如何成为一名高端课程顾问

一、单子，好的单子直接决定销售的产出。这里面涉及到几个问题(今天简单描述一下，然后再一个一个详细解释):

1.什么样的单子才是好单子？怎么筛选？所谓精准的客户群，根据人的规律，必须满足以下要求:

A.有钱:企业年产值至少3000万，初步判断客户是否负担得起我们的课程；

B.对:名单中的客户必须是公司的董事长、总经理或CEO，也就是一把手，能言而有信；

C.有需求:因为没有电话沟通，所以不容易确定客户的需求。通过查看这份名单的来源，我们可以确定这些客户是否参加过同行业、同价位或比我们自己公司更高价位的课程，从而判断客户的消费习惯。如果客户爱学习，那么他一定程度上会选择我们；

当然，关于一些小的关键点，我不需要赘述。比如看客户的电话号码，比如大部分是138或者139的号段，可以初步判断这个单子有点老；清单的整洁度；列表类别是否详细；看名字判断公司大小…等等。

2.好名单从何而来？

总榜的来源有很多，比如:客户推荐、同行交流、专业目录公司购买、协会、校友会、家乡联谊会、政府单位(工商局、税务局、银行)、展会、MBA班、网上百度、其他公司的现场公开课、名片收集等。，后面会详细解释。

二、演讲艺术

因为你找到了单子，就要开始发展客户，不管是电话、短信还是微信，这是最直接的。

接电话，但是你需要做好被拒绝N+1次的准备。凡事有利有弊。你不能两者兼得。往好的方面想。

关于电话我该说些什么？首先我来说明一点:告诉客户他想听到的话，从客户刚接通电话的那一刻起，让客户在电话上停留3秒钟。那么我们来简单分析一下。客户喜欢听什么？对我感兴趣，对我有帮助，有需要，熟悉人，声音甜美，电话声音清晰...这里最重要的是你的话对他有帮助。所以我们的开头几句话一定要说到对他有帮助的点上。

三、攻击命令的想法(纪录片)

通过电话、短信或微信与客户联系后，开始攻单或跟单。

目的是把客户变成交易。

这里最重要的一点是通过与客户的多次沟通找到客户的需求点，即通过这门课程解决什么样的问题，你想学什么？还是要拿回企业实施？或者别的(看看公司自己的产品介绍能帮到客户什么，再拿出来引导客户)，逐步摸索。然后根据客户的需求点，结合自身产品的特点给予客户，帮助客户决策。

第四，心态

其实不管做什么，心态很重要。虽然看起来空空如也，但它的作用也没什么。

有限，会直接影响你一天的工作状态，状态不好，工作结果自然也不会好。

虽然说起来简单，但是坚持下来其实很难。人的精神状态随时可能发生变化。不可能说他们每天都充满自信，会被一些负面的东西影响，所以需要不断的鼓励自己，暗示自己，主动介入！

那么我相信，如果你做到了，并且做好了以上四点，你就离销售冠军不远了！加油！