早教机构商业计划书的项目策划
1早教机构创业计划实施总结
1.公司
亲爱的宝贝早教服务中心是一家有限公司，为0-3岁的孩子提供早教。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育儿水平，帮助父母完成让孩子成才的夙愿。
1.2项目背景
到目前为止，我国的早期教育还处于起步阶段，现有的国民教育体系是3-6岁，所以相应的幼儿园也是按照这个范围来设置的。育婴最困难阶段的0-3岁早期教育，在体制上还是空白，没有相应的职能管理部门。师资培训也有差距。目前我国的学术机构还没有专门针对0-3岁婴幼儿开设学前教育专业，这个年龄段的师资严重不足。传统的早教和英语教育模式已经不能满足现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足。婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。
1.3服务的优势和前景
其实教育是一门艺术，这么多年来，中国人普遍接受早教的观念，但为什么那么多孩子没能开发出自己的潜能，最终成为普通人？我认为这是中国人，尤其是许多父母的教育方式
误区之下，早教成了孩子自然成长的工具，成了家长的负担，成了扼杀孩子天赋的恶行。在现实社会中，我们经常看到孩子被动地按照父母的意愿选择自己的生活。虽然他们很多人从小就有超强的创造力，但是一直没有得到应有的发展。我们经常会看到这样的孩子，学习成绩很优秀，但心理却非常脆弱，有的甚至根本无法适应正常的社会生活。这样的孩子，即使将来能有所成就，这辈子也不会幸福。学习外语也是如此。最好的学习时间是在孩子10岁之前。西方国家普遍认为，钢琴要从5岁开始学，小提琴要从3岁开始学，否则不好学。孩子与生俱来的潜在宝藏，如果不在特定的时间开发，就会湮灭。目前曲靖还没有这种服务，但是需要这种服务的人越来越多。父母是孩子的第一任老师，对孩子未来的身心健康起着至关重要的作用。虽然现在家长很重视，但是对于早教还是无能为力。我们的早教服务将在这一点上进入市场。
2市场
2.1市场容量
据调查，曲靖每年新增出生人口8500人，0-6岁儿童51，000人。保守估计有1%的人会接受这样的教育，也就是100人中有1人会接受这样的教育，这个目标不难实现。
2.2趋势分析和预测
根据数据，估计曲靖每年出生人口趋于稳定。近年来，由于教育的成就和宣传的普及，接受这种教育的人数会增加。
2.3主要业务项目
？开展全日制和半日制儿童保育。
？开展家长培训班，如妈妈班、家长班等。通过培训班，家长可以掌握育儿知识。
？发展临时托儿服务，方便家庭主妇外出临时购物，或为母亲突然生病及有其他紧急情况的儿童提供服务；
？发展家庭式迷你幼儿园，为家长提供家庭教育教师。
2.4投资和金融
公司成立初期需要资金5万元，其中短期借款3万元，个人投资2万元，其中固定投资3万元，流动资金2万元。
投资回收期为10个月。
2.5组织和人力资源
公司性质为有限责任公司，初期组织结构采用直线制。
图1公司组织结构图
公司的组织形式
？装修设计部:负责所有装修事宜。
？工程设计部:负责水、电、蒸汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。
？网络服务部:负责管理软件和收银系统的投标。？财务部:负责中心的一切财务工作。
？人力资源部:负责办公室、人力资源、项目培训。
？知识产权登记管理部:负责中心的一切法律事务。？项目部:负责项目过程的实施、监督和管理培训。？咨询部:负责处理所有反馈，接待家长。
2.6项目进展
1?两个月。三个？6个月1？两个月
图2项目进展
2.7市场调研思路:
1.通过问卷调查获得一些市场信息。2.通过咨询专家获得所需的知识。
3经营战略:
3.1整体战略:五年内成为早教领域的领导者。3.2发展战略:
3.2.1初始期(1~2年)
第一年招生680人，建立自己的品牌，积累无形资产，收回前期投入，准备扩大服务规模，开始准备提供从家长教育到孩子早期准备的一系列准备。
第一年服务进入市场，提高了服务的知名度，树立了品牌形象。第一年有680名学生注册。第一年营业收入2.2万元，利润达到8000元。
第二年提升品牌形象，扩大招生规模。年招生达到1，000人，销售收入达到(00)元，利润()元。
3.2.2.中期(4~6年)
进一步健全和完善销售网络，专注于儿童早教服务的研发，实施多元化经营战略，巩固和扩大早教市场。
纵向延伸，以早教为基础，进一步完善早教服务，向其他大中小城市进军。
3.2.3长期(5~10年)
儿童早期教育服务的横向延伸、开发与研究，0-3岁儿童智商、情商的全面发展。
4营销
4.1市场目标:0-3岁婴幼儿家长。
4.2价格
鉴于国内市场形势，我们计划采取有竞争力的价格策略。与其他服务中心相比，价格可下调10%-20%。
4.3促销
服务中心刚进场的时候，可以在人员密集的地方免费开展一些大型活动，比如:邀请一些家长和孩子参加亲子活动；家长可以带孩子到服务中心免费学习一段时间；免费做育儿知识讲座，等等，让家长了解服务中心，也可以在各个社区做宣传工作，包括0-3岁孩子的家长(并且注意潜在市场，也就是已婚无子女女性)，达到自己的宣传目的，打开市场。
5.竞争
5.1竞争分析
目前因为曲靖只有一家这样的服务，竞争比较小，但不排除其他潜在的竞争对手。
5.2竞争影响分析
因为曲靖也有早教中心，可能会对来早教中心的人数有影响。
5.3解决方案
？熟悉开设早教中心的法律法规；
？保证0-3岁学前教育的优秀教师；
？加大广告力度，开展一些大型免费活动，增加家长的信任度；
？随时掌握市场动态，保证自己的优势，增加自己的竞争力。？制定详细的市场计划。
5.4公共关系
在公司筹备初期就开始公关工作。公关活动的原则是树立公司勇于创新、严谨务实、富有社会责任感的良好企业形象。
在公司筹备初期，公关活动的重点是建立销售网络，帮助提高公司的知名度。
公司正式运营后，公关的重点是树立公司的良好形象，吸引公众的注意力，与公众双向沟通，加深公众对服务的理解，提高服务和品牌的认知度。
与媒体联合举办科普节目，开设科普专栏，开通咨询热线。做一个生动友好的主页，开展网上公关。
5.5成本预算
早教机构商业计划书第二章第一章商业大纲
近年来，随着越来越多的家长开始关注孩子的早教，早教逐渐成为一个炙手可热的新兴行业。我们樊菲早教中心主要位于国内二级城市0？3岁婴幼儿强调与孩子互动，通过音乐、美术等多种形式的课程开发孩子的多元潜能，现在的孩子很难有单纯的快乐。这将如何解决？我们樊菲早教机构将从改变家长教育孩子的思维开始。父母都希望自己的宝宝能早点发育，变得更聪明，所以大多数父母都选择给牙牙学语的孩子灌输急功近利的思想。我们希望通过家长、宝宝、老师一系列温馨的亲子活动，改变家长的教育观念，在宝宝成长的同时，家长也在这方面得到成长。
我们的办学理念是:欣赏与爱，健康与快乐。整个课程非常轻松。我们的目的是让宝宝开心，喜欢，然后在游戏中学会学习。樊菲有一个梦想，希望每个宝宝都有一个辉煌的开始，给更多的宝宝带来人性化的关爱。
第二章公司介绍
早教中心是一家拥有()全职员工的公司。公司旨在为孩子的成长创造一个安全、自由的教育环境，帮助家长树立科学的教育理念。在我们的环境中，我们当然可以做到最好。
2.1公司开办费()
2.2投资预算:
项目前期将投入固定资产投资教学家具、教具、20000教学配套设施(办公家具、空调、电话设备、测试设备等。)、20000初期培训费(聘请专业讲师、教材、招生广告费等。)，3万房租，3万装修费。
2.3公司位置和设施
2.4企业形象
早教中心实行规范化、科学化管理，即:
1，统一使命带动摇篮成长。
2.正值
3.清除操作模式
4.统一视觉识别
5.统一行为识别
2.5公司早教项目介绍
我们的项目有专业的亲子教室、音乐教室、蒙特梭利教室、综合调查室、大型体能训练区、多媒体室、训练教室、休息区等。我们有专业的教师团队，爱心、耐心、细心是每一位老师坚持的品质。
亲子课程亲子课程适用于0~3岁的宝宝，分为亲子课程ⅰ(0 ~ 1岁)、亲子课程ⅱ(1 ~ 2岁)、亲子课程ⅲ(2 ~ 3岁)三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和敏感期需求为基础设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、肢体动作和创造力的发展，提高家庭教育水平。
音乐课程音乐课程适合65，438+0.5 ~ 4岁的孩子，分为音乐课程(65，438+0.5 ~ 3)和音乐课程(3~4)。在音乐课程中，通过充满活力的音乐，丰富的视觉和听觉刺激，结合肢体动作和手势，让宝宝体验和表达音乐。它不仅开发了宝宝的音乐潜能，而且对宝宝的运动能力、智力和社交能力的发展也有重要的促进作用。
语言课程语言课程适合2-6岁的孩子，分为四个阶段:语言课程一(2-3岁)、语言课程二一(2~3-4岁)、语言课程三(4-5岁)、儿童文学鉴赏(5-6岁)。通过营造多看、多听、多说、多练的环境，以四种不同性格和习性的小动物为主角，促进孩子的语言发展和阅读能力，同时提供思维培养、情感培养、文化传递和交流的机会，为孩子入学后的进一步学习做准备。
思维课程适合2.5~6岁的孩子，分为感官(2.5~3.5岁)、数学(3.5~4.5岁)、科学(4.5~6岁)三个阶段。通过情境创设、动手操作和科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认知发展阶段特点的经验，发展其辨别能力。
其他能力，推理能力，认知能力，决策能力，培养良好的学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，全面提高孩子的素质。
第三章公司战略目标
3.1战略目标和商业模式
根据公司的实际情况，我们将公司的发展目标分为三个阶段。
1.创业初期，通过不断的摸索和学习，首先在各方面条件都很好的石家庄打开市场，争取一定的市场份额，使公司成为一个各方面都比较完善的早教中心；
2.站稳脚跟后，逐步提高自己的竞争力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并寻求合作伙伴，吸收部分投资，以扩大公司规模，提升公司实力，争取在其他地区开设2-3家属于我公司的早教中心；
3.当公司达到一定规模后，我们会改变公司的运营模式，从注重实际运营逐渐转变为注重品牌管理、模式输出、市场运作的大型跨省公司。
3.2公司定位
我公司将对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学方法和模式，为婴幼儿及其家长服务，最终逐步实现技术开发、技术转让、技术培训、技术销售。
我们公司会一直专注于婴幼儿的素质教育，因为专注，所以专业，可以这么说？专注？然后呢。少校？是我们公司的特色，也是我们公司逐渐做大做强的基础。我公司将秉承这样的信念，全力推动中国幼儿教育事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。
当然，有了明确的公司定位，我们也会努力打造更专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，开展新的实践。这样才能不断进步，立于不败之地。
3.3注册学生人数
我们预测开业后一个月内招生约100人，之后逐渐增加，最终将名额稳定在500人左右。
3.4未来发展
我们将把公司的信念作为自己的信念，不断要求自己的服务，不断完善自己。
实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这个瞬息万变的市场中不断发展壮大，在成就亿万家庭的同时成就自己。
第四章市场前景
4.1目标客户，中国0-3岁儿童有109万，为我们的早教业务提供了丰富的客户基础。近年来，国家大力提倡幼儿教育，并将其纳入政府的工作目标。所以在政府的大力支持下，至少有十亿的商机。
4.2市场趋势，现在市场上虽然有很多幼儿园，但是远远不能满足市场的需求，所以办一个有别于幼儿园特色的早教机构会更受欢迎。
4.3市场增长，
国内外婴幼儿研究机构表明，0-3岁是人类生命发展的重要时期。因此，国际社会高度重视幼儿教育，在联合国特别会议上将其列为议题，希望各国政府将幼儿教育纳入政府工作计划，并通过法律加以规范。所以我们的0-3岁婴幼儿早教机构，会得到政府的大力支持，前途光明。
4.4行业分析
早教行业正被越来越多的家庭所关注。随着社会竞争激烈，社会就业压力越来越大，70%的家长承认，在如何教育孩子的问题上，他们煞费苦心，但仍然找不到正确的方向。随着家庭收入的增长，家长对婴幼儿科学教育的认知，以及现有护理教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维都变成了“普通”的早教市场。
4.6主要竞争对手
社会肯定有竞争，创业初期一定要重视竞争。目前早教市场不规范。教育质量低，但我们公司与此不同，坚持全面发展，多元化服务，以高质量取胜的经营方针。
早教中心和亲子园的区别:亲子园只是给宝宝提供游戏和娱乐的场所。早教中心专注于婴幼儿早期智力的开发，拥有一套系统规范的教程和专职老师，帮助孩子成长。
早教与孕婴产品销售机构的区别:孕婴产品销售机构以销售营养品为目的，少部分育婴课程以销售产品为目的，很难做到专业；我们专注于课程，促进孩子能力的均衡发展，达到开发智力，增强自信的目的。
4.7营销因素
营销:为公司树立良好的公众形象。了解客户的需求，了解我们的竞争对手，通过大力宣传、广告等一些手段让消费者知道我们带来的好处。
推广:用这种方法会让客户更愿意光顾中心，多次购买更多的增值产品广告。这是市场营销的重要组成部分，通过各种媒体进行宣传。
第五章战略与实施总结
5.1竞争优势
我们公司的优势在于:依托二级城市的消费水平，用低价吸引客户，再用优质的教育获得更多家长的认可，让家长互相介绍，带来更多的客户，让我们的品牌在家长圈得到广泛认可。该项目对资源进行多元化整合，对主要产品进行多元化经营。同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，打造高利润的服务项目，为高端产品的开发积累高端客户资源。而且这个项目具有长远发展的潜力和独特的品质。一个点最终可以演变成一个产业链的规模。
5.2营销策略理念传播:作为早教行业，要利用各种媒体传播手段来推广自己。主要手段有:参加社团活动；选择有影响力的杂志，定期发布相关概念报告；不定期与电视媒体联合推出合作栏目；利用网站进行推广。
建立口碑:教育产品的一个重要特点就是建立口碑，因为我们的客户对品质的追求是无止境的，所以一定要保证我们的服务质量。当我们的顾客满意时，他们就会对我们公司忠诚。
形象推广:作为早教品牌，应该有自己的良好形象。给父母留下更友好可靠的印象。
5.3网站推广
网络是当今社会不可或缺的交流工具，所以我们精心打造我们的网站，以实现营销的快速发展。
请访问公司网站了解情况。
网址:
第六章管理总结
一开始，我们的早教中心会在短时间内形成一个统一的管理团队。作为早教中心的创始人，我们将不断加强早教的管理，逐步完善我们的运营经验，让早教中心在短时间内快速步入正轨。打造名牌培训机构一直是我们的目标。我们将在早期制定完善的管理手册，帮助我们更好地管理我们的早教中心。
6.1?我们？用人原则
中心宗旨:我们认为，要想让早教中心在同行业中快速发展，成为同行业中优秀的培训机构，必须拥有大量的人才。我们愿意选择那些有爱心、诚实、工作能力或领导能力强、上进心强的人，因此我们本着精心招聘、易于管理的原则建立完善的用人标准和招聘体系。
核心原则:为我们早教中心选拔优秀人才，与创始人共同打造强大的绩效文化和绩效成果；我们会为每一位幼师和早教中心的员工提供一个展示自己的舞台；建立内部晋升机制，以反映员工的能力和绩效；建立评价体系，通过相关程序进行评价，促进教师和员工的积极性。今天不努力，明天再想办法找工作。
6.2?樊菲？基于雇佣标准的员工招聘和选拔策略
有爱心，诚实和敬业，领导力，沟通，学习，团队合作，客户服务和专业技能。
主要考察:有爱心、诚实敬业、教学特色、沟通能力、学习能力、团队合作、客户服务、专业技能、组织协调能力。
6.3组织结构公司最初将有一名中心主任、一名接待员和两名讲师。
6.4操作系统开发阶梯
首先，市场分析。这包括:同行业竞争力分析、具体利润分析、辅导中心地理位置、室内装修、设备购买、初期财务预算等。同时，我们可以从这些相关信息中判断我们商业规划的可行性；然后，投入硬件设施，配备教师；第三，广告，这样我们可以增加入学率；然后在辅导中心盈利一段时间后，我们再开新的项目(这时候我们会加入同一个大型早教中心公司)
要考虑实施方向)，让老师去优秀的早教中心参加培训，增加老师数量，扩大辅导中心场地，加大宣传力度等等。让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙教育。我们推广？如果你爱孩子，就和他们一起玩。
6.5职业发展阶梯
？樊菲？不仅提供一份工作，还能帮助你建立和成就一份事业。？樊菲？有技能、管理等专业体系，每个体系包含不同的职业阶梯。员工可以在公司内部不同的专业领域和体系中找到一个挑战自我的天地。？樊菲？通过职业发展体系，帮助员工建立职业发展计划，实现职业目标。
第七章财务计划
如何增加营业额
7.1第1级:客户服务
关爱客户:当客户走进早教中心的大门时，我们会让他们感受到我们的诚意，我们主要针对幼儿的家长。
等候区的温馨:前台热情的问候，整洁有序的报刊杂志，舒适的座椅，饮水机等便利设备，热情的工作人员，充足的灯光，适宜的温度，保证了中心主任的公关作用，减少了客户投诉。
7.2第二级:实施和推广促销活动。
促销是我们提供给顾客购买的激励，激发顾客的需求欲望，要用低价吸引顾客；同时伴随着客户的直接购买行为，促进了营业额的增加。
7.3第三关:了解商圈。没有哪个商圈是完全一样的。主要目的是了解顾客的需求和期望，从而指导我们的营销活动。
7.4第四级:增加营业额的基础工作
拜访中心:我们致力于打造自己独特的客户接触价值，用创意服务吸引客户，让他们感受到我们樊菲早教培训中心的优质服务。
公关计划:幼儿教育是一个需要大量时间的项目。我们会根据当地的习惯调整我们的产品公关计划，制定长期的公关推广策略。
结束语
我们在办学中确立了低价优质的优势。当然，在资金和经验方面还有很多不足，但我们会用我们的热情和积极的改进，为我们和孩子创造一个美好和谐的明天。
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