“千禧老二”:步步为营的制胜之道
1995，中国游戏机霸主“小霸王”发生“十级地震”；
总经理段永平辞职创办步步高电子有限公司..跟着他走的，还有小霸王的六个骨干。后来，其中三人成为中国商界的知名人物。他们是OPPO的创始人陈明永，vivo的创始人沈巍，BBK教育的黄一鹤和现任CEO金志江。
段永平和霸王有协议，一年内不与霸王在同行业和国内市场竞争，所以BBK的第一批产品是学生电脑和电话。BBK无绳电话仅用两年时间就获得了全国市场份额的第一名。到1998年底，BBK VCD也成功进入行业前三。1999和2000年，BBK还两次获得央视广告“标王”。到1999，BBK的经营范围不断扩大，先后进入视听、通讯行业。段永平做了一个决定，把业务拆分出来，让大家各自独立发展。
于是，段永平成立了三家独立公司。黄一鹤负责教育电子业务，专注于点读机和学习机；陈明永负责音像业务，以VCD、DVD、MP3为主；；沈巍负责通信业务，主要负责无绳电话和BBK移动电话。这三家公司可以使用BBK的名称和销售渠道。
三家公司独立后，也走出了不同的发展道路。今天我们不讨论OV在手机市场的巨大成功，而主要谈谈这家专注于教育电子业务的公司，全称是“BBK教育电子有限公司”。从股权关系看，仍是广东步步高电子工业有限公司的全资子公司，产品涵盖学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等多个品类。2011推出“小天才”品牌，产品面向幼儿。目前，BBK点读机已经成为学习市场的绝对第一。而小天才手表也异军突起。
“敢为天下先”、“千年老二”是业内人士对BBK的戏言，但这多少反映了BBK成功的秘诀？是其后续策略，与其创始人低调的性格有关，也与其名字“步步高”不谋而合。侏儒爬楼梯一步一步上升，然后从后面来。
做老二不是为了升职，而是从做老二中尝到更多甜头，在创业初期搭顺风车，更容易盈利。战略上跟风强，不同于盲目跟风，需要运营者对自己做出正确的评估，明确自己的优势和劣势，然后对未来的方向做出判断。
台湾省企业有句话叫“老二哲学”，就是在管理上不做第一，不做第三，只是紧跟第一做老二，瞄准机会再冲刺第一。选择做老二，可能是暂时不愿意做“出头鸟”，也可能是为了搭顺风车，保存体力，但最后，没有人会愿意坐第二。做二胎只是一个过渡。创业之初，你要学会做老二，愿意做老二。
TCL是第一个做无绳电话的，但BBK只用了两年时间就超越了，成为全国第一。
爱多是第一个做vcd的，但是BBK vcd和家庭影院成了王者。我们应该还记得茫茫大漠，长河落日。在内蒙古库布其大漠，李连杰的歌曲《付出总有回报》带出BBK“真功”的vcd广告，用李连杰的“真功夫”对抗成龙的爱朵VCD“好功夫”。BBK的知名度随着爱多的地位不断上升，直至以“真功夫”击败“好功夫”，确立了“好功夫”
熊猫复读机是最早的复读机。在1999的英语学习热潮下，涌现出上百家复读机品牌，BBK复读机获得阿美唱功第一名。
最早的电子词典是台湾省金元健公司制造的。文曲星品牌一度占据全国85%的市场。短短五年，BBK、诺亚等国产品牌击败文曲星、好易通、快易通等台省品牌，占据第一、第二的位置。
最早做点读机的是深圳万虹公司，但大家记忆最深的还是“哪里不点”和“这么容易”的循序渐进法。
最早的学习机是一个好记的明星。老外大山流利的中文，让平板学习机突破了电子词典和早教机，成为家庭教育机的新趋势。但是现在除非你记性好，否则一定不知道。学习机市场已经迎来了“三国杀”时代，BBK、读本、优学堂占据了90%的市场，BBK已经是家庭教育机的代名词，占比60%左右。
最早的儿童手表是深圳五洲无线做的阿巴奇儿童手表。2065438+2004年6月，阿巴奇的KidsTracker上市。这是一款带有通信模块的儿童手表，可以插入Sim卡拨打直拨电话。BBK的小天才在2015年6月发布了第一款儿童手表，比阿巴奇晚了整整一年，但很快就上升到了行业第一。
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不用说，大家心里肯定有一个很大的疑问。为什么“千年老二”总能在弯道超车？成功逆袭的秘诀是什么？
首先，高举广告战略:
在各行各业，都有品牌做了几年广告就消失的故事，但BBK能利用广告接时代的产品，一定程度上得益于“千年老二”的策略。段永平在采访中提到“任何事情最后都会犯大错误。没有足够的抗风险能力，经营就会很稳定。”“当我们进入一个市场时，我们不会处于前列。在充分看清市场后，我们一般会考虑是否作为“后来者”进入。看到有市场，就可以分析自己要不要进去，相对更有把握。我们将进入一个介于产品成长期和成熟期之间的市场。我们的大部分产品都是在这样的时期进入的。”
BBK在动之前就下定决心，宁愿牺牲前期进入的超额利润，等待稳定成熟的市场，然后广告高高举起，杀出重围迅速占领。
成龙曾经代言过BBK时期，电视里有一首同样洗脑的歌《世上有正义，付出总有回报，还有BBK》。
炮制魔性广告时，段企10的“初心”几年不变，效果出奇的好。类似的案例还有“充电5分钟，通话2小时(OPPO)”和“这么容易，妈妈再也不用担心我的学习了(步读机)”。
在广告费的投入上，段企从来不吝啬，这和段永平一贯的领导风格有关。BBK在2000年之前两次获得央视的“标王”。
在一些人看来，细分公司的营销手段非常高明，总能激起消费者的购买欲望，而另一些人则认为，细分公司是靠广告来撑起商业模式的。
段永平曾多次回击这种观点:“一个企业如果只能做一件事，就一定会死。没有一个企业是(长久以来)靠广告做出来的。”
他曾说:“我们不太擅长营销。我们的品牌营销人员很少，营销技巧也不突出。”
在这个营销创新的时代，细分企业还在用上个世纪的营销套路，真的不出彩。更夸张的说，广告撑起了段氏企业的商业模式。
身处一个非常容易被大家推倒的行业，一旦几个产品表现不好，很容易产生连锁反应。上下游渠道体系的稳定是制胜的关键。
第二，强大的终端能力。
当人们认为BBK靠广告营销克敌制胜的时候，“敢为天下先”的策略再次构建了完善的线上线下渠道，这也是赢得市场的法宝。
在线下渠道，BBK在全国商场、超市、书店、通讯专营店拥有超过18000个终端销售网点，在各省区主要城市拥有超过400家4S服务体验店，覆盖中国大陆城乡各个层面；在线上渠道上，BBK还为用户打造了便捷高效的综合服务，满足用户在家挑选心仪产品的需求。线上线下全渠道的融合发展，有效转化为出货量和市场份额。
段永平说“做正确的事，把它做对”，就是为世界勇敢。所谓对错的事情，很大程度上不仅仅是某些人的背后，看他们成为了先行者还是先烈？
所以他敢为天下先，更像是从商业世界的不确定性中寻找确定性，从各种方案中寻找最优方案。因此，段的企业是商业大潮退去后的拾荒者，也是商业金字塔底层的掘金者。
老子说:“我总有三宝，我持之以恒。一是善良，二是节俭，三是不敢为天下先。”BBK用得好，从中我们应该学到很多企业家精神和管理的真谛。