城开了一家互联网公司。

做生意的关键点:小资本不一定代表不能成大事。关键在于你的思维。