母婴店开业活动营销策划方案
母婴店开业营销策划方案1一、策划思路
基于背景分析的特点，这个商场可以算是引领区域消费的佼佼者，所以首先要逐步提高自己的知名度和美誉度，在消费者中形成良好的口碑，帮助拓展商户。这些都需要前期宣传活动来培养消费者的意识。当然开业当天是最重要的。
“开盘”确保“首战告捷”是所有新项目的首要课题，尤其是在贸易日益激烈的今天。所以，要想有热烈的现场氛围和对前期活动的真实宣传，各种庆典都需要有震撼力和知名度，才能站稳脚跟。
二、活动原则
1.我们必须在开幕式的势头上建立一个规模，并追求热烈的气氛和吸引力。
2、通过开业典礼，力争在周边居民中留下深刻印象。
3.要有持续的推广活动，让客户有新鲜感，形成新闻点，便于传播。
4.促销活动确实能让顾客觉得“实惠”，最终提高这个商场的美誉度。
5.这个项目的策划方案要易于操作和实施，风险可控。
三。活动目标
通过成功举办开业典礼，可以达到提高商场美誉度，促进投资，吸引消费者的目的。
四、初步准备方案
开业前，我们会在主要室内街道和主要学校做巡回宣传和演艺推广活动。促销活动开始了。
开业前x周或x天，向周边居民、路人工作人员、学校发放开业宣传资料。
开业前x周或x天，在商场周围放置漂浮气球，悬挂开业庆典横幅，营造节日气氛。为正式剪彩做热身工作。
开业前x周，增加促销活动，保证开业当天的客流。
动词 （verb的缩写）项目实施计划
1，活动元素
事件名称:xxx事件时间:20xx年x月x日
地点:xxx活动人群:商场领导、特邀嘉宾、周边居民区居民、过往散客拦截等。
活动目标:通过成功举办开业活动，达到提高商场美誉度、促进投资、吸引消费者的目的。
2.组织活动
一、商场装修外的氛围。
b、场地布置:
舞台及音响配置、花篮、横幅、飘气球及冷烟火、礼仪组织等。
c、表演:
军乐队、舞狮表演、街舞和歌唱表演，以及秧歌表演延续了xx日的开幕气氛。
d、前期宣传工作:
1)宣传车进县(郊)巡回演艺宣传。
2)在商场pop海报、展板，营造喜庆热闹的氛围。
E.后期宣传工作:
表演艺术X天(每天下午)，并维持一段时间的节日气氛。
以上方案是我公司经过多方讨论确定的。请各位领导给予指导，做好本次庆典仪式的准备工作。我们认为在指导思想上首先要遵循“热情”、“节俭”、“细致”三原则。所谓“热情”，就是尽量在庆典仪式中营造一种欢快、喜庆、隆重、激动人心的气氛，又不至于搞得太沉闷、乏味。
庆典仪式简单，但热烈隆重是必不可少的。与其草率从事，不如干脆不做，或者干脆停下来，垂头丧气地走过场。
所谓“节俭”，就是要求主办方在举办庆典仪式和筹备的整个过程中，勤俭节约，在经费支出上实事求是。中庸和节俭。所谓“一丝不苟”，是指主办方为庆典仪式做准备的时间。不仅要遵循礼仪惯例，还要具体情况具体分析，精心策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。尽量做到认真细致，防止鸭蛋当场出错，即使很密，有缝。
总之，我们会多和大家商量商量，把活动的成本降到最低，达到活动的效果。
母婴店开业活动营销策划方案2。活动背景
为庆祝“xx国际健身俱乐部xx精英俱乐部”开业，通过此次活动提高“xx国际健身俱乐部xx精英俱乐部”在xx的知名度和影响力，特举办本次开业活动。
二、活动的目的
①扩大“xx国际健身俱乐部xx精英俱乐部”在xx的影响力和知名度。
②庆祝“xx国际健身俱乐部xx精英俱乐部”开业。
③吸引目标受众的注意力，实现最终的销售目标。
第三，目标对象
高收入高消费的白领和商务人士。
②热爱运动，好奇心强的学生和居家女性。
四、活动主题
健康美丽
曼妙的身材不再是女人的专利。新时代越来越多的“帅哥”开始关注自己的肌肉工程，对运动的要求也越来越高。运动不仅是塑造迷人身材的重要途径，也是实现迷人容颜的重要途径。它将健康和美丽与健身完美结合，让运动的人健康、有活力、美丽、有魅力。
动词 （verb的缩写）活动详情
(1)开幕式
1.时间:9: 18-11: 00
2.地点:xx国际健身俱乐部xx俱乐部广场
3.主持人:xX电视台娱乐频道主持人xxx，xx舞蹈艺术学校校长xxX。
4.活动:开幕式、领导致辞、投资人致辞、集团总部演讲、演出。
邀请客人
①市体育局领导；
②XX县相关领导；
③一个娱乐明星。
6.邀请媒体
① xx电视台；
② xx县电视台；
③xx晚报。
7.人员配备
项目总监:负责整个活动的安排和贵宾的接待。
礼仪小姐:负责迎宾，为全场奉茶。
摄影师:负责开幕式的录制和之后的制作。
现场执行:负责场地布置和设备调试。
交通接待:主要负责接待贵宾、领导、媒体到会场。
8.大众参与
为了扩大知名度和影响力，更多感兴趣的流动人群可以观看节目。
注:所有被邀请的媒体和嘉宾都要使用邀请卡，以显示xx国际健身俱乐部作为精英俱乐部的诚意和正式。
(2)答谢宴会
1.时间:11: 18
地点:xx酒店宴会厅
3.主持人:xxX，xX卫视娱乐频道XX舞蹈艺术学校校长。
4.活动内容:投资者致谢，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。
邀请客人
(1)省级宣传员；
②XX县相关领导；
3祝贺嘉宾；
(4)嘉宾和表演者。
6.邀请媒体
①xx电视台；
②xx县电视台；
③xx晚报。
7.人员配备
项目总监:负责接待和座位安排。
主持人:主要负责酒会的开场白和酒会期间的节目主持人。
礼仪小姐:主要负责咨询，拿合同。
摄影师:负责全场的录制、拍摄和后期制作。
交通接待:主要负责接待贵宾、领导及相关媒体到答谢酒会会场。
不及物动词活动人员安排注意事项
(1)以上人员具体人数视公司情况和场地情况而定。
(2)摄影主要由媒体记者完成，但也要由公司内部人员进行记录，以便日后内部沟通。
(3)宾客接待包括领导亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐应在活动前接受系统培训。
(4)所有材料有专人负责。
⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作卡。
七。活动时间表
(1)所有工作人员统一着装，佩戴统一工作证。
②以上日期仅供参考，可根据公司人员情况和工作方便程度进行调整。
③所有宣传资料的设计风格相似或统一。
八。所需材料和预算
为确保活动顺利进行，活动流程紧凑有序，资金合理运作，特制定本次活动所需物资及相关预算。具体材料和预算如下:
(1)主题活动的材料和预算
(1)本活动策划中规定的具体数量和相关预算可由广告主和广告公司具体协商后合理变更。
②活动前准备期人员培训主要是指整个活动的综合培训，针对全体员工，旨在树立良好的企业形象。
(3)演出人员培训是对参与演出及相关工作人员的专项培训，旨在保证演出的有序进行。
(4)其他应急费用包含在第(3)条的机动费用中。
(2)感谢宴会的具体材料和预算。
注:由于答谢酒会中的很多材料与主题活动中的材料相同，这里不做详细说明。本次酒会使用的材料都包含在主题活动中。这些材料如下:
①活动前准备好相关资料。
②媒体邀请和主持人邀请。
③摄影小姐和礼仪小姐。
(4)接收车辆。
(3)移动费用
Xx元(建议总费用的8%-10%)。
(四)本预算总支出:xx元。
九。摘要
预祝本次活动演出顺利成功，预期效果完全实现！本次活动的策划有宏观意识，实际做法可根据活动具体情况适当调整。
母婴店开业活动营销策划方案3。热心退货:大部分店家退货的时候脸色都不太好看，就算是退给顾客也舍不得。如果有退货时比卖货更热情的店，这样的店一定会留住顾客，因为会留住顾客的心。
二、解释30种产品:心理学家告诉我们，解释完5种以上的产品，客户就会开始不耐烦，很少有销售人员能耐心地给10种以上的客户解释。一般情况下，向只问不买的客户解释15产品是奇迹。我们需要做的是从15品种入手。如果要把“不耐烦”两个字写在脸上，至少要解释完30个产品。如果她还是不买，我们再说一遍:对不起，我们店里没有适合你的产品。下次一定会把品种做的更全。
第三，不要让她买产品:如果确定产品不适合她，坚定的告诉她，产品不适合她。
第四，真诚地赞美竞争对手:如果客户问起竞争对手，你真诚地赞美他们。在这个行业中，你是敌人的代理人。你不能说你对你的对手和处境没有一点真诚的恭维，但至少很少，因为一般对你对手处境的恭维都只是装高而已。
5.竖起耳朵:竖起耳朵，认真听客户说话，不要从头到尾给她推销一个产品。有时候倾听比销售更有效。
六、精确到小时的时间:店里难免会缺货。如果客户问什么时候到，一般的回答是:某天到。我们要做的是:某天下午4点到达。听到这个回答后，客户对你的忠诚度至少会提高30个百分点。
7.上门退钱给客户:多收了客户的钱，必须在客户不知情的情况下上门退钱。最好带点小礼物作为道歉。钱多钱少是其次，这颗心很难割舍。
八、来去如一:很多商场的电梯只有上不下来的。意思很明显:上去是让你掏钱，下来要么是不买，要么是已经掏钱了。小店也一样。当你来的时候，你满脸笑容。当你走的时候，你像冰一样冷。其实不需要多大热情。只要把顾客的笑脸迎出来，送出去。
九、店员当然要看一看，看到那个挺着大肚子的孕妇，你怎么敢不帮着给顾客提购物袋，想打车就帮忙拦出租车，有私家车就把车座送到车座上，连连道谢。准妈妈一路走来不容易！)
母婴店开业活动营销策划方案4。活动的目的
解释当前的市场形势和活动的目的。目前市场情况如何？这个活动的目的是什么？是为了处理库存，提高销量，打击竞争对手，推出新产品，还是提升品牌知名度和美誉度？只有目的明确，活动才能有的放矢。
第二，活动对象
活动的对象是市场上的每个人还是特定的群体？活动控制的范围是什么？谁是主要推广对象，谁是次要推广对象？这些选择是否正确，会直接影响到推广的最终效果。
三、活动主题
这一部分主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格优惠？礼物，抽奖，礼券？服务推广，示范推广？消费信贷，还是其他促销工具？选择什么样的推广工具和主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及推广费用的预算和分配。确定主题后，要尽可能艺术地“扯虎皮当大旗”，淡化推广的商业目的，让活动更贴近消费者，更打动消费者。前几年爱多VCD的“阳光行动”就是一个经典，把一个简单的促销行动包装成一个维护消费者权益的关爱行动，但不能借鉴。这部分是推广计划的核心部分，要力求创新，让活动具有震撼性和独家性。
第四，活动方式
这一部分主要阐述了具体的活动方式。有两个关键问题需要考虑:第一，确定合作伙伴。背后拉政府，还是挂媒体的“羊头”卖自己的“狗肉”？厂家是单独行动，还是与经销商联手，或者与其他厂家联合促销？与政府或媒体合作，有助于借势造势；与经销商或其他厂商结合，可以整合资源，降低成本和风险。二是确定刺激程度。要想让推广成功，就要让活动具有刺激性，激发目标受众的参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也有边际效应，必须根据推广实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。
动词 （verb的缩写）活动时间和地点
促销活动的时间地点选择得当会事半功倍，选择不当则会吃力不讨好。尽量让消费者有自由时间参与，并让位置方便消费者，提前与城管、工商等部门沟通。不仅推出促销活动的时机和地点很重要，持续多长时间、效果最好也很重要。如果持续时间太短，在这段时间内重复购买就无法实现，很多应该获得的利益就无法实现；如果持续太久，会造成成本高，市场不热，会降低客户的价值。
第六，广告合作方式
一次成功的推广需要全方位的广告合作。你选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。
七、前期准备
前期准备分为三个部分:
1，人员安排
2、材料准备
3.测试方案
在人事安排上，要“人人有事，人人管事”，不能有落差和交集。谁负责与政府和媒体的沟通？谁负责文案？谁负责现场管理？谁负责分发礼物？谁负责客户投诉？每个环节都要考虑清楚，否则临阵退缩，顾此失彼，就麻烦了。
在物资准备方面，从车辆到螺丝钉都要列出清单，然后按照清单清点，确保万无一失，否则必然会出现忙乱的场面。更重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定的，所以需要进行必要的实验来判断推广工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有渠道是否理想。测试方法可以是询问消费者，填写调查问卷或在特定区域试用一个方案。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和场控。
纪律是战斗力的保证，是计划完美实施的前提。在计划中，应该对参与者纪律的各个方面做出详细的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。
同时，在计划实施过程中，要及时调整推广的范围、力度、量和重点，保持推广计划的可控性。
九。后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题。将在哪些媒体上跟进该事件？脑白金是这方面的高手，哪怕是一次不太成功的推广，都会在媒体上以前所未有的盛况火起来。
X.成本预算
没有利益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。当时爱多VCD的“阳光行动B计划”之所以以失败告终，是因为在费用方面没有预算。直到事后才发现策划公司根本没有资金支持。一个好的想法对于一个好的推广来说是不够的。XI。事故预防
每次活动都可能有一些意外。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变，都使得户外推广活动无法继续。必须为所有可能发生的事故做好必要的人力、物力和财力准备。
十二。效果估计
预测本次活动会达到什么样的效果，以便活动结束后与实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒体等方面总结成败。
以上十二个部分是推广计划的一个框架。在实践中，要大胆想象，认真验证，分析比较，优化组合，以达到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活动方案，你可以让公司支持你的计划，也可以保证计划的完美实施，让推广活动起到四两千块钱的作用。
母婴店促销活动方案范文5一、促销装扮
(一)促销产品的着装
产品的穿衣打扮需要固定，不能随意，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定。产品的消费群体比较简单，符合人们的胃口，可以推广。同时，因为节日消费周期不会太高，除非是固定产品，但这个不需要打扮。所以节日消费产品周期短，尽量打扮简洁，突出节日气氛就可以了。
(2)装扮推广台。
促销表不仅包括产品栈、专柜、专卖区等。，而且还是一个综合推广平台，所以从平台的角度来说，它的延伸区域是非常大的。在母婴店的促销中，布置促销桌，尽量做到醒目喜庆，利用多种高科技手段刺激消费者眼球，是一种普遍的做法。声、光、电包装的增加将是对餐桌最好的吸引。另外，从外延来看，促销台需要周边的引导，比如门口、导购台、咨询台、导购员等。，而且产品的对象需要在很多地方进行识别，集中的延伸展示是综合推广平台的落地点。
(C)改善促销环境
推广环境因为人工制造环境和整体环境的相互作用，所以只能表现出推广环境的效果。因此，在安排或选择推广环境时，越来越重视人文环境的首选。那么如何挑选人文环境给予的促销，就需要母婴店老板对节日文化有更大的了解，什么样的节日就给予什么样的人文关怀，最好的办法就是把促销和它有机的结合起来。根据节日文化将产品与人文环境相结合会是第一考虑，这样人文与产品销售捆绑，可以大大减少母婴产品与消费者在购买时的密切接触，达到完美的效果。
(四)推广者“盛装打扮”
对于推广人员的“打扮”，亲和力的准备是推广过程中最主要的。推广是一种瞬间购买行为，比较感性，所以良好的亲和力将是现代推广技巧的首要保证。对于如何打扮推广人员，需要对推广人员有明确的要求。一是要规范使用标准的亲和相关礼仪和必要的辅助目标；二是构建系统的产品推广法规，注重地域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务的有机利用；第四是找到最适合自己的服务标准，量体裁衣是合理的推广要求。
二、推广的目标规划
(A)了解为谁促销
知道卖产品当然是对的，但是如果产品遇到销售困难或者销售困难，那么为谁推广产品就很重要了。所以在任何情况下，都要保持为谁推广产品的观念，明白把产品卖给谁，这将是在纷繁复杂的人流中保持清醒头脑的必要保证。消费者应该总是被牢牢地抓住。
(B)宣传应简单明了。
在促销期间，很多人会驻足观看，但有些顾客非常挑剔，尤其是在竞争激烈的今天。所以促销优惠的条件和程序一定要简化，不能在关键时刻解释不清楚的情况下，浪费时间，错过大部分客户的关心，失去促销的意义。所以在晋升的前提下，一定要简单的明白，一定不能搞积分制、累积制之类的任何条件。这种吸引力是不令人满意的，它也是一种资源浪费。
(C)促进动态促销
节日促销需要动态促销，即促销要按照节日促销的阶段进行，而不是一成不变。母婴店在节日促销中往往忽略了这一点。假期前和假期中可能变化不大，但假期后期变化非常明显。所以在节日促销项目中，要动态观察。如果有跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”的症状。空虚表现为没有管理，没有推广技术跟进，没有推广产品转化，没有新的推广亮点，没有推广反馈数据，没有竞争压力分析等。这是非常不可取的。
三、节日促销技巧
在日常表现中，推广技巧主要是产品的有机差异化。通过在促销过程中使用一些促销手段，使促销成为消费者节日的象征，也是顺应消费需求的一种表现。实际上，推广是根据不同的规则，在一个有效的时间段内，以不同的方式进行的，这样会提高推广的内容。
(1)推广是有时间限制的。
有促销时间限制，比如节日的第一天，节日的消费时段，限制消费时间鼓励消费，在固定的时间内满足促销的需求，这是比较流行的做法。
(B)晋升应该量化
规定产品的销售数量也是一种常规做法，但在节日消费中，这种做法不太好，容易被竞争，所以在旺季节日使用这种规则不好。
(三)促销要有特色。
推广特点；有自己的促销特色，如民族特色，所以要在赠送、包装、折扣、赠品、优惠等方面明确树立鲜明的旗帜，将专项促销进行到底，以区分节日统一的“红色”图案。
(D)促进对大气的控制。
控制推广氛围很重要。一般在节日中间，气氛相对统一，以庆典为代表，但在不同场合或不同产品上可以有所不同。要表现出积极的促销氛围，主要表现在促销氛围中的个性，比如强调促销手段而忽视产品功能，强调促销赠品而忽视促销承诺。
节日促销策划应体现稳定性、特色性和独特性。在技能的合理分配中，考虑技能的保存、困难和问题比技能的展示重要得多。无论环境的变化，推广难度的增加，成本的增加，管理的难度，都需要合理调配推广技巧。有时候技巧不是最重要的，但技巧的调度、现场控制、分析更为突出。